“收購新浪是個(gè)謠言，傳得有點(diǎn)兒過了，我從來不希望靠這種消息來炒作TOM的品牌。”率直的TOM在線總裁王雷雷面對(duì)十幾個(gè)記者焦灼的目光，再次斷然否定時(shí)下“傳”得相當(dāng)“真”的互聯(lián)網(wǎng)并購大案。

TOM在線總裁王雷雷

“若選我當(dāng)新浪網(wǎng)的CEO，汪延得多難受。雖然我們?cè)跇I(yè)務(wù)上是競爭對(duì)手，但遠(yuǎn)沒有到你死我活的地步。我與他還有空中網(wǎng)的周云帆都是好朋友�！�

對(duì)于自己已被“加封”為新浪首席執(zhí)行官的“傳說”，王雷雷笑得很無所謂，“我愛新浪，因?yàn)樗�看上去很美，這么好的眼球品牌，就像沉睡的獅子，甚至有些讓人嫉妒�！�

TOM是個(gè)窮孩子，但能賺錢

“TOM在線是2000年才出來混的窮孩子，無錢可燒，生存環(huán)境如同在沙漠中種樹，而新浪好像熱帶雨林中的扁擔(dān)，怎么都能發(fā)芽，他們先天比我們強(qiáng)勢�！�3月29日下午，TOM在線高調(diào)公布其與《體壇周報(bào)》、CCTV5等合縱連橫的“世界杯”戰(zhàn)略，而發(fā)布會(huì)后的專訪似乎成了“辟謠”時(shí)間。

“中國的互聯(lián)網(wǎng)公司中，有兩項(xiàng)業(yè)務(wù)能共同排名在三甲地位的企業(yè)現(xiàn)在根本沒有。說到底，公司的贏收能力最重要，簡單的股份更迭完全沒有意義。資本運(yùn)作雖不是我的強(qiáng)項(xiàng)，但如此并購在理論上就不成立啊�！蓖趵桌滋拱椎馗嬖V記者。事實(shí)似乎也能證明，新浪的廣告、網(wǎng)易的游戲、百度的搜索、TOM的無線已成為業(yè)界耳熟能詳?shù)臉I(yè)務(wù)模式。

在王雷雷看來，網(wǎng)絡(luò)廣告和無線業(yè)務(wù)已是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)除網(wǎng)絡(luò)游戲外最重要的兩大收入來源。而不久前陸續(xù)公布的2005年財(cái)報(bào)也顯示，新浪全年1.936億美元的收入中，來自網(wǎng)絡(luò)廣告的收入達(dá)到8500萬美元，占比43.9%；搜狐全年收入1.083億美元中，網(wǎng)絡(luò)廣告收入為7090 萬美元，占比65.5%；而TOM在線的1.7211億美元中，來自無線業(yè)務(wù)的收入為1.6188億美元，占比94.6%。

“新浪、搜狐是靠品牌吸引廣告，我當(dāng)然看好無線互聯(lián)網(wǎng)的收入�！鄙钗�一口煙后，王雷雷依然口無遮攔。“與新浪和搜狐的世界杯之戰(zhàn)，TOM沒有什么特別優(yōu)勢，就是比他們能賺錢吧�！弊屚趵桌缀茏孕诺睦碛墒�，他去年領(lǐng)導(dǎo)的TOM在線去年的收入和利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了搜狐，全年利潤更是略超新浪，“新浪2005全年利潤是4300萬美元，我們是4500萬元�！�

“在世界杯的競爭中，TOM的特點(diǎn)就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，控制最大的電視和平面媒體，充分利用合作雙方的強(qiáng)勢資源，以達(dá)到共贏和投入產(chǎn)出比最優(yōu)�！蓖趵桌渍f。“我們把重點(diǎn)放在滿足用戶需求的同時(shí)尋求最大的收益，絕不花冤枉錢。”據(jù)他預(yù)計(jì)，連同與《體壇周刊》的戰(zhàn)略合作，TOM在世界杯上的開支僅在千萬級(jí)的規(guī)模。

“收入始終是硬道理，但我依然可以做到品牌的最大化，這并不矛盾�！蓖趵桌捉榻B，在比賽期間，他們的短信業(yè)務(wù)從免費(fèi)入手，彩信、WAP、IVR將大面積地植入到《體壇周刊》版面和世界杯網(wǎng)站，而且還可以與本次世界杯獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)的CCTV5黃健翔等主持人推出有針對(duì)性的獨(dú)家點(diǎn)評(píng)和爆料等無線服務(wù)�！熬唧w投入我不能告訴你，但新浪、搜狐的世界杯打法不是特別有效率。”

專注還是多元，對(duì)我是個(gè)難題

艾瑞總經(jīng)理?xiàng)顐�慶此前曾撰文表示，目前無線 增值業(yè)務(wù)占TOM收入比重的九成以上，業(yè)務(wù)模式單一也隱藏著一定風(fēng)險(xiǎn)。由于該服務(wù)極易收到運(yùn)營商政策的影響，在保證原有無線業(yè)務(wù)繼續(xù)增長的前提下，拓展網(wǎng)絡(luò)廣告營收將成為2006年TOM繼續(xù)保持優(yōu)勢的重要內(nèi)容。

除無線業(yè)務(wù)一枝獨(dú)秀外，廣告一直是TOM的“短板”。有數(shù)字顯示，TOM去年廣告收入也創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到921萬美元，但相比新浪、搜狐七八千萬元巨大收入規(guī)模來說，依然有小巫見大巫之感。

在新浪、搜狐看來，能否及時(shí)向網(wǎng)民提供最新、準(zhǔn)確、獨(dú)家的內(nèi)容資訊，決定其能否在世界杯媒體大戰(zhàn)中勝出的重要指標(biāo)之一。因此，內(nèi)容層面的競爭中，對(duì)信息源的爭奪表現(xiàn)得異常激烈。新浪在世界杯戰(zhàn)略中特別驕傲地強(qiáng)調(diào)：“我們這一次拿到了全世界最主要的五個(gè)信息源，這和我們強(qiáng)大的資金實(shí)力直接關(guān)聯(lián)。到現(xiàn)在我們可以說在內(nèi)容來源上，比任何對(duì)手都高一個(gè)臺(tái)階�！毙吕诵�稱將投入5000萬元建設(shè)世界杯專題網(wǎng)站，并派出10余人的團(tuán)隊(duì)奔赴賽場。

搜狐在信息源的爭奪上更是不惜代價(jià)。針對(duì)新浪拿到的5張采訪證，搜狐不無得意地宣布：“我們拿到了世界杯7張采訪證，是所有商業(yè)網(wǎng)站中持有采訪證最多的。” 搜狐派出的前方報(bào)道組也高達(dá)11人。在據(jù)傳花費(fèi)2億元拿到2008年奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家贊助商資格后，搜狐又拿下了東方寬頻世界杯寬帶互聯(lián)網(wǎng)視頻的獨(dú)家使用權(quán)。

一場中國互聯(lián)網(wǎng)體育營銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)�！绑w育營銷畢竟是個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的項(xiàng)目，短期內(nèi)可以帶來巨大的收入，今年TOM的業(yè)務(wù)重點(diǎn)依然在無線方面，專注還是多元對(duì)我而言是個(gè)難題，我還沒有想好。我也做過網(wǎng)絡(luò)游戲啊，不知道該怎么玩，失敗了，也就放棄了。”說起公司長遠(yuǎn)規(guī)劃與戰(zhàn)略，王雷雷認(rèn)為家家有本難念的經(jīng)，與運(yùn)營商良好的合作平臺(tái)如今正是公司核心 競爭力所在�！拔覀儠�(huì)在3G時(shí)代到來前，抓緊機(jī)會(huì)進(jìn)行3G無線業(yè)務(wù)的演練。這次世界杯，也許是倒計(jì)時(shí)�！币幌虿夭蛔≡挼耐趵桌子滞嘎�。據(jù)他稱，TOM在2004年建設(shè)歐洲杯官方網(wǎng)站時(shí)，就已經(jīng)將一些原創(chuàng)無線內(nèi)容在和記黃埔的3G平臺(tái)上植入，取得了良好的效果，已有收入進(jìn)賬。

“做企業(yè)如同游戲最讓人感到興奮的是刺激的過程，具體結(jié)果怎樣，回頭再看也許沒有那么重要。”王雷雷再次強(qiáng)調(diào)他更為看重的是企業(yè)運(yùn)營的過程。

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