一直以來，數(shù)據(jù)備份業(yè)務都是Oracle、SAP、HP、IBM等“高”“大”“上”的IT巨頭 們的奶酪，即使在國內(nèi)，提供這個服務的公司的體量也都不小，華為、浪潮、希捷等等。不過，近幾年，隨著云計算概念、技術以及具體業(yè)務的發(fā)展，“云”正在成為分割這塊奶酪的最鋒利的利器之一。一面是Salesforce、Box、Datto等公司的成功，亞馬遜的財報，谷歌、微軟等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在云計算領域的 收購;另一面是“去IOE”“去SOA”，SAP、思科、HP的大面積裁員，林林種種都在驗證這一點。Gartner數(shù)據(jù)顯示，在成熟的亞太和日本 (Asia/PacificandJapan，APJ)地區(qū)，公有云服務市場規(guī)模將從2014年的65億美元增長到2015年的74億美元，增幅達 14.2%。其中，云管理/安全服務是該地區(qū)云服務市場增長最快的領域，預計在2015年將大增29.9%，達到2.654億美元。

“這 事兒如果放在10年前，我們是不敢想的，不是膽量的問題，而是時機的問題，那時候不會有這樣的技術、這樣的市場可以支持我們的這個想法，不過現(xiàn)在不同了， 我們可以用“云”的概念。”多備份CEO胡茂華認為云計算的風口正當時“我一直相信趨勢的力量，就是大家現(xiàn)在說的“風口理論”，尤其是在企業(yè)級市場創(chuàng) 業(yè)。”。

在大數(shù)據(jù)時代，云計算不僅賦予了企業(yè)對于大數(shù)據(jù)的存儲能力，還提升了企業(yè)對于大數(shù)據(jù)的分析能力。運用低成本的云計算開采方式對大數(shù)據(jù)進行分析將為企業(yè)帶來實際收入和價值。更為重要的是，云計算快速交付、按需分配和穩(wěn)定可靠的特性更適合互聯(lián)網(wǎng)時代的IT業(yè)務的轉型。

一次業(yè)務模式上的創(chuàng)新

企業(yè)級市場就是將企業(yè)當作一個人，這個人的衣食住行就是具體的業(yè)務、具體的切入點，多備份要做的就是使得企業(yè)的數(shù)據(jù)備份的這件事兒變得簡單，體驗更好，并且順便收點錢。

傳統(tǒng)的企業(yè)備份往往被看作是IT系統(tǒng)的一部分，很多做硬件的、做存儲的、甚至一些IDC都有數(shù)據(jù)備份方面的服務，所以給人的感覺似乎這是一個很細枝末節(jié)的業(yè) 務，但是如果真正了解備份業(yè)務的之后就會發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)備份這是一門很深的學問，從備份體系的搭建，到RTO、RPO等參數(shù)的細分，到人員的維護，這是一個非 常復雜的過程。

多備份的業(yè)務創(chuàng)新要大于技術創(chuàng)新，在技術上，包括IT巨頭們在內(nèi)，大家都是在相互學習、相互借鑒，現(xiàn)在基于云計算的技術趨勢有很多，還并不能確定孰優(yōu)孰劣。

多備份的創(chuàng)新點是業(yè)務模式，一種區(qū)別于傳統(tǒng)IT服務的業(yè)務模式。數(shù)據(jù)備份業(yè)務的成本主要包括場地費用、設備費用、運維費用、網(wǎng)絡傳輸費用(所占比例如圖)。 例如，在實際工作的開展中，容災設備的采購可能只需要600--700萬，而用戶每年要支付的網(wǎng)絡傳輸成本可能高達200萬，幾年下來，網(wǎng)絡費用早已超過 了設備采購費用。而每年200萬的網(wǎng)絡傳輸成本中，用來傳輸有效數(shù)據(jù)的部分卻只占10%左右(由于災備技術的不同，相同的應用數(shù)據(jù)可能傳輸高達900%的 冗余數(shù)據(jù)，自然占用大量的帶寬)。

而云端備份因為可以借助公有云的數(shù)據(jù)存儲可以將這四個模塊變?yōu)閮H有存儲費用、流量費用兩個模塊，將以往企 業(yè)需要幾十萬甚至幾百萬搞定的硬件投入直接砍掉，代之以按存儲空間、傳輸流量付費的按需支付模式，既節(jié)約了數(shù)據(jù)的存儲和傳輸成本，也同時減少了人員維護的 成本，將原本需要一個團隊做到的事情由一兩個人就可以完成，這是針對中小企業(yè)的實現(xiàn)方式。

對于一些已經(jīng)搭建了自己的私有云，或者有本地服務器的大型企業(yè)來說，多備份甚至自己購買了

市場教育仍然需要大家的共同努力

首先，很多企業(yè)并沒有制定完善的數(shù)據(jù)備份機制，對數(shù)據(jù)的重視程度并不夠，這一點上，中小企業(yè)的問題尤為嚴重。其次，雖然趨勢大家都知道，但是要把自己的東西 交給別人，并放在云端，就是另外一回事兒了。針對這個問題，多備份CEO胡茂華認為：讓我們的潛在用戶養(yǎng)成數(shù)據(jù)備份的習慣，告訴我們的用戶云端更為安全， 這是我們需要做的事情。所以，多備份不僅提供云端數(shù)據(jù)備份服務，還增加了本地設備的混合備份模式，并針對數(shù)據(jù)本身和數(shù)據(jù)傳輸過程進行了加密，但我們知道， 未來一定是云的趨勢。這是在這個趨勢下，需要整個行業(yè)的努力。

【VC說】

CSDN和《程序員》創(chuàng)始人蔣濤作為多備份天使投資人之一認為，增長慢、難估值等問題，也是2B企業(yè)難以獲得資本市場青睞的原因，但這幾年，隨著新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮的到來以及互聯(lián)網(wǎng)底層建設需求的加大，大家已 經(jīng)明顯感覺到2B市場熱潮的興起，在美國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，2B和2C的企業(yè)比例大概是4:6，而在中國，雖然沒有具體的統(tǒng)計，但是比例應該在30:1以上，這 是一個機會。

而多備份憑借在數(shù)據(jù)備份業(yè)務上的專注度以及創(chuàng)新的業(yè)務模式，是可以把握住這次機會的，當然，最為一家企業(yè)級市場創(chuàng)業(yè)公司，多備份需要更多的時間做好自我沉淀，熬也是一種能力。

經(jīng)過兩年多的努力，在超過10萬的用戶數(shù)面前，胡茂華認為，一半來自努力，一半來自“云”。

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