日前，國外媒體最先爆料，思科(Cisco)有意收購全球最大的互聯(lián)網(wǎng)電話公司——Skype。并有消息稱思科已經(jīng)與Skype三家大股東秘密會(huì)面。

這一事件如果是真實(shí)的，那么，它的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于一家千億美元企業(yè)收購30億美元公司這么簡單。最近幾年從北電的解體到愛立信等企業(yè)加大服務(wù)類產(chǎn)品 推廣力度，再回顧近年來思科的一系列動(dòng)作，似乎有一個(gè)大局已經(jīng)謀劃已久，而此次的Skype收購傳聞，正是整塊拼圖中最重要的一塊——

完美拼圖：錢伯斯舞劍，意在消費(fèi)級(jí)市場

要理清思科收購Skype的全部意義和價(jià)值是個(gè)非常復(fù)雜的過程，我們下面先從時(shí)間本身談起，看看能找到哪些蛛絲馬跡。

我們知道，思科過去的定位一直是高端的企業(yè)級(jí)市場。電信級(jí)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和大規(guī)模的集團(tuán)是采購是思科最為關(guān)注的核心市場。然而，隨著大型企業(yè)和運(yùn)營商在 設(shè)備采購上越來越細(xì)分，單筆訂單越來越小，而與此同時(shí)，消費(fèi)級(jí)的用戶市場卻一直呈爆發(fā)式增長態(tài)勢——思科進(jìn)入消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域已經(jīng)是勢在必行。

最明顯的例子是2006年9月的換標(biāo)事件。思科推出了新一代的LOGO，取代老版本的標(biāo)志。新LOGO依舊采用了金門大橋的圖案，但整體設(shè)計(jì)上更為簡潔，更具親和力——過去那種冷冰冰的質(zhì)感被融化了——業(yè)內(nèi)評(píng)論說，思科開啟了一座連通所有人的金門大橋。

關(guān)鍵詞：所有人。

而當(dāng)我們?yōu)g覽世界500強(qiáng)的名單時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，出了壟斷行業(yè)外，大多數(shù)新興企業(yè)都是來自于消費(fèi)級(jí)市場或是有核心業(yè)務(wù)在消費(fèi)領(lǐng)域。未來的商業(yè)發(fā)展將會(huì)是個(gè)人用戶的藍(lán)海，誰能掌握個(gè)人消費(fèi)的行為習(xí)慣，誰贏得機(jī)會(huì)就越大。

而此次收購Skype，最直接的收益就是，思科將一下子擁有了5.6億的Skype個(gè)人用戶資源。這也Skype的忠實(shí)用戶將會(huì)給思科進(jìn)軍消費(fèi)級(jí)市 場帶來難以想象的價(jià)值，雖然在用戶遷移和品牌認(rèn)可上還需要一段時(shí)間的過渡，但毫無疑問，如果有什么魔法可以讓一個(gè)企業(yè)級(jí)品牌最快的被個(gè)人用戶所了解和接受 的話，Skype就是思科的魔法。

超級(jí)猜想：思科謀劃成為運(yùn)營商?

如果說進(jìn)軍消費(fèi)級(jí)算是思科的常規(guī)武器的話，那么意圖轉(zhuǎn)型成為運(yùn)營商聽起來就有些石破天驚的味道了。但這并非是空穴來風(fēng)。我們一起來看一看思科謀劃轉(zhuǎn)型的一些“證據(jù)”：

09年年底，思科與EMC、VMware聯(lián)合成立虛擬計(jì)算環(huán)境聯(lián)盟(Vblock)，其業(yè)務(wù)直指數(shù)據(jù)中心的建設(shè)與運(yùn)營。我們知道，過去企業(yè)建立 IDC，都是采用自建或者運(yùn)營商托管的方式。Vblock聯(lián)盟的成立也許會(huì)完全顛覆目前這一市場模式，我們了解到，這個(gè)聯(lián)盟將會(huì)為企業(yè)提供數(shù)據(jù)中心的全方 位端到端的服務(wù)，在數(shù)據(jù)中心建成后，Vblock甚至可以先行幫助企業(yè)托管一段時(shí)間，直到企業(yè)完全可以接收后在進(jìn)行交接——如果你的企業(yè)不愿再自行管理的 話，Vblock還可以一直幫你管理下去——這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了設(shè)備商的業(yè)務(wù)范疇。

當(dāng)然，思科的做法并不算是首例。在硬件產(chǎn)品利潤逐漸被攤薄的形式下，很多電信設(shè)備商都將目光轉(zhuǎn)向了技術(shù)服務(wù)與支持領(lǐng)域。如愛立信、阿爾卡特朗訊這樣 的國際公司已經(jīng)很早的就將服務(wù)列為收費(fèi)項(xiàng)目來賺取利潤了，而國內(nèi)像華為這樣的大型設(shè)備商，近年來也開始意識(shí)到這一點(diǎn)，過去免費(fèi)贈(zèng)送給用戶的服務(wù)項(xiàng)目，也都 轉(zhuǎn)而進(jìn)行商業(yè)化開發(fā)——設(shè)備商轉(zhuǎn)型做服務(wù)已經(jīng)是大趨勢，只是思科如今走得更遠(yuǎn)……

全球第一：Skype5.6億用戶的價(jià)值

如果思科想要在將來進(jìn)軍運(yùn)營市場，那么Skype作為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)電話公司對(duì)于思科的價(jià)值將是不可估量的。我們知道，目前全球最大的運(yùn)營商是中 國移動(dòng)，用戶數(shù)約為5.54億，而Skype全球用戶數(shù)卻已經(jīng)超過5.6億——如果Skype是一家移動(dòng)運(yùn)營商的話，那么它已經(jīng)是全球第一了。

另外一組值得注意的數(shù)據(jù)是，在09年全球國際電話業(yè)務(wù)中，Skype占據(jù)了其中的12%——這已經(jīng)讓傳統(tǒng)電話運(yùn)營商們憂心忡忡了。與此同時(shí)，大部分 終端設(shè)備目前均已支持Skype軟件，人們?cè)谕ㄔ挼臅r(shí)候已經(jīng)有了新的選擇，這已經(jīng)對(duì)全球的語音電話業(yè)務(wù)，特別是3G業(yè)務(wù)產(chǎn)生了巨大的沖擊——不要以為 Skype只是電腦里的一個(gè)軟件了，你OUT了。

當(dāng)然，Skype的商業(yè)化做得一直不能令人滿意，而這恰恰是思科看中了Skype的地方——這家擁有全球數(shù)量第一電話用戶的公司，商業(yè)開發(fā)潛力巨大，相對(duì)于其31億美元的身價(jià)，Skype如果和思科組合，將來的發(fā)展前景被業(yè)界普遍看好。

做個(gè)大膽的設(shè)想，如果明天，思科扯起大旗，轉(zhuǎn)身變成了電信運(yùn)營商，那Skype的用戶，會(huì)有多少轉(zhuǎn)投其名下?

——就算只有20%，那也足足1億有余了。這就是Skype5.6億用戶數(shù)的價(jià)值。

當(dāng)然，這只是假設(shè)，思科也不可能明天就成為一家運(yùn)營商——但明天的明天呢?起碼，從思科意欲收購Skype起，伏筆已經(jīng)埋下……

北電的背影：設(shè)備商轉(zhuǎn)型勢在必行

09年北電的轟然倒塌，留給通信業(yè)界一個(gè)十年內(nèi)都無法抹去的悲壯背影。幾乎全球的各大通信設(shè)備商都在思考同樣的問題：如何能夠不重蹈北電的覆轍。

誰會(huì)是下一個(gè)北電?相信沒有人愿意�，F(xiàn)在總結(jié)北電倒塌的原因，可以羅列出從技術(shù)到管理再到環(huán)境機(jī)遇的方方面面，但有一個(gè)隱含的規(guī)律由于北電的倒塌而 變得清晰了，那就是通信技術(shù)研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，低利潤下的產(chǎn)品研發(fā)更是如履薄冰，——一個(gè)產(chǎn)品的流產(chǎn)，可能就會(huì)讓公司陷于萬劫——就像北電那樣。

由于技術(shù)的發(fā)展有太多的不確定性，那個(gè)技術(shù)會(huì)商用，什么時(shí)候商用，都是未知數(shù)。而設(shè)備商對(duì)此的投入?yún)s是要持之以恒的。北電就是由于錯(cuò)誤的判斷導(dǎo)致了 最終資金鏈斷裂無以為繼。同樣的例子國內(nèi)也有，國內(nèi)第一大TD芯片制造商凱明，由于資金鏈斷裂，結(jié)果倒在了TD商用的前夜——在中國TD發(fā)展歷史上，人們 會(huì)更多的記住展訊這家成功的等到了商用大潮的企業(yè)，而對(duì)于凱明，除了139項(xiàng)國內(nèi)外專利和TD業(yè)內(nèi)的多項(xiàng)第一，更多的記憶會(huì)是這家曾經(jīng)的龍頭企業(yè)，最終倒 在TD商用的前夜。

隨著3G到來，通信設(shè)備的業(yè)務(wù)細(xì)化更加明顯，運(yùn)營商在采購時(shí)也更加的謹(jǐn)慎，采購量小、種類卻多，設(shè)備商的研發(fā)成本壓力劇增——過去一套程控交換機(jī)賣 遍大江南北的時(shí)代已經(jīng)成為歷史了。很多設(shè)備商的利潤率已經(jīng)跌落到8%，90年代那些爆炸式增長的模式已經(jīng)不可復(fù)制。因此，設(shè)備商的轉(zhuǎn)型已不僅僅是為了發(fā)展 ——更迫切的動(dòng)力來自于生存。

現(xiàn)在很多的設(shè)備商已經(jīng)開始在服務(wù)上都腦筋了。純粹依靠設(shè)備生存的空間已經(jīng)越來越小，多元化的業(yè)務(wù)和“軟產(chǎn)品”的商業(yè)空間才是新出路。

標(biāo)簽： idc 互聯(lián)網(wǎng) 媒體 企業(yè) 通信 推廣 網(wǎng)絡(luò) 問題 行業(yè) 選擇 用戶 轉(zhuǎn)型

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