2011年5月，日本大地震所引發(fā)的核泄漏仍在威脅著東京的安全。就在別人紛紛撤離東京的時(shí)候，Violet和同事們卻展開了一段相反的旅程，飛向東京，去參加?xùn)|京IT周展會(huì)。Violet是啟明星辰公司海外銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)開拓日本市場(chǎng)。由于核泄漏的緣故，公司對(duì)于是否參加本次展會(huì)存在著兩種意見，而Violet和幾個(gè)同事力主按原計(jì)劃參會(huì)，因?yàn)檫@是日本最大的IT展會(huì)，是向潛在的日本合作伙伴展示啟明星辰產(chǎn)品技術(shù)的最好機(jī)會(huì)，不容錯(cuò)過。這次高風(fēng)險(xiǎn)的旅程給她帶來了豐厚的回報(bào)——在會(huì)上，一家日本企業(yè)和她建立了聯(lián)系；一年之后，在2012年6月，這家日本企業(yè)正式簽約為啟明星辰信息安全產(chǎn)品代理商，負(fù)責(zé)在日本市場(chǎng)推廣銷售啟明星辰的全系列UTM（統(tǒng)一威脅管理）設(shè)備。
高起點(diǎn) 新突破
   這不是一次簡(jiǎn)單的簽約。這次簽約意味著中國制造的UTM設(shè)備第一次打入日本市場(chǎng)；簽約金額創(chuàng)造了中國信息安全廠商在日本市場(chǎng)合同金額的新高；在簽約之前，中國信息安全廠商的產(chǎn)品第一次通過了嚴(yán)格的日本VCCI認(rèn)證。中國UTM的第一品牌將在世界第二大信息安全市場(chǎng)與其他世界頂尖品牌展開面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。
   打造世界一流、國際化的民族信息安全產(chǎn)業(yè)第一品牌一直是啟明星辰不懈努力的目標(biāo)。啟明星辰公司CEO嚴(yán)望佳曾談到，經(jīng)過多年的技術(shù)積累和持續(xù)創(chuàng)新，通過保護(hù)諸如奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等大型全球性活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)安全，在磨練中不斷成長的中國信息安全廠商在技術(shù)水平方面已經(jīng)和國際一流的企業(yè)處在同一個(gè)水平線上。
    據(jù)Violet介紹，早在幾年前，啟明星辰即開始為進(jìn)入海外成熟市場(chǎng)而進(jìn)行準(zhǔn)備。啟明星辰?jīng)]有選擇在成熟度較差的海外市場(chǎng)進(jìn)行試水，而是直接定位于日本和歐洲這兩個(gè)成熟市場(chǎng)，準(zhǔn)備在更大的舞臺(tái)上與最強(qiáng)大的國外品牌進(jìn)行較量，這緣于啟明星辰對(duì)自己產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)能力的高度自信。通過艱苦的開拓和努力，啟明星辰終于厚積薄發(fā)，率先在日本市場(chǎng)取得了突破性的進(jìn)展。
塑造中國品牌國際形象
    在簽約的背后，是日本合作伙伴對(duì)中國信息安全廠商、產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)的過程。核泄漏發(fā)生后，有大批廠商取消了參展計(jì)劃，啟明星辰是唯一一家參加展會(huì)的中國信息安全廠商，日本合作伙伴在感動(dòng)之余，也真正看到了啟明星辰堅(jiān)定服務(wù)日本市場(chǎng)的決心和誠意。
日本的中高端UTM市場(chǎng)長期被美國品牌占領(lǐng)，美國品牌的性能優(yōu)異，品質(zhì)出色，但是他們也有弱點(diǎn)，那就是價(jià)格昂貴，而且基本不做客制化。美國品牌的弱點(diǎn)恰恰是中國品牌的長處所在，憑借高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，啟明星辰希望在日本UTM市場(chǎng)上打破美國品牌的壟斷，占有一席之地。
   在雙方接觸的最初階段，Violet向?qū)Ψ皆敿?xì)介紹了啟明星辰UTM在中國市場(chǎng)的地位、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及啟明星辰公司的整體實(shí)力。但是，她總能感受到日本合作伙伴在表面的贊賞之下所隱藏的對(duì)中國UTM的種種疑慮，還有對(duì)中國信息安全產(chǎn)品的不信任——日本市場(chǎng)對(duì)中國的信息安全產(chǎn)品始終缺乏深入透徹的了解。Violet暗下決心，一定要讓日本市場(chǎng)對(duì)中國的UTM刮目相看，打造中國信息安全產(chǎn)品的國際品牌形象。
   帶著審慎的態(tài)度和挑剔的眼光，日本合作伙伴進(jìn)行了大量的前期市場(chǎng)調(diào)研工作，并且對(duì)啟明星辰UTM進(jìn)行了超過半年的專業(yè)測(cè)試，其中還包括和美國某知名品牌UTM進(jìn)行的對(duì)比測(cè)試。測(cè)試結(jié)果讓日本合作伙伴吃了一顆定心丸，啟明星辰UTM的品質(zhì)非常出色，在各方面的指標(biāo)都和國際知名品牌處于同一水平。在進(jìn)行VCCI認(rèn)證時(shí)，啟明星辰UTM又給了日本合作伙伴一個(gè)驚喜——首次進(jìn)行VCCI認(rèn)證即通過。日本合作伙伴表示，他們已經(jīng)做好了進(jìn)行多次認(rèn)證的準(zhǔn)備，沒想到啟明星辰UTM一次就通過了VCCI認(rèn)證，令他們既吃驚又欽佩。
   最令日本合作伙伴滿意的是啟明星辰對(duì)客戶需求的深入理解和快速實(shí)現(xiàn)能力。為了更好地適應(yīng)日本市場(chǎng)的需求，日本合作伙伴提出了對(duì)UTM進(jìn)行本地化研發(fā)的要求，例如支持對(duì)國際化應(yīng)用（Facebook、Youtube等等）和本地化應(yīng)用（P2P軟件Winny等等）的管控。在需求提出來之后，啟明星辰的研發(fā)部門很快就進(jìn)行了反饋，經(jīng)過充分溝通，提交了全面的技術(shù)方案，其效率之高，速度之快，讓日本合作伙伴大為贊嘆。
   通過一系列的測(cè)試和綜合實(shí)力對(duì)比，隨著交流的逐漸深入，日本合作伙伴感慨地表示，這次合作打破了他們對(duì)中國信息安全產(chǎn)業(yè)和廠商的原有成見，沒想到中國的信息安全技術(shù)水平和產(chǎn)品制造水平已經(jīng)達(dá)到了如此高度，完全可以和美國產(chǎn)品一較高下，而中國信息安全廠商的后續(xù)服務(wù)能力更是超出他們的期望。他們很高興能與中國的頂尖信息安全廠商進(jìn)行合作，并且對(duì)合作的成功充滿了信心。
   “長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”。啟明星辰這艘中國信息安全產(chǎn)業(yè)的旗艦經(jīng)過不懈的努力，終于在海外市場(chǎng)“破冰”，成功地駛向廣闊的“藍(lán)海”。而Violet和同事們已經(jīng)開始制定新的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，這一次，他們將目光瞄準(zhǔn)了遠(yuǎn)在千里之外的歐洲市場(chǎng)。

標(biāo)簽： 安全 計(jì)劃 美國 企業(yè) 推廣 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)安全 信息安全 選擇

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