記者從大唐軟件獲悉,全球知名的高性能Web安全技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)廠商與高端Web安全設(shè)備提供商----Wedge Networks（穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)），已正式與大唐軟件技術(shù)股份有限公司簽約，大唐軟件將成為穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)地區(qū)的總代理，負(fù)責(zé)穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)全系列安全產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的渠道分銷工作。
安全期待價(jià)值回歸
　　此前，大唐軟件一直是關(guān)注在軟件集成、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、數(shù)據(jù)庫(kù)與存儲(chǔ)系統(tǒng)等方面，并沒(méi)有涉及安全業(yè)務(wù)。對(duì)于雙方此次合作，大唐軟件技術(shù)股份有限公司IT服務(wù)業(yè)務(wù)群總經(jīng)理李勝利先生表示，大唐軟件傳統(tǒng)上被認(rèn)為是一個(gè)電信方面的軟件提供商，但是從去年年初開(kāi)始，大唐集團(tuán)對(duì)整個(gè)IT戰(zhàn)略做深層次思考，認(rèn)為應(yīng)該從行業(yè)、產(chǎn)品、區(qū)域等方面進(jìn)行更大范圍的擴(kuò)展，成為IT服務(wù)戰(zhàn)略，尋找人才和團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展人員、產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)布局。從這個(gè)層面上來(lái)講，大唐與過(guò)去不同了，不是簡(jiǎn)單的電信行業(yè)的軟件集成商，而是變成一個(gè)全行業(yè)、全區(qū)域的方案供應(yīng)商和服務(wù)提供商。
　　事實(shí)上，隨著IT應(yīng)用的發(fā)展，企業(yè)用戶更加關(guān)心一個(gè)應(yīng)用層面的管理、整合。對(duì)大唐軟件而言，新時(shí)期的要求是確保客戶的應(yīng)用更加高效和安全，這是和傳統(tǒng)的單一行業(yè)集成商或者軟件開(kāi)發(fā)商最大的區(qū)別，在ISV和產(chǎn)品層面的認(rèn)知大唐無(wú)疑更加深入了一步。
　　對(duì)此，穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理劉暢表示，目前的關(guān)鍵任務(wù)是把雙方的需求整合在一起，主要包括兩個(gè)內(nèi)涵：第一，解決方案的提供和落地；第二，解決方案的后續(xù)服務(wù)和支持。
　　對(duì)于安全解決方案和后續(xù)服務(wù)的整合，雙方高層一拍即合。“這種整合不但是安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，而且也是IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。傳統(tǒng)大唐在電信領(lǐng)域已經(jīng)在一定程度上受到限制，而傳統(tǒng)的分銷市場(chǎng)也遇到瓶頸，無(wú)論是業(yè)務(wù)價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)控制、企業(yè)價(jià)值都無(wú)法給員工和客戶更為清晰的交代。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在成熟市場(chǎng)上，只有解決方案提供商和服務(wù)商才會(huì)有更大的市場(chǎng)價(jià)值。”李勝利如是說(shuō)。
穩(wěn)捷助力大唐轉(zhuǎn)型
　　事實(shí)上，大唐軟件希望在IT服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行新的戰(zhàn)略重組和業(yè)務(wù)拓展，在業(yè)務(wù)、服務(wù)、產(chǎn)品和方案等方面急需穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)這樣的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入大唐軟件的營(yíng)銷渠道中來(lái)，雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短共同服務(wù)客戶。
　　對(duì)于解決方案供應(yīng)商，不能只提供單一產(chǎn)品和不完整的產(chǎn)品，需要多方案整合，這包括三方面內(nèi)容：第一，要考慮企業(yè)核心應(yīng)用平臺(tái)，數(shù)據(jù)庫(kù)中間件；第二，要考慮運(yùn)算和存儲(chǔ)，保證軟件應(yīng)用正常使用；第三，要保障網(wǎng)絡(luò)。這三塊是大唐軟件的核心。在這三塊中，安全無(wú)處不在。方案交給客戶時(shí)，一定保證客戶應(yīng)用的穩(wěn)健和持續(xù)可用。與此同時(shí)，從應(yīng)用層到運(yùn)算和傳輸層再到網(wǎng)絡(luò)層，都需要安全手段和措施�，F(xiàn)在大部分客戶遇到最多的安全問(wèn)題，就是病毒防護(hù)，很大量的企業(yè)擁有非常迫切的需求。在這種背景下，穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品恰到好處，從內(nèi)網(wǎng)到桌面都能做到整體的嵌入，確�？蛻裟苷嬲�得到安全體驗(yàn)。
　　從穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)的角度看，穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)致力于在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展，在為中國(guó)用戶帶來(lái)國(guó)際一流的安全體驗(yàn)的同時(shí)，也需要給渠道建立合理的投資回報(bào)。另外，穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)專業(yè)性也給傳統(tǒng)渠道分銷領(lǐng)域帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。在新的安全市場(chǎng)與環(huán)境中，只有專業(yè)的、能夠共同成長(zhǎng)的解決方案供應(yīng)商才能夠確保雙方合作的成功，確保在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)共贏。
　　換言之，此次合作雙方都是希望成就一番事業(yè)----穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)擁有全球領(lǐng)先的安全技術(shù)，特別是基于10G的深度內(nèi)容安全掃描引擎獨(dú)步全球，可以滿足中國(guó)大型企業(yè)的安全需要；而大唐軟件的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在解決方案、分銷業(yè)務(wù)管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、區(qū)域覆蓋和客戶能力，甚至是儲(chǔ)備的基礎(chǔ)客戶和后臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這些決定了穩(wěn)捷網(wǎng)絡(luò)和大唐軟件會(huì)走得更好。

標(biāo)簽： 安全 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 服務(wù)商 數(shù)據(jù)庫(kù) 網(wǎng)絡(luò) 轉(zhuǎn)型

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