總說防殺市場市場格局

從市場格局來看防殺市場

從當前安全市場的表現看，在企業(yè)級反病毒領域主要有三家廠商在主導市場格局：國內的瑞星、國外的賽門鐵克和趨勢科技。從銷售額上分析，三家企業(yè)在2005-2006年處于三足鼎立的格局，但從2007年開始截止到今年1月份，國內的瑞星取得了較大的增長，“三國”的格局出現了失衡。但內資公司和外資公司的差異仍然相當明顯。從國內市場上看，瑞星憑借研發(fā)和銷售的緊密配合，在病毒庫上取得本土支持的先機，特別是在教育、政府、軍隊行業(yè)上優(yōu)勢明顯。在外資陣營中，趨勢科技和賽門鐵克在市場表現上較為接近。前者擁有非常龐大的歷史客戶；后者在一些高端行業(yè)優(yōu)勢明顯。

從市場策略環(huán)境來看近年的防殺市場：完美的2007“主動防御年”

“主動防御”其實不用細說了，防殺市場在07年堪稱是“主動防御年”，各大安全企業(yè)把這個概念表現的近乎淋漓盡致，市場和用戶都無比接受了這個信息的重要性，讓用戶明白了一個道理，用通俗的話說：安全是可以掌握在自己手中的。這種對大眾的信息安全的意識的普及方法，可謂是苦盡甘來，廠商用把自己的科技成果用廣而告之的方法去普及、誘導用戶。用戶使用產品后的感受直接轉換為信賴，從而反饋了廠商的一片苦心。所以去年的“主動防御年”筆者認為是最成功的一次信息安全普及年。

那么2008的防殺市場呢？

2008年是嚴峻的一年，也可能是個過渡的一年。在年初眾多安全廠商都在實行半年或一年使用單機版產品的事件中，我們可以看到：客戶資源是廠商們都在爭奪的對象，有競爭才能有進步，這是件好事情。

從年初“免費事件”，從中收益的是個人使用者，個人的單機市場廠商們可以通過各種商業(yè)手段來實現資源的盡量最大化，但企業(yè)市場將何去何從呢？難道企業(yè)級也都來搞免費嗎？這恐怕不妥。筆者認為，這個時間段是需要廠商們積極去思考和運籌帷幄的好時機了。用什么策略才能真正的去獲得用戶的認同，是個最大的問題？

什么樣的市場都得有自身存在規(guī)則和秩序。企業(yè)用戶的最大需求是什么呢，說大了很大，說簡單了很簡單的，那就是：產品能用，好用！要做到了也是著實不易。產品的適用性和易用性是用戶的終極目標。

所以廠商們需要從更多的角度給予企業(yè)用戶更多的思考，把用戶的需求作為首選，進行產品的設計和定位。不能單純把賣產品作為主導思想，商業(yè)手段終歸是手段，真正的給了用戶好產品才是最實在的。

再說“安全管理”，這個思想是2008瑞星退出企業(yè)級產品時倡導的主題，得到了眾多國內安全廠商的響應，這“綱領”的目的是：提高企業(yè)級用戶的安全思想意識和操作思想。有了安全產品不是解救問題的最佳辦法，得從產品結構上去架構對安全環(huán)境的管理。企業(yè)級網絡版產品需要以人為本的設計思想和較高的適用性和易用性才是根本之道。

最后需要指出的是，雖然病毒無國界，互聯(lián)網無國界，但用戶的使用習慣是有國界的。在中國用戶眼里，符合他們使用習慣的殺毒軟件就好。有些本土的病毒是專門針對中國用戶使用習慣的，在中國傳播快，破壞力非常大。在歐美傳播會弱一些，這時候，國內廠商就會在很短時間內提醒用戶甚至非用戶注意該病毒，并提供專業(yè)的有效的查殺工具，而國際廠商病毒采集中心，會根據流量分析處理病毒的輕重緩急，可能在一周后才會去響應它，這樣導致服務的差異非常大。本土化的產品，本土化的服務，是瑞星等國內企業(yè)在中國高端企業(yè)級安全產品領域最大的優(yōu)勢。

瑞星產品特點是什么？

瑞星自主研發(fā)的最新VUE“虛擬脫殼引擎”殺毒引擎，引擎組件采用全新架構實現。配合瑞星主動防御系統(tǒng)，該系統(tǒng)是一種阻止惡意程序執(zhí)行技術。它采用三層主動防御策略，比較好的彌補了傳統(tǒng)殺毒軟件采用“特征碼查殺”和“監(jiān)控”相對滯后的技術弱點，可以在病毒發(fā)作時進行主動而有效的全面防范，從技術層面上有效應對未知病毒的肆虐，從而有效抵御各種網絡威脅的入侵，智能化、人性化的安全策略，大大減少用戶對危險行為的判定。在近三年里瑞星網絡版的產品策略主推“主動防御”和“安全管理”兩大賣點。

另外值得一提的是，瑞星2008網絡版增加了很多適合國人的功能，其集成的漏洞掃描功能對企業(yè)級用戶的桌面保護無疑是個好工具，畢竟企業(yè)的預算是有限的，這樣可以避免二次購買其他專用漏洞掃描的費用支出，這對企業(yè)的安全防護項目實施成本和產品的兼容性都帶來一定好處。該功能國內的幾款殺毒軟件根據本地化需求已經設置，而國外的卡巴斯基、諾頓等產品未具備此功能，無疑是個遺憾

令人期待的“安全管理”

2008“安全管理”是瑞星主推思想，其實“安全管理”宏觀理解是個理念，現在的市場完美需要一個理念來規(guī)范企業(yè)防毒市場，瑞星公司在這個時候推出了“安全管理”的思想。源由是這樣的，近年來網絡安全防護越來越受到企業(yè)的重視，許多企業(yè)都投入大筆資金進行網絡安全產品的采購，可現實是并不是買了安全產品就可以達到確保安全的目的。目前企業(yè)網絡安全態(tài)勢依然不容樂觀，仍有一部分企業(yè)不知道如何科學的去部署安全產品，尤其是缺乏安全管理意識，走入重投資、輕管理的誤區(qū)。

“安全管理”是腳踏實地的。產品層面講，就是在網絡版殺毒軟件中導入管理的理念，通過技術手段讓軟件變得更加智能化。對網絡版反病毒產品來說，其設計理念是基于企業(yè)網絡。換句話說，網絡版解決的主要問題是企業(yè)的整體安全規(guī)劃。安全的看似平常的角度提出作出系統(tǒng)化的管理方法，從安全部署、安全控制、防護查殺的執(zhí)行、報表分析等等策略模塊化功功能化，從而真正把管理落到實處。。

綜上，眼下國內的信息安全企業(yè)需要的是：做得更大，做得更強。有了敦實的產品技術為內功，再配上以用戶需求為主導思想的策略，這樣才能在市場中占據有利的位置。

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