總說防殺市場市場格局

從市場格局來看防殺市場

從當(dāng)前安全市場的表現(xiàn)看，在企業(yè)級(jí)反病毒領(lǐng)域主要有三家廠商在主導(dǎo)市場格局：國內(nèi)的瑞星、國外的賽門鐵克和趨勢科技。從銷售額上分析，三家企業(yè)在2005-2006年處于三足鼎立的格局，但從2007年開始截止到今年1月份，國內(nèi)的瑞星取得了較大的增長，“三國”的格局出現(xiàn)了失衡。但內(nèi)資公司和外資公司的差異仍然相當(dāng)明顯。從國內(nèi)市場上看，瑞星憑借研發(fā)和銷售的緊密配合，在病毒庫上取得本土支持的先機(jī)，特別是在教育、政府、軍隊(duì)行業(yè)上優(yōu)勢明顯。在外資陣營中，趨勢科技和賽門鐵克在市場表現(xiàn)上較為接近。前者擁有非常龐大的歷史客戶；后者在一些高端行業(yè)優(yōu)勢明顯。

從市場策略環(huán)境來看近年的防殺市場：完美的2007“主動(dòng)防御年”

“主動(dòng)防御”其實(shí)不用細(xì)說了，防殺市場在07年堪稱是“主動(dòng)防御年”，各大安全企業(yè)把這個(gè)概念表現(xiàn)的近乎淋漓盡致，市場和用戶都無比接受了這個(gè)信息的重要性，讓用戶明白了一個(gè)道理，用通俗的話說：安全是可以掌握在自己手中的。這種對(duì)大眾的信息安全的意識(shí)的普及方法，可謂是苦盡甘來，廠商用把自己的科技成果用廣而告之的方法去普及、誘導(dǎo)用戶。用戶使用產(chǎn)品后的感受直接轉(zhuǎn)換為信賴，從而反饋了廠商的一片苦心。所以去年的“主動(dòng)防御年”筆者認(rèn)為是最成功的一次信息安全普及年。

那么2008的防殺市場呢？

2008年是嚴(yán)峻的一年，也可能是個(gè)過渡的一年。在年初眾多安全廠商都在實(shí)行半年或一年使用單機(jī)版產(chǎn)品的事件中，我們可以看到：客戶資源是廠商們都在爭奪的對(duì)象，有競爭才能有進(jìn)步，這是件好事情。

從年初“免費(fèi)事件”，從中收益的是個(gè)人使用者，個(gè)人的單機(jī)市場廠商們可以通過各種商業(yè)手段來實(shí)現(xiàn)資源的盡量最大化，但企業(yè)市場將何去何從呢？難道企業(yè)級(jí)也都來搞免費(fèi)嗎？這恐怕不妥。筆者認(rèn)為，這個(gè)時(shí)間段是需要廠商們積極去思考和運(yùn)籌帷幄的好時(shí)機(jī)了。用什么策略才能真正的去獲得用戶的認(rèn)同，是個(gè)最大的問題？

什么樣的市場都得有自身存在規(guī)則和秩序。企業(yè)用戶的最大需求是什么呢，說大了很大，說簡單了很簡單的，那就是：產(chǎn)品能用，好用！要做到了也是著實(shí)不易。產(chǎn)品的適用性和易用性是用戶的終極目標(biāo)。

所以廠商們需要從更多的角度給予企業(yè)用戶更多的思考，把用戶的需求作為首選，進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定位。不能單純把賣產(chǎn)品作為主導(dǎo)思想，商業(yè)手段終歸是手段，真正的給了用戶好產(chǎn)品才是最實(shí)在的。

再說“安全管理”，這個(gè)思想是2008瑞星退出企業(yè)級(jí)產(chǎn)品時(shí)倡導(dǎo)的主題，得到了眾多國內(nèi)安全廠商的響應(yīng)，這“綱領(lǐng)”的目的是：提高企業(yè)級(jí)用戶的安全思想意識(shí)和操作思想。有了安全產(chǎn)品不是解救問題的最佳辦法，得從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上去架構(gòu)對(duì)安全環(huán)境的管理。企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)版產(chǎn)品需要以人為本的設(shè)計(jì)思想和較高的適用性和易用性才是根本之道。

最后需要指出的是，雖然病毒無國界，互聯(lián)網(wǎng)無國界，但用戶的使用習(xí)慣是有國界的。在中國用戶眼里，符合他們使用習(xí)慣的殺毒軟件就好。有些本土的病毒是專門針對(duì)中國用戶使用習(xí)慣的，在中國傳播快，破壞力非常大。在歐美傳播會(huì)弱一些，這時(shí)候，國內(nèi)廠商就會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)提醒用戶甚至非用戶注意該病毒，并提供專業(yè)的有效的查殺工具，而國際廠商病毒采集中心，會(huì)根據(jù)流量分析處理病毒的輕重緩急，可能在一周后才會(huì)去響應(yīng)它，這樣導(dǎo)致服務(wù)的差異非常大。本土化的產(chǎn)品，本土化的服務(wù)，是瑞星等國內(nèi)企業(yè)在中國高端企業(yè)級(jí)安全產(chǎn)品領(lǐng)域最大的優(yōu)勢。

瑞星產(chǎn)品特點(diǎn)是什么？

瑞星自主研發(fā)的最新VUE“虛擬脫殼引擎”殺毒引擎，引擎組件采用全新架構(gòu)實(shí)現(xiàn)。配合瑞星主動(dòng)防御系統(tǒng)，該系統(tǒng)是一種阻止惡意程序執(zhí)行技術(shù)。它采用三層主動(dòng)防御策略，比較好的彌補(bǔ)了傳統(tǒng)殺毒軟件采用“特征碼查殺”和“監(jiān)控”相對(duì)滯后的技術(shù)弱點(diǎn)，可以在病毒發(fā)作時(shí)進(jìn)行主動(dòng)而有效的全面防范，從技術(shù)層面上有效應(yīng)對(duì)未知病毒的肆虐，從而有效抵御各種網(wǎng)絡(luò)威脅的入侵，智能化、人性化的安全策略，大大減少用戶對(duì)危險(xiǎn)行為的判定。在近三年里瑞星網(wǎng)絡(luò)版的產(chǎn)品策略主推“主動(dòng)防御”和“安全管理”兩大賣點(diǎn)。

另外值得一提的是，瑞星2008網(wǎng)絡(luò)版增加了很多適合國人的功能，其集成的漏洞掃描功能對(duì)企業(yè)級(jí)用戶的桌面保護(hù)無疑是個(gè)好工具，畢竟企業(yè)的預(yù)算是有限的，這樣可以避免二次購買其他專用漏洞掃描的費(fèi)用支出，這對(duì)企業(yè)的安全防護(hù)項(xiàng)目實(shí)施成本和產(chǎn)品的兼容性都帶來一定好處。該功能國內(nèi)的幾款殺毒軟件根據(jù)本地化需求已經(jīng)設(shè)置，而國外的卡巴斯基、諾頓等產(chǎn)品未具備此功能，無疑是個(gè)遺憾

令人期待的“安全管理”

2008“安全管理”是瑞星主推思想，其實(shí)“安全管理”宏觀理解是個(gè)理念，現(xiàn)在的市場完美需要一個(gè)理念來規(guī)范企業(yè)防毒市場，瑞星公司在這個(gè)時(shí)候推出了“安全管理”的思想。源由是這樣的，近年來網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)越來越受到企業(yè)的重視，許多企業(yè)都投入大筆資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的采購，可現(xiàn)實(shí)是并不是買了安全產(chǎn)品就可以達(dá)到確保安全的目的。目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢依然不容樂觀，仍有一部分企業(yè)不知道如何科學(xué)的去部署安全產(chǎn)品，尤其是缺乏安全管理意識(shí)，走入重投資、輕管理的誤區(qū)。

“安全管理”是腳踏實(shí)地的。產(chǎn)品層面講，就是在網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件中導(dǎo)入管理的理念，通過技術(shù)手段讓軟件變得更加智能化。對(duì)網(wǎng)絡(luò)版反病毒產(chǎn)品來說，其設(shè)計(jì)理念是基于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。換句話說，網(wǎng)絡(luò)版解決的主要問題是企業(yè)的整體安全規(guī)劃。安全的看似平常的角度提出作出系統(tǒng)化的管理方法，從安全部署、安全控制、防護(hù)查殺的執(zhí)行、報(bào)表分析等等策略模塊化功功能化，從而真正把管理落到實(shí)處。。

綜上，眼下國內(nèi)的信息安全企業(yè)需要的是：做得更大，做得更強(qiáng)。有了敦實(shí)的產(chǎn)品技術(shù)為內(nèi)功，再配上以用戶需求為主導(dǎo)思想的策略，這樣才能在市場中占據(jù)有利的位置。

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