2018年7月13日，美國(guó)華盛頓州雷德蒙德——世界各地的企業(yè)都在經(jīng)歷著一場(chǎng)由云計(jì)算、人工智能、混合現(xiàn)實(shí)和物聯(lián)網(wǎng)所驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型。正是這些技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)和當(dāng)下社會(huì)提升到了一個(gè)新的高度——零售業(yè)正逐漸變得更加個(gè)性化；銀行業(yè)將更加無(wú)縫；而醫(yī)療領(lǐng)域，也將能夠更好地預(yù)測(cè)和預(yù)防疾病的發(fā)生。

微軟的合作伙伴正是這一個(gè)個(gè)精彩轉(zhuǎn)型故事的主角。微軟合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)由成千上萬(wàn)個(gè)積極實(shí)踐全球影響力的企業(yè)組成，從業(yè)務(wù)線應(yīng)用（line-of-business app），到 Dynamics 365上針對(duì)具體行業(yè)的解決方案，再到游戲體驗(yàn)，這些企業(yè)作為微軟團(tuán)隊(duì)的自然延伸，為數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的客戶交付尖端技術(shù)。

微軟一向視合作伙伴的成功為自身的成功。微軟致力于在合作伙伴網(wǎng)絡(luò)內(nèi)建立真正的雙向合作關(guān)系。為了能夠更好地促進(jìn)合作伙伴的成功及雙方的合作，在Microsoft Inspire 2018大會(huì)召開前夕，微軟宣布了一系列全新項(xiàng)目、工具和資源，以期幫助合作伙伴進(jìn)行創(chuàng)新、發(fā)展，并使其業(yè)務(wù)獲取差異化優(yōu)勢(shì)。

Microsoft Inspire 2018大會(huì)即將召開

以應(yīng)用及服務(wù)帶來(lái)創(chuàng)新

無(wú)論是開發(fā)應(yīng)用還是服務(wù)，微軟深知合作伙伴需要的是使用最新技術(shù)，以及如何基于這些技術(shù)來(lái)開發(fā)定制化解決方案的相關(guān)知識(shí)。

今天，微軟宣布基于 Microsoft 365的全新創(chuàng)新功能，包括免費(fèi)版Teams、全新智能事件管理功能、Workplace Analytics團(tuán)隊(duì)合作解決方案等。微軟還宣布推出全新的云、應(yīng)用和數(shù)據(jù)技術(shù)，包括Azure Data Box Disk、Azure虛擬廣域網(wǎng)（Virtual WAN）和Azure防火墻等。微軟希望合作伙伴們能夠基于這些全新產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶擁抱現(xiàn)代化工作模式中的創(chuàng)新技術(shù)并持續(xù)幫助客戶向云的過(guò)渡。

除新技術(shù)功能外，微軟還發(fā)布了全新的數(shù)字化轉(zhuǎn)型電子書和實(shí)踐手冊(cè)，為希望建立并加強(qiáng)實(shí)踐的成千上萬(wàn)的合作伙伴擴(kuò)展已經(jīng)在采用的流行資源。

面向更多客戶銷售你的解決方案

在微軟2018財(cái)年的第三財(cái)季，微軟宣布智能云Azure的收入增長(zhǎng)達(dá)93%，而其中絕大部分增長(zhǎng)是由合作伙伴所帶動(dòng)的。為了迎合這一巨大勢(shì)頭并更上一層樓，微軟將通過(guò)兩項(xiàng)全新舉措來(lái)促進(jìn)合作伙伴的增長(zhǎng)——依托應(yīng)用商店并增強(qiáng)AppSource，以此作為與微軟聯(lián)合銷售的切入點(diǎn)，提升合作伙伴在進(jìn)入市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，從而幫助合作伙伴進(jìn)一步發(fā)展自身業(yè)務(wù)。

今天推出的全新應(yīng)用市場(chǎng)功能包括集成合作伙伴解決方案（integrated partner-to-partner solutions）、定制報(bào)價(jià)（private offers）以及延展咨詢服務(wù)。每項(xiàng)全新功能都能讓合作伙伴以全新方式向更多客戶呈現(xiàn)解決方案和服務(wù)，從而為客戶提供更好的購(gòu)買體驗(yàn)。而對(duì)微軟來(lái)說(shuō)，最重要的事莫過(guò)于有效將合作伙伴和客戶連接起來(lái)。

微軟還將提供更大的靈活性及更多機(jī)會(huì)，為合作伙伴釋放進(jìn)駐全新市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。從今年晚些時(shí)候開始，勝任的合作伙伴將能夠根據(jù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)選擇相應(yīng)的“福利包”。微軟正在擴(kuò)展其核心優(yōu)勢(shì)，并融入支持生成銷售線索的服務(wù)，來(lái)提高銷售線索生成速度和應(yīng)用或服務(wù)產(chǎn)品的成交率。

注重差異化優(yōu)勢(shì)以吸引客戶

微軟聆聽合作伙伴心聲并了解到，專業(yè)化是增長(zhǎng)的關(guān)鍵。這一概念一直是合作伙伴盈利能力指導(dǎo)的基石，眾多合作伙伴都銘記于心。合作伙伴和客戶對(duì)微軟的要求在于：采取更多行動(dòng)，為合適的合作伙伴找到合適的解決方案。因此今天，微軟宣布推出全新的高級(jí)專業(yè)化和Microsoft Azure Expert MSP計(jì)劃，幫助合作伙伴通過(guò)全新方式向客戶展示其經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的專業(yè)知識(shí)。合作伙伴現(xiàn)在可以更好地展示其幫助客戶解決具體業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的能力。

在去年的Inspire大會(huì)上，微軟曾帶動(dòng)了一場(chǎng)大的轉(zhuǎn)型，攜手合作伙伴開啟了新的征程。微軟仍將整裝待發(fā)，為合作伙伴面向未來(lái)發(fā)展提供支持與服務(wù)，致力于幫助他們贏取成功。當(dāng)下微軟正處于一個(gè)獨(dú)特的時(shí)代——技術(shù)與機(jī)遇的結(jié)合讓眾多合作伙伴齊聚一堂，我們比以往任何時(shí)候都更需要緊密協(xié)作。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的世界里，每個(gè)企業(yè)都需要建立生態(tài)系統(tǒng)，與微軟合作就是與整個(gè)微軟生態(tài)系統(tǒng)合作。微軟將充分利用4.5萬(wàn)億美元的空前商機(jī)，發(fā)揮合作關(guān)系的真正力量，為合作伙伴及其客戶帶來(lái)可觀的價(jià)值增長(zhǎng)和成功。

標(biāo)簽： 防火墻 網(wǎng)絡(luò) 云計(jì)算 轉(zhuǎn)型

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