九年前，華為少了一位鼎鼎有名的研發(fā)VP，中國安全企界多了一家名為“昂楷科技”的初創(chuàng)公司；九年后的今天，昂楷科技已在業(yè)界留下自己的濃墨重彩的一筆，并已調(diào)整好狀態(tài)，邁開了通往未來的第一步。

 

九年創(chuàng)業(yè)，風(fēng)雨飄搖，用昂楷科技總經(jīng)理&CTO劉永波的話來說，九年創(chuàng)業(yè)，昂楷科技只是堅(jiān)持做一件事情，專注于數(shù)據(jù)庫安全。

堅(jiān)持做一件事難嗎？蘇格拉底和柏拉圖的故事告訴我們，短暫的堅(jiān)持幾乎人人都可以做到，而長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持卻鮮有人愿意，哪怕這件事情很容易。

 

可是，劉永波告訴我說，哪怕昂楷科技已經(jīng)專注于數(shù)據(jù)庫安全九年，可我認(rèn)為依舊沒有做到極致。這大概是研發(fā)人員共有的通病，追求卓越，苛求完美。

昂楷科技總經(jīng)理&CTO劉永波

 

有著這樣苛求的精神，筆者對(duì)于劉永波在華為任職期間擊敗其他公司，帶著華為的產(chǎn)品進(jìn)入英國電信（全球第一大運(yùn)營(yíng)商）短名單絲毫不感到驚訝。如今，這款產(chǎn)品依舊是由華為向英國電信供應(yīng)。

 

2009年，劉永波已是管理兩千人團(tuán)隊(duì)的華為VP，而后，劉永波離開華為開啟了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，九年時(shí)間一晃而過，唯一沒有改變是依舊深耕于安全行業(yè)。

 

因?yàn)閴?mèng)想所以堅(jiān)持

 

如果能夠撥動(dòng)時(shí)間的指針，倒回到劉永波的童年時(shí)期，你會(huì)看到，美國大片中出現(xiàn)的黑客、電腦、計(jì)算機(jī)已經(jīng)在這個(gè)兒童心中留下一顆種子。

 

“那是我的夢(mèng)想，我做夢(mèng)都想成為電影里那樣的人”。

 

然而，沒有電腦，也沒有網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)實(shí)沒有給這顆種子生根發(fā)芽的機(jī)會(huì)，劉永波只能把這顆種子默默的埋藏在心間，努力讀書、積蓄力量，等待開花結(jié)果的那天。

 

辛勤的付出從來不會(huì)讓人失望。1992年，劉永波考入西安建筑科技大學(xué)，這里，才是心中沉睡已久的種子發(fā)芽的地方。

昂楷科技總經(jīng)理&CTO劉永波

 

雖然，那個(gè)時(shí)候沒有互聯(lián)網(wǎng)，也沒有Windows；但這一切劉永波已經(jīng)十分滿意。九十年代初期，電腦才剛剛進(jìn)入中國，那時(shí)候計(jì)算機(jī)專業(yè)依舊不被人們看好，但是劉永波卻沉迷于此不可自拔。

 

不是科班出身，劉永波唯一的辦法就是自學(xué)。幸運(yùn)的是，大學(xué)有著C語言基礎(chǔ)課程，劉永波對(duì)于這門課程有著無與倫比的熱情，這也給他打下牢固基礎(chǔ)。

 

不像今天，人們可以依靠各種各樣的黑客平臺(tái)，也可以通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)行業(yè)大神。那時(shí)候，沒有人指導(dǎo)，也沒有學(xué)習(xí)平臺(tái)，劉永波的辦法是看書，不斷的買書，不斷的看書；而后，憑借著自己的理解，不斷總結(jié)、摸索、實(shí)踐。

 

家里并不富裕的劉永波沒有自己的電腦，因此只能去學(xué)校機(jī)房實(shí)踐，一個(gè)小時(shí)就得好幾塊錢，而劉永波一個(gè)月的伙食費(fèi)也就百來塊錢。這意味著一個(gè)月去學(xué)校機(jī)房的時(shí)間多了，那就只能少吃一點(diǎn)。

 

劉永波自己想了個(gè)辦法，先在紙上把程序?qū)懞茫�認(rèn)真檢查，確認(rèn)無誤后再去學(xué)校機(jī)房上網(wǎng)，用最快的速度敲代碼、調(diào)試、運(yùn)行。如今回過頭想想真的是不可思議，但當(dāng)時(shí)卻樂在其中。

 

畢業(yè)之后，劉永波進(jìn)入華為，從一名程序員做起，一步一個(gè)腳印，直至研發(fā)總監(jiān)；2005年—2007年間，劉永波主導(dǎo)研發(fā)一款產(chǎn)品進(jìn)入英國電信的短名單中，這無疑是對(duì)研發(fā)人員最高的獎(jiǎng)賞。

昂楷科技總經(jīng)理&CTO劉永波

 

2007年，劉永波進(jìn)入華賽——華為和賽門鐵克組建新的公司，擔(dān)負(fù)起安全產(chǎn)品線的研發(fā)，管理著超過2000人的團(tuán)隊(duì)，其中，研發(fā)人員高達(dá)1000多人。

 

在說起這段經(jīng)歷時(shí)，劉永波感慨道：華為是一個(gè)能鍛煉人的地方，也是一個(gè)非常高的平臺(tái)，作為一個(gè)研發(fā)人員，能夠接觸到世界上最先進(jìn)的理論和技術(shù)；能夠和最頂級(jí)的安全公司進(jìn)行較量；能夠站在全球領(lǐng)先的平臺(tái)上看待世界的發(fā)展；對(duì)于個(gè)人而言是非常寶貴且難得的。

 

在華為，劉永波學(xué)到的不僅僅是這些，還有一整套的管理流程，如果能夠消化這些知識(shí)并將之運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)中，對(duì)創(chuàng)業(yè)而言猶如插上了翅膀，展翅高飛。

 

九年征程三年計(jì)劃

 

2009年，從華為出來后，劉永波一頭扎進(jìn)數(shù)據(jù)安全這一細(xì)分領(lǐng)域之中，當(dāng)時(shí)，很多人都對(duì)此感到困惑、不解。

 

那時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)安全需求遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么火爆且細(xì)致，企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全的理解僅僅是防火墻、殺毒軟件等老三套，數(shù)據(jù)安全似乎還很遙遠(yuǎn)。

 

遙遠(yuǎn)嗎？這也是劉永波問自己的問題。

 

從華為離職后，劉永波并沒有立馬投入到創(chuàng)業(yè)的征程中，而是靜下心來整理之前的想法，努力的沉淀自己的知識(shí)。同時(shí)，劉永波在這段時(shí)間走訪了不少朋友，相互交流、交換看法，加之此前在華為工作時(shí)，和國外安全團(tuán)隊(duì)的交流，對(duì)實(shí)際安全事件進(jìn)行分析。

 

這一切匯總起來得出的結(jié)論便是，數(shù)據(jù)安全已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)。

 

2010年，劉永波應(yīng)邀前往北京做主題演講，在分享時(shí)，劉永波提出一個(gè)觀點(diǎn)：數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來臨。當(dāng)時(shí)很多人都不太理解，而事實(shí)證明，數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨遠(yuǎn)比人們想象的要早，也更迅猛、激烈。

2000年，中國迎來了第一波互聯(lián)網(wǎng)泡沫，而泡沫之后卻迎來了真正的輝煌。劉永波那時(shí)便發(fā)現(xiàn)，這一切是在為最終的數(shù)據(jù)應(yīng)用或者說DT時(shí)代的來臨做準(zhǔn)備，圍繞著數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、應(yīng)用、挖掘?qū)⑹遣豢赡娴内厔?shì)，相應(yīng)的，數(shù)據(jù)安全也將迎來春天。

 

雖然劉永波堅(jiān)定的認(rèn)為數(shù)據(jù)安全是未來的趨勢(shì)，但是，他依舊小心的求證這一猜想。“有時(shí)候經(jīng)驗(yàn)不一定是對(duì)的，也有可能是害人的”，劉永波這樣說到。因此，創(chuàng)業(yè)的第一年，劉永波沒有立即投入研發(fā)，而是帶著團(tuán)隊(duì)親自到深圳各工業(yè)園區(qū)跑起了代理銷售。

 

一方面是了解用戶的實(shí)際需求和痛點(diǎn)，實(shí)踐之前的猜想；另一方面是為了鍛煉自己的能力，調(diào)整自己的狀態(tài)。一年下來，劉永波更加堅(jiān)定之前的看法，而且也從研發(fā)總監(jiān)變成了銷售總監(jiān)，更加了解市場(chǎng)需求。令人驚喜的是，那一年收成也不錯(cuò)，這給劉永波創(chuàng)業(yè)帶來更多的信心。

 

這是劉永波的第一個(gè)三年計(jì)劃的第一年，對(duì)于這一年，劉永波還蠻滿意的。第二年（2011年），在條件成熟之后，昂楷科技開始轉(zhuǎn)向研發(fā)自有產(chǎn)品——數(shù)據(jù)庫安全，這一做就是九年。

昂楷科技產(chǎn)品

 

回過頭來看，劉永波把這九年的創(chuàng)業(yè)分為三個(gè)階段，每個(gè)階段剛好是三年。

 

2012年，也就是第一階段的最后一年，昂楷科技自主研發(fā)的產(chǎn)品經(jīng)過測(cè)試后終于上線。2012年下半年，昂楷科技已經(jīng)擁有第一批穩(wěn)定的客戶，因此，劉永波下了一個(gè)決定，在2012年年底停掉所有代理產(chǎn)品，僅銷售自主研發(fā)產(chǎn)品。

 

不僅如此，在2012年的銷售過程中，昂楷科技發(fā)現(xiàn)醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)于數(shù)據(jù)庫安全、審計(jì)、防統(tǒng)方有著天然且強(qiáng)烈的需求，而目前市面上卻沒有能夠同時(shí)滿足這些需求的產(chǎn)品和解決方案。

 

在了解這一需求后，劉永波決定全力研發(fā)此類產(chǎn)品，2013年年底能夠同時(shí)滿足醫(yī)院要求的重量級(jí)產(chǎn)品經(jīng)過測(cè)試后終于成功上線。

 

昂楷科技也進(jìn)入到第二階段。在這一階段，昂楷科技主攻醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)，隨著產(chǎn)品的口碑和功能受到越來越多的用戶認(rèn)可，昂楷科技在醫(yī)療行業(yè)猶如開了掛一般。此后，從南到北，無數(shù)的醫(yī)院成為這一產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，即便是到現(xiàn)在，這款產(chǎn)品市面上依舊是昂楷科技獨(dú)家支持，市面上尚無可替代的產(chǎn)品。

 

2015年，也就是第二階段的最后一年，昂楷科技進(jìn)行首輪融資，此前昂楷科技并沒有任何的融資。在問及為何不融資時(shí)，劉永波道：“我們自己做自己的天使”。

 

昂楷科技產(chǎn)品在醫(yī)療行業(yè)取得成功之后，便開始對(duì)金融行業(yè)、政府行業(yè)等進(jìn)行復(fù)制，并且在全國各地進(jìn)行推廣，一時(shí)間，昂楷科技在全國遍地開花。

 

而后，昂楷科技進(jìn)入到第三階段。在這一階段，昂楷科技開始對(duì)其他行業(yè)發(fā)起進(jìn)攻，依托資本的力量，加快自己的擴(kuò)張速度和研發(fā)進(jìn)度。這個(gè)階段的昂楷科技就如同一輛好的跑車，擁有著完美的外形和強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)，唯一欠缺的便是源源不斷的汽油。

 

2017年，昂楷科技再一次引入資本，進(jìn)行第二輪融資，給企業(yè)注入源源不斷的汽油，這樣才能跑的更快、跑的更穩(wěn)！

 

因?yàn)閷Ｗ⑺�以信�?/strong>

 

為何昂楷科技的產(chǎn)品能夠贏得醫(yī)療行業(yè)的贊譽(yù)，采訪中，筆者對(duì)此提出疑問。

 

劉永波笑著說，因?yàn)榘嚎�科技�(jí)驅(qū)Ｗ�，�?duì)于此類產(chǎn)品我們潛下心在研發(fā)，真真正正的解決用戶的實(shí)際需求和痛點(diǎn)，所以用戶對(duì)于我們的產(chǎn)品很放心，也很信賴。

 

自2012年年底鄭州市第七人民醫(yī)院成為昂楷科技第一個(gè)醫(yī)療客戶以來，昂楷科技便已打開這一行業(yè)的大門，無數(shù)醫(yī)院成為其產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，其中不乏如協(xié)和醫(yī)院等知名醫(yī)院，

 

因?yàn)獒t(yī)療行業(yè)的特殊性，因此很多標(biāo)準(zhǔn)化安全產(chǎn)品并不能切實(shí)有效解決其痛點(diǎn)問題。

 

眾所周知，醫(yī)療行業(yè)腐敗現(xiàn)象一直存在，類似的新聞報(bào)道、案例數(shù)不勝數(shù)，這也是很多醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)極為頭痛的地方。因此，醫(yī)療行業(yè)有著強(qiáng)烈的數(shù)據(jù)安全防范需求，不僅僅是防范外部黑客，更多的是防備醫(yī)院內(nèi)部員工腐敗。

而昂楷科技的防統(tǒng)方就是針對(duì)這一現(xiàn)象而研發(fā)出來的。防統(tǒng)方和傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫安全審計(jì)產(chǎn)品不一樣，其主要是針對(duì)非常敏感的業(yè)務(wù)，一旦發(fā)現(xiàn)腐敗事件是會(huì)上升到刑事高度，這意味該產(chǎn)品必須要有百分百的準(zhǔn)確性。

 

首先，機(jī)器絕對(duì)不能出現(xiàn)誤報(bào)的情況，一旦出現(xiàn)誤報(bào)將給醫(yī)院工作人員帶來不可逆轉(zhuǎn)的影響；其次，機(jī)器也不能出現(xiàn)漏報(bào)，一旦出現(xiàn)漏報(bào)則意味著依舊有人通過漏洞統(tǒng)計(jì)醫(yī)生處方，那產(chǎn)品的用處等于零。最為關(guān)鍵的是，一旦檢測(cè)到有統(tǒng)計(jì)處方行為后，必須要精確到具體的作案者，否則同樣意義不大。

 

而昂楷科技提供的安全審計(jì)和防統(tǒng)方完美的解決這一痛點(diǎn)。昂楷科技的產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確定位統(tǒng)計(jì)該處方的內(nèi)部員工工號(hào)，直接精確到個(gè)人，這也大大簡(jiǎn)化監(jiān)管部門的工作量。

 

產(chǎn)品好不好，試了才知道，很多醫(yī)療客戶試用之后便痛痛快快的掏錢購買，無他，效果出人意料的好。而昂楷科技喊出的口號(hào)則是，不怕客戶來測(cè)試，就怕客戶不試用。不得不說，沒有幾手真功夫，還真不敢說出這樣的話來。

 

事實(shí)證明，這一口號(hào)絕不是喊喊而已。不少醫(yī)院客戶在試用期間便通過昂楷科技的防統(tǒng)方直接抓到蓄意統(tǒng)計(jì)統(tǒng)方的內(nèi)部人員，為醫(yī)院挽回不少損失，對(duì)于這樣的產(chǎn)品，用戶又怎么會(huì)說“不”呢？

 

劉永波表示，因?yàn)獒t(yī)療行業(yè)數(shù)據(jù)的復(fù)雜性，往往比其他行業(yè)更加難以完全監(jiān)控。近幾年，醫(yī)療行業(yè)信息化水平飛速提升，因此，對(duì)于信息化安全性要求更為嚴(yán)格。而對(duì)于醫(yī)療數(shù)據(jù)庫的監(jiān)控需要在不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)識(shí)別，是基于精準(zhǔn)可視下的安全可控，這樣才能讓非技術(shù)部門的領(lǐng)導(dǎo)和員工看的明白。

 

昂楷科技產(chǎn)品的試用也是簡(jiǎn)單粗暴。直接在醫(yī)院業(yè)務(wù)最為繁忙的時(shí)候接入該產(chǎn)品，看是否能夠監(jiān)測(cè)到所有的數(shù)據(jù)庫和業(yè)務(wù)，是否能夠準(zhǔn)確抓取關(guān)鍵數(shù)據(jù)，是否更夠和其他產(chǎn)品快速聯(lián)動(dòng)，報(bào)告結(jié)果是否一眼便能看清。如果以上幾條都滿足的話，用戶又有什么理由不選擇昂楷科技呢？

 

走向未來的第一步

 

九年的時(shí)間已經(jīng)過去，而昂楷科技也將進(jìn)入下一個(gè)階段。未來，昂楷科技的目標(biāo)是成為大數(shù)據(jù)安全領(lǐng)先解決方案提供商，為大數(shù)據(jù)提供大安全。劉永波表示，大數(shù)據(jù)是指廣泛的數(shù)據(jù)、有價(jià)值的數(shù)據(jù)；大安全是指能夠廣泛的、深入解決問題的安全。

 

同時(shí)，昂楷科技還將謀求新一輪的融資，更加快速的研發(fā)產(chǎn)品和市場(chǎng)擴(kuò)張。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的引入，昂楷科技正著力于為客戶提供數(shù)據(jù)安全綜合治理解決方案，圍繞用戶的數(shù)據(jù)安全治理，更加貼合用戶數(shù)據(jù)安全生命周期，貼合用戶應(yīng)用、業(yè)務(wù)、場(chǎng)景，能夠和用戶已有的系統(tǒng)深層次聯(lián)動(dòng)，解決用戶所有安全需求。

 

2018年6月，昂楷科技在北京發(fā)布的新產(chǎn)品便是一次嘗試。

昂楷科技6月6日新品發(fā)布會(huì)

 

6月6日，昂楷科技推出數(shù)據(jù)安全治理理念，為企業(yè)打造智能、可控的數(shù)據(jù)庫安全全生命周期治理解決方案，共同構(gòu)建數(shù)據(jù)安全生態(tài)。

 

昂楷數(shù)據(jù)安全治理方案的設(shè)計(jì)理念是以數(shù)據(jù)庫審計(jì)為核心，大數(shù)據(jù)與人工智能為引擎，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫攻擊者及行為可視化，進(jìn)而打造數(shù)據(jù)庫漏洞掃描、數(shù)據(jù)庫狀態(tài)監(jiān)控、數(shù)據(jù)庫防火墻、數(shù)據(jù)庫脫敏，構(gòu)建針對(duì)數(shù)據(jù)庫的主動(dòng)防御一體化解決方案。

 

對(duì)于未來，昂楷科技已經(jīng)做好準(zhǔn)備。如今，昂楷科技全公司從上到下都在學(xué)習(xí)完整的安全解決方案。對(duì)于研發(fā)來說，需要深入學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)、開發(fā)滿足用戶需求的解決方案。以勒索病毒為例，昂楷科技將提供從檢測(cè)到攔截一整套解決方案，而不是單個(gè)功能產(chǎn)品，最大化減輕用戶的工作量。

昂楷科技正在走向未來，如今，已經(jīng)邁出了走向未來的第一步，開啟下一階段新篇章；未來，星光可期！

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