近五年，中國(guó)云計(jì)算領(lǐng)域群雄并起、公私并存，各自為戰(zhàn)。公有云優(yōu)勢(shì)明顯穩(wěn)占市場(chǎng)主導(dǎo)，私有云疲于競(jìng)爭(zhēng)正急尋出路。那么，云計(jì)算市場(chǎng)無(wú)限，私有云就只能“望市興嘆”嗎？它的未來(lái)在哪里呢？同方有云董事長(zhǎng)程輝在“中國(guó)云計(jì)算高峰論壇”上給出了自己的答案：開啟私有云的市場(chǎng)之門，關(guān)鍵要“以客戶為中心，不斷給客戶引入新技術(shù)，保證讓客戶的云平臺(tái)平穩(wěn)運(yùn)行”。

IDC2018年報(bào)告

　　“服務(wù)乃企業(yè)立足之本、創(chuàng)新乃企業(yè)經(jīng)營(yíng)之根”，程輝關(guān)注技術(shù)但又不限于技術(shù)的服務(wù)思維符合市場(chǎng)趨勢(shì)的發(fā)展方向和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序，他的很多思想能為浮躁的私有云市場(chǎng)提供戰(zhàn)略性指導(dǎo)：

同方有云董事長(zhǎng)程輝

程輝直指私有云發(fā)展舉步維艱的三大痛點(diǎn)

　　從產(chǎn)品層面，私有云軟件并不簡(jiǎn)單，管理復(fù)雜。跟公有云相對(duì)應(yīng)的私有云里面組件十分復(fù)雜，整個(gè)系統(tǒng)是分布式的，軟件故障域比以前IT軟件大很多，導(dǎo)致整個(gè)管理復(fù)雜度增加很多。

　　從市場(chǎng)層面，價(jià)格戰(zhàn)激烈，尚未形成共識(shí)。私有云項(xiàng)目?jī)r(jià)格戰(zhàn)特別慘烈，廠商多以“先入駐再漲價(jià)”的思想搶奪項(xiàng)目，大大影響了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序。

　　從戰(zhàn)略層面，商業(yè)模式尚不夠成熟。巨頭公有云看重的是長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，他們更在意項(xiàng)目能否給資本市場(chǎng)增值。私有云中小玩家在意短期盈利，但受云項(xiàng)目“交付周期長(zhǎng)”的因素影響，缺乏適合當(dāng)下發(fā)展的商業(yè)模式。

程輝提出私有云

打響“崛起之戰(zhàn)”的三大關(guān)鍵

　　轉(zhuǎn)換思維，以客戶為中心

　　云計(jì)算時(shí)代，基礎(chǔ)設(shè)施軟件幾乎全部基于開源，打包開源軟件，以軟件license方式賣給客戶，并不能解決企業(yè)上云時(shí)遇到的復(fù)雜問題。同方有云程輝認(rèn)為，客戶真正需要的是上云之后的運(yùn)維和運(yùn)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值。云廠商要把握住客戶，服務(wù)是最核心的價(jià)值，這樣才能真正提高客戶黏性。

　　不斷引進(jìn)新技術(shù)

　　私有云只有在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，獲得公有云各種各樣的優(yōu)勢(shì)，才有可能和公有云、傳統(tǒng)硬件形成三分天下的態(tài)勢(shì)。比如K8S技術(shù)發(fā)展之后，K8S像一個(gè)水管一樣，公有云任何優(yōu)勢(shì)可以通過水管流到私有云。

　　強(qiáng)化服務(wù)保障

　　以往傳統(tǒng)IT大廠買硬件送軟件的營(yíng)銷模式給客戶造成了錯(cuò)誤的認(rèn)知，表面上客戶占了便宜，但在后面的運(yùn)維中問題不斷，長(zhǎng)此以往，私有云的市場(chǎng)信任度降低從而影響整個(gè)市場(chǎng)份額。強(qiáng)化服務(wù)保障，關(guān)注后續(xù)服務(wù)是私有云重塑市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。　　

關(guān)于同方有云：程輝如何帶領(lǐng)同方有云守正出奇玩轉(zhuǎn)私有云市場(chǎng)？

　　2013年到現(xiàn)在，同方有云一直專注于私有云基礎(chǔ)設(shè)施軟件。從最早的OpenStack和Ceph，到現(xiàn)在Kubernetes，基于這三個(gè)開源套件有三個(gè)產(chǎn)品UnitedStackOpenStackSystem私有云平臺(tái)、 UnitedStackDistributedStorage分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)、UnitedStackContainerService容器管理平臺(tái)，并在后續(xù)不斷升級(jí)提升產(chǎn)品性能的同時(shí)，引領(lǐng)著這個(gè)行業(yè)的方向和趨勢(shì)。

　　2014年，同方有云創(chuàng)新性地提出了“托管云”服務(wù)這個(gè)概念，開辟了中國(guó)云市場(chǎng)的獨(dú)特云服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了通過自動(dòng)化運(yùn)維系統(tǒng)和工具遠(yuǎn)程解決問題，將所有問題在客戶感知前化于無(wú)形，大大提升了客戶體驗(yàn)，為同方有云爭(zhēng)取了更大的市場(chǎng)份額。多年來(lái)，同方有云獨(dú)具匠心，在程輝的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展迅速，一路披荊斬棘位居市場(chǎng)前列。

　　程輝講到同方有云的未來(lái)信心滿滿，他說同方有云將采取縱橫聯(lián)合戰(zhàn)術(shù)，橫向上繼續(xù)深耕軟件產(chǎn)品，縱向上深挖客戶需求，提供更為精準(zhǔn)的解決方案，希望借此最大程度地滿足客戶對(duì)于數(shù)據(jù)中心的各種業(yè)務(wù)需求。

同方有云產(chǎn)品架構(gòu)

　　卓越創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，工匠精神鑄就行業(yè)輝煌。“深耕產(chǎn)品”展現(xiàn)出同方有云追求卓越、精益求精的創(chuàng)新精神，是同方有云引領(lǐng)私有云逆市增長(zhǎng)的底氣；“追求極致服務(wù)，關(guān)注客戶體驗(yàn)”展現(xiàn)出同方有云堅(jiān)守初心把服務(wù)做到極致的工匠精神，是同方有云“擁抱前沿技術(shù)、瞄準(zhǔn)需求痛點(diǎn)”的再次延展；程輝守行業(yè)之正順勢(shì)而為，又能突破思維局限深入立體地感知云市場(chǎng)這幾年間的風(fēng)云激蕩，并為大家勾勒出一幅私有云的未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖。我們看到了一位成功企業(yè)家的優(yōu)秀氣質(zhì)，也堅(jiān)信同方有云在程輝領(lǐng)導(dǎo)下必將熠熠生輝，將整個(gè)私有云行業(yè)照耀得光芒璀璨！

　　私有云市場(chǎng)隨著技術(shù)趨同、產(chǎn)品趨同、市場(chǎng)趨同，唯有真正站在客戶角度，以客戶思維構(gòu)建新的服務(wù)模式，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，才能真正與公有云抗衡，占有一席之地。

　　私有云未來(lái)可期，你準(zhǔn)備好了嗎？

轉(zhuǎn)自：太平洋電腦網(wǎng)

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