1、京東拼購(gòu)將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)?

那些曾經(jīng)被你拋棄的，正在成為你余生的主宰!

一年前，面對(duì)一夜之間從四海八荒包圍過(guò)來(lái)的拼多多，劉強(qiáng)東非常淡定地說(shuō)：京東與拼多多的用戶群體、品質(zhì)和平臺(tái)信譽(yù)是在兩個(gè)層次。

拼多多創(chuàng)始人黃崢不甘示弱地表示：拼多多確實(shí)和京東不一樣，因?yàn)槠炊喽嗟氖袌?chǎng)空間更大!

所以，在不了解甚至輕視拼多多的思想指導(dǎo)下，雖然京東早在2014年就上線了拼購(gòu)業(yè)務(wù)，但是多年以來(lái)，拼購(gòu)在京東一直都是作為游擊戰(zhàn)術(shù)而存在的，這也比較符合劉強(qiáng)東對(duì)拼團(tuán)的預(yù)期：零售的核心是供應(yīng)鏈和物流，這是京東的強(qiáng)項(xiàng)，而拼團(tuán)只是一種不可能長(zhǎng)久的“奇技淫巧”。

現(xiàn)在來(lái)看，京東已經(jīng)為當(dāng)年的輕敵付出代價(jià)：今年的618如期而至?xí)r，很多人發(fā)現(xiàn)，之前一直斗而不破地穩(wěn)固了很多年的“貓狗”大戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)?ldquo;貓狗拼”，不管阿里和京東愿不愿意，拼多多就這樣仰著臉大踏步進(jìn)來(lái)了!

也許是意識(shí)到戰(zhàn)略上的失誤，從2018年起，曾經(jīng)一度在京東內(nèi)部不被重視的拼購(gòu)業(yè)務(wù)重新提上了戰(zhàn)略高度：有消息稱，京東正在內(nèi)部拆分京東拼購(gòu)業(yè)務(wù)，9月份拆分完成后，京東拼購(gòu)將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

這也意味著，劉強(qiáng)東正在重新拾回之前被自己差不多拋棄了的拼購(gòu)業(yè)務(wù)!

2、京東拼購(gòu)回歸的過(guò)程

為了拼購(gòu)業(yè)務(wù)的回歸，京東這一年多進(jìn)行了很多方面的嘗試。

首先，組織結(jié)構(gòu)上的“必也正名乎”。

2018年底，京東突然做出組織架構(gòu)調(diào)整，正式成立“拼購(gòu)業(yè)務(wù)部”，侯艷平為負(fù)責(zé)人，向京東商城CEO徐雷匯報(bào)，這意味著京東拼購(gòu)的地位在京東全面升級(jí)，正名后的拼購(gòu)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備大干一場(chǎng)了。

今年5月，“拼購(gòu)業(yè)務(wù)部”再作調(diào)整，韓瑞接任離開(kāi)的侯艷平后，將“拼購(gòu)業(yè)務(wù)部”和“平臺(tái)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)部”兩個(gè)部門負(fù)責(zé)人一肩挑了，此舉意圖不言自明：打通運(yùn)營(yíng)和拼購(gòu)兩個(gè)平臺(tái)后，微信的入口資源將負(fù)責(zé)起為拼購(gòu)引流的重任。

其次，優(yōu)勢(shì)資源上的“萬(wàn)千寵愛(ài)于一身”。

2019年4月，京東拼購(gòu)APP上線測(cè)試，并于2個(gè)月后正式上線，京東拼購(gòu)真的來(lái)了!

今年6•18全球啟動(dòng)會(huì)上，徐雷明確表示：京東將利用微信的流量“打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場(chǎng)景和模式的全新平臺(tái)”。這也說(shuō)明，京東拼購(gòu)已經(jīng)成為整個(gè)京東集團(tuán)的重要戰(zhàn)略方向。

目前在京東APP搜“拼購(gòu)”，會(huì)出現(xiàn)包括9.9元包郵、1元福利在內(nèi)的10個(gè)拼購(gòu)小版塊，這說(shuō)明，京東拼購(gòu)已經(jīng)和京東APP全面打通。

京東官方數(shù)據(jù)顯示，截止2018年底，京東拼購(gòu)已經(jīng)入駐了13.5萬(wàn)家商家。今年618期間，京東拼購(gòu)表現(xiàn)不俗：“五環(huán)外”城市下單用戶數(shù)增長(zhǎng)106%，拼購(gòu)新用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)3倍。

但因?yàn)?ldquo;起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”，京東拼購(gòu)的市場(chǎng)空間早就被友商壓縮了很多，甚至可以說(shuō)，現(xiàn)在京東拼購(gòu)就還是維持在“裸奔”的狀態(tài)!

3、京東拼購(gòu)依然在“裸奔”!

為什么說(shuō)目前京東拼購(gòu)在“裸奔”?

首先，品牌配合度有待提高。

京東發(fā)力拼購(gòu)后，原先平臺(tái)上的商家并不興奮，因?yàn)楹芏嗌碳叶紱](méi)有精力在搞主業(yè)的同時(shí)又搞拼購(gòu)，京東的拼購(gòu)業(yè)務(wù)要成勢(shì)，只能對(duì)外招商。

2018年6月，京東拼購(gòu)?fù)瞥?ldquo;1%傭金招商政策”，2019后初又啟動(dòng)第二輪招商，但是和同期拼多多及阿里相比，京東拼購(gòu)的商家數(shù)量還有待提高。

其次，京東此前一直宣傳的是品質(zhì)電商，突然轉(zhuǎn)入拼購(gòu)后，很多用戶很難接受，拼購(gòu)的積極性也不高。

有統(tǒng)計(jì)顯示，今年4月京東拼購(gòu)APP上線以來(lái)，App的單日下載量最高也只有8000多，和拼多多及阿里每天動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)的下載量相比，京東拼購(gòu)激活用戶之路還有很長(zhǎng)。

最后，京東拼購(gòu)的最大軟肋：在物流上沒(méi)有自主權(quán)，影響拼購(gòu)體驗(yàn)。

拼購(gòu)的低價(jià)決定了京東拼購(gòu)必須放棄自家的京東物流，而不得不選擇包括菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的物流商家，這樣就會(huì)出現(xiàn)兩種情況：首先，同時(shí)拼購(gòu)下單，用的如果是同一家菜鳥(niǎo)系物流，菜鳥(niǎo)系會(huì)優(yōu)先保證阿里平臺(tái)的拼購(gòu)單，而京東拼購(gòu)的貨物送達(dá)的時(shí)間則長(zhǎng)得讓人無(wú)法忍受(有次小編在京東拼了一單，貨物是2周后送達(dá)的!);其次，用了菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)后，京東拼購(gòu)的詳細(xì)情況就已經(jīng)被阿里大數(shù)據(jù)摸得一清二楚，在物流數(shù)據(jù)方面，京東拼購(gòu)?fù)瑯釉?“裸奔”!

4、拼購(gòu)三國(guó)殺誰(shuí)主沉浮

但是，即使“裸奔”，京東拼購(gòu)也不得出跑出來(lái)，因?yàn)�，此時(shí)的阿里和拼多多已經(jīng)跑得很遠(yuǎn)了。

阿里方面：今年的618，聚劃算異軍突起，成為當(dāng)仁不讓的主角，誰(shuí)能想得到，一個(gè)多年前被阿里幾乎不用的棄子有朝一日盤活后，在直接對(duì)抗京東時(shí)還絲毫不落下風(fēng)?

特別是今年3月，聚劃算和 “天天特賣”和“淘搶購(gòu)”成為三駕馬車后，他們?cè)谔詫欰PP上獲顯赫的推薦位，海量的商家，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，不斷引入的下沉市場(chǎng)流量，讓一大批用戶來(lái)了就舍不得離開(kāi)。

拼多多方面：把拼購(gòu)模式玩到極致，占到國(guó)內(nèi)快遞送貨量40%的拼多多，也在醞釀著一個(gè)引爆行業(yè)的重量級(jí)炸彈：“限時(shí)秒殺”升級(jí)為“秒拼” ，成立獨(dú)立事業(yè)群。

要知道，“限時(shí)秒殺”是目前拼多多旗下DAU貢獻(xiàn)最大的平臺(tái)，而如果“限時(shí)秒殺”真的獨(dú)立了，第一個(gè)要挑戰(zhàn)的，就是阿里。

因?yàn)?“秒拼”之志并不僅僅在“五環(huán)外”，而是同樣瞄準(zhǔn)了一、二線城市，而且主要就是全面阻擊聚劃算。京東拼購(gòu)?目前可能并不在黃崢的考慮之列!

看來(lái)，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的拼購(gòu)三國(guó)殺，還僅僅是一個(gè)開(kāi)始。

但是既然開(kāi)始了，就千萬(wàn)別停下!

標(biāo)簽： 京東 電商報(bào)公眾號(hào) 聚劃算 京東拼購(gòu)獨(dú)立運(yùn)營(yíng) 京東推拼購(gòu)業(yè)務(wù)

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