只用了兩年，產(chǎn)品成為行業(yè)領(lǐng)頭羊

說(shuō)起這些年一直讓我們不停地交智商稅的人，不得不提到兩個(gè)人：一個(gè)是創(chuàng)造了背背佳、小罐茶等品牌的杜國(guó)楹，一個(gè)是推出了腦白金、黃金搭檔的史玉柱。

這些年來(lái)，從出生到長(zhǎng)大、讀書、工作、年老，他們總是會(huì)在不同的階段將他們的產(chǎn)品賣給我們，說(shuō)他們把我們的智商放在地上反復(fù)摩擦一點(diǎn)也不為過(guò)!

但是有一個(gè)人，他的傳奇程度并不亞于史玉柱，但是因?yàn)槎嗄陙?lái)他一直很低調(diào)，外界對(duì)他的關(guān)注度就少了很多。

但是只要一說(shuō)起他創(chuàng)立的品牌名字，很多人都會(huì)脫口而出：“太太口服液”?我知道我知道!

是的，他就是“太太口服液”創(chuàng)始人朱保國(guó)。

太太口服液”創(chuàng)始人朱保國(guó)

1962年，朱保國(guó)出生于河南新鄉(xiāng)，大學(xué)畢業(yè)后，他曾在一家商店工作了兩年。之后，他到河南焦作的一家小型化工廠工作，在此期間，他通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，為工廠節(jié)省了數(shù)十萬(wàn)元成本，工作能力得到大家認(rèn)可。

隨后，朱保國(guó)被一家私營(yíng)公司老板挖走。在朱保國(guó)的帶領(lǐng)下，這家原來(lái)債臺(tái)高筑的公司慢慢扭虧為盈，不到兩年就賺了500萬(wàn)。但是最終，他還是被器量很小的老板給擠走了。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，朱保國(guó)看到一個(gè)女性親戚因?yàn)楹戎兴幤つw質(zhì)量大為改善，于是花了9萬(wàn)元買下該中藥的 “神秘配方”。隨后，他拿著配方來(lái)到創(chuàng)業(yè)之都深圳，成立深圳愛(ài)迷爾食品有限公司，并推出獨(dú)特配方的 “太太口服液”。

“太太口服液”能夠一戰(zhàn)成名，首先和那句大家耳熟能詳?shù)?“做女人真好”的廣告詞不無(wú)關(guān)系。

和多年后流行的“男色消費(fèi)”一樣，“做女人真好”的廣告充分發(fā)掘了“女色消費(fèi)”的極限，以廣告媒介呈現(xiàn)出完全不同于以往傳統(tǒng)廣告的視覺(jué)沖擊力和豐富的解讀空間。

志玲姐當(dāng)年也代言了“太太口服液”

其次，“太太口服液”火到全國(guó)，和朱保國(guó)不計(jì)成本的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)有很大關(guān)系。

當(dāng)時(shí)，朱保國(guó)除了在“太太口服液”的重點(diǎn)推銷地區(qū)珠三角雇傭了大量銷售人員，還把營(yíng)銷的觸角延伸到“五環(huán)外”，全國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)馬路邊的泥土墻上都處都刷上了太太口服液的廣告——也就是說(shuō)，朱保國(guó)做下沉市場(chǎng)，比拼多多的黃崢還早了10多年!

當(dāng)然，“太太口服液”能夠從眾多主打健康概念的產(chǎn)品中脫穎而出，還和朱保國(guó)敏銳的洞察力有關(guān)。

當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上有很多實(shí)力派產(chǎn)品，比如說(shuō)主打營(yíng)養(yǎng)的蜂王漿，主攻兒童市場(chǎng)的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液，以減肥神品自居的飛燕等，但朱保國(guó)還是找到了少女保健品這個(gè)巨大的缺口，讓產(chǎn)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很快就打開市場(chǎng)。

因?yàn)閺V告、營(yíng)銷等方面下足了工夫，僅僅用了2年時(shí)間，“太太口服液”的營(yíng)收就突破3億多元，一躍成為國(guó)內(nèi)女性保健品品牌中的“領(lǐng)頭羊”。而且，因?yàn)楫a(chǎn)品太走俏，公司干脆更名為太太藥業(yè)。

“忽悠”與“反忽悠”

2001年，靠著“太太口服液”的不斷做強(qiáng)做大，朱保國(guó)的身家已一路飆升到50億元人民幣，真正的富甲一方。

但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，國(guó)人的眼界更加開闊，知識(shí)結(jié)構(gòu)也進(jìn)一步完善，社會(huì)上開始出現(xiàn)“太太口服液”其實(shí)并沒(méi)有太大作用，不過(guò)是“忽悠”中國(guó)女性的言論。

隨后，整個(gè)國(guó)內(nèi)的保健品行業(yè)開始生無(wú)可戀地走向末落。

面對(duì)行業(yè)下行的趨勢(shì)和別人說(shuō)他的產(chǎn)品是“忽悠”的言論，朱保國(guó)也祭出了他的“反忽悠”戰(zhàn)略：他沒(méi)有留戀曾給他帶來(lái)無(wú)窮財(cái)富的保健品品牌，連給他帶來(lái)巨大聲譽(yù)的太太藥業(yè)都改名為健康元集團(tuán)。

這個(gè)男人，是真的狠!

健康元集團(tuán)的成立，已經(jīng)釋放了一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)：我們正在積極轉(zhuǎn)型，醫(yī)藥制品是我們今后的方向。

隨后，健康元拿下了醫(yī)藥巨頭麗珠集團(tuán)，企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

如今，保健品在健康元的主營(yíng)收入中貢獻(xiàn)比例不斷下降，與此同時(shí)，醫(yī)藥制品為集團(tuán)帶來(lái)源源不斷的財(cái)富。

今天，健康元已成為醫(yī)藥保健領(lǐng)域的民營(yíng)巨頭，公司旗下?lián)碛?0多家控股子公司，員工一萬(wàn)多人。

2019年，健康元發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，前三季度公司收入為97.22億，同比增長(zhǎng)12.49，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

根據(jù)《2019胡潤(rùn)百富榜》顯示，朱保國(guó)家族以450億元的身價(jià)排在中國(guó)富豪榜第57位。

所有這一切，都是因?yàn)楫?dāng)日朱保國(guó)的那一腳成功剎車：企業(yè)家沒(méi)有前瞻的商業(yè)眼光，一步錯(cuò)就可能終生錯(cuò)啊!

為什么說(shuō)他比史玉柱們更狠?

在朱保國(guó)的事業(yè)還在繼續(xù)開拓時(shí)，曾經(jīng)紅極一時(shí)的史玉柱們也在試圖反攻。

比如說(shuō)，杜國(guó)楹曾先后打造了背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)四個(gè)業(yè)內(nèi)著名品牌，銷售規(guī)模都是10億級(jí)以上，從營(yíng)銷本身而言，這些產(chǎn)品的暢銷可以說(shuō)是中國(guó)商界的經(jīng)典案例!

當(dāng)年電視中的背背佳廣告

綜觀這幾個(gè)產(chǎn)品的成功，都離不開一些基本的邏輯，比如說(shuō)，大手筆的廣告加深品牌印象，通過(guò)明星代言擴(kuò)大品牌影響力等。

再比如說(shuō)，在產(chǎn)品中融入對(duì)人性的深刻洞察：?jiǎn)滩妓鼓艹晒Γ�是因�(yàn)樗�抓住了人性的美，史玉柱們能成功，是因�(yàn)樗麄兌床斓搅巳诵缘某螅耗X白金，黃金搭檔，黃金酒，背背佳等，哪一個(gè)不是利用了人性的弱點(diǎn)?

如今，杜國(guó)楹還在試圖把這些經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到小罐茶身上，營(yíng)銷的本質(zhì)還是一樣的，只不過(guò)玩法進(jìn)行了升級(jí)：粗暴的洗腦式廣告營(yíng)銷變成唯美的畫面效果，在產(chǎn)品包裝上更迎合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下的審美情趣。

所以有時(shí)候我們也不得不承認(rèn)：有些人，的確做到了營(yíng)銷中很高的一階，因?yàn)椋瑺I(yíng)銷需要從情感上回到人性的原點(diǎn)。

這個(gè)原點(diǎn)，有美，也有丑，有光輝照人的一面，也有無(wú)底的欲念。

但是，營(yíng)銷說(shuō)到底只是真實(shí)產(chǎn)品幻化出的一個(gè)影子，不管多高明的營(yíng)銷，最后還得落地到產(chǎn)品本身。正是從這方面而言，我們說(shuō)，朱保國(guó)比史玉柱們更狠!

標(biāo)簽： 史玉柱 朱保國(guó) 電商報(bào)公眾號(hào) 營(yíng)銷發(fā)展 明星代言產(chǎn)品

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