只用了兩年，產(chǎn)品成為行業(yè)領(lǐng)頭羊

說起這些年一直讓我們不停地交智商稅的人，不得不提到兩個人：一個是創(chuàng)造了背背佳、小罐茶等品牌的杜國楹，一個是推出了腦白金、黃金搭檔的史玉柱。

這些年來，從出生到長大、讀書、工作、年老，他們總是會在不同的階段將他們的產(chǎn)品賣給我們，說他們把我們的智商放在地上反復(fù)摩擦一點也不為過!

但是有一個人，他的傳奇程度并不亞于史玉柱，但是因為多年來他一直很低調(diào)，外界對他的關(guān)注度就少了很多。

但是只要一說起他創(chuàng)立的品牌名字，很多人都會脫口而出：“太太口服液”?我知道我知道!

是的，他就是“太太口服液”創(chuàng)始人朱保國。

太太口服液”創(chuàng)始人朱保國

1962年，朱保國出生于河南新鄉(xiāng)，大學(xué)畢業(yè)后，他曾在一家商店工作了兩年。之后，他到河南焦作的一家小型化工廠工作，在此期間，他通過改進生產(chǎn)工藝，為工廠節(jié)省了數(shù)十萬元成本，工作能力得到大家認可。

隨后，朱保國被一家私營公司老板挖走。在朱保國的帶領(lǐng)下，這家原來債臺高筑的公司慢慢扭虧為盈，不到兩年就賺了500萬。但是最終，他還是被器量很小的老板給擠走了。

一個偶然的機會，朱保國看到一個女性親戚因為喝中藥皮膚質(zhì)量大為改善，于是花了9萬元買下該中藥的 “神秘配方”。隨后，他拿著配方來到創(chuàng)業(yè)之都深圳，成立深圳愛迷爾食品有限公司，并推出獨特配方的 “太太口服液”。

“太太口服液”能夠一戰(zhàn)成名，首先和那句大家耳熟能詳?shù)?“做女人真好”的廣告詞不無關(guān)系。

和多年后流行的“男色消費”一樣，“做女人真好”的廣告充分發(fā)掘了“女色消費”的極限，以廣告媒介呈現(xiàn)出完全不同于以往傳統(tǒng)廣告的視覺沖擊力和豐富的解讀空間。

志玲姐當年也代言了“太太口服液”

其次，“太太口服液”火到全國，和朱保國不計成本的營銷戰(zhàn)術(shù)有很大關(guān)系。

當時，朱保國除了在“太太口服液”的重點推銷地區(qū)珠三角雇傭了大量銷售人員，還把營銷的觸角延伸到“五環(huán)外”，全國廣大農(nóng)村地區(qū)馬路邊的泥土墻上都處都刷上了太太口服液的廣告——也就是說，朱保國做下沉市場，比拼多多的黃崢還早了10多年!

當然，“太太口服液”能夠從眾多主打健康概念的產(chǎn)品中脫穎而出，還和朱保國敏銳的洞察力有關(guān)。

當時，市場上有很多實力派產(chǎn)品，比如說主打營養(yǎng)的蜂王漿，主攻兒童市場的娃哈哈兒童營養(yǎng)液，以減肥神品自居的飛燕等，但朱保國還是找到了少女保健品這個巨大的缺口，讓產(chǎn)品形成差異化競爭優(yōu)勢，很快就打開市場。

因為廣告、營銷等方面下足了工夫，僅僅用了2年時間，“太太口服液”的營收就突破3億多元，一躍成為國內(nèi)女性保健品品牌中的“領(lǐng)頭羊”。而且，因為產(chǎn)品太走俏，公司干脆更名為太太藥業(yè)。

“忽悠”與“反忽悠”

2001年，靠著“太太口服液”的不斷做強做大，朱保國的身家已一路飆升到50億元人民幣，真正的富甲一方。

但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，國人的眼界更加開闊，知識結(jié)構(gòu)也進一步完善，社會上開始出現(xiàn)“太太口服液”其實并沒有太大作用，不過是“忽悠”中國女性的言論。

隨后，整個國內(nèi)的保健品行業(yè)開始生無可戀地走向末落。

面對行業(yè)下行的趨勢和別人說他的產(chǎn)品是“忽悠”的言論，朱保國也祭出了他的“反忽悠”戰(zhàn)略：他沒有留戀曾給他帶來無窮財富的保健品品牌，連給他帶來巨大聲譽的太太藥業(yè)都改名為健康元集團。

這個男人，是真的狠!

健康元集團的成立，已經(jīng)釋放了一個強烈信號：我們正在積極轉(zhuǎn)型，醫(yī)藥制品是我們今后的方向。

隨后，健康元拿下了醫(yī)藥巨頭麗珠集團，企業(yè)規(guī)模進一步擴大。

如今，保健品在健康元的主營收入中貢獻比例不斷下降，與此同時，醫(yī)藥制品為集團帶來源源不斷的財富。

今天，健康元已成為醫(yī)藥保健領(lǐng)域的民營巨頭，公司旗下?lián)碛?0多家控股子公司，員工一萬多人。

2019年，健康元發(fā)布的業(yè)績報告顯示，前三季度公司收入為97.22億，同比增長12.49，發(fā)展態(tài)勢良好。

根據(jù)《2019胡潤百富榜》顯示，朱保國家族以450億元的身價排在中國富豪榜第57位。

所有這一切，都是因為當日朱保國的那一腳成功剎車：企業(yè)家沒有前瞻的商業(yè)眼光，一步錯就可能終生錯啊!

為什么說他比史玉柱們更狠?

在朱保國的事業(yè)還在繼續(xù)開拓時，曾經(jīng)紅極一時的史玉柱們也在試圖反攻。

比如說，杜國楹曾先后打造了背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機四個業(yè)內(nèi)著名品牌，銷售規(guī)模都是10億級以上，從營銷本身而言，這些產(chǎn)品的暢銷可以說是中國商界的經(jīng)典案例!

當年電視中的背背佳廣告

綜觀這幾個產(chǎn)品的成功，都離不開一些基本的邏輯，比如說，大手筆的廣告加深品牌印象，通過明星代言擴大品牌影響力等。

再比如說，在產(chǎn)品中融入對人性的深刻洞察：喬布斯能成功，是因為他抓住了人性的美，史玉柱們能成功，是因為他們洞察到了人性的丑：腦白金，黃金搭檔，黃金酒，背背佳等，哪一個不是利用了人性的弱點?

如今，杜國楹還在試圖把這些經(jīng)驗復(fù)制到小罐茶身上，營銷的本質(zhì)還是一樣的，只不過玩法進行了升級：粗暴的洗腦式廣告營銷變成唯美的畫面效果，在產(chǎn)品包裝上更迎合消費升級趨勢下的審美情趣。

所以有時候我們也不得不承認：有些人，的確做到了營銷中很高的一階，因為，營銷需要從情感上回到人性的原點。

這個原點，有美，也有丑，有光輝照人的一面，也有無底的欲念。

但是，營銷說到底只是真實產(chǎn)品幻化出的一個影子，不管多高明的營銷，最后還得落地到產(chǎn)品本身。正是從這方面而言，我們說，朱保國比史玉柱們更狠!

標簽： 史玉柱 朱保國 電商報公眾號 營銷發(fā)展 明星代言產(chǎn)品

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