阿里們的撒錢新游戲：“極速版”奇襲，打響下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)！
2020-03-27 來(lái)源：電商報(bào)
天下武功，唯快不破。
自從拼多多的旗幟在下沉市場(chǎng)飄揚(yáng)，下沉市場(chǎng)也就成為群雄逐鹿之地。一窩蜂的涌入，你不讓我我不讓你，也許是深知武林哲學(xué)，圍繞著“快”字，一邊打架撒錢，一邊針對(duì)下沉市場(chǎng)搞出各種“極速版”、“特價(jià)版”，成為大廠們最近的關(guān)鍵詞。
你有特價(jià)，我有極速
就在今天，淘寶特價(jià)版C位出道。區(qū)別于大哥淘寶，淘寶特價(jià)版主打的是C2M模式，即工廠直接連接消費(fèi)者，砍掉了中間環(huán)節(jié)，所到之處就是低價(jià)，再有紅包福利加持，是它最主要的玩法。按照淘寶特價(jià)版自己的介紹，就是一款“購(gòu)物不僅省錢，還會(huì)送錢的APP”。
講真，單是看這個(gè)簡(jiǎn)介就夠讓人心跳加速的，有錢送誰(shuí)不愛(ài)啊。
目前只要打開(kāi)淘寶特價(jià)版，就會(huì)有一個(gè)個(gè)新人紅包從天而降，或者是“喵喵賺大錢”的操作，只要瀏覽商品到一定的時(shí)間，即可獲得金幣，兌換各種好物，再不濟(jì)是首頁(yè)各種推薦商品推薦都是10塊錢以下。
無(wú)疑，低價(jià)正是淘寶特價(jià)版的底色，就沖這些低價(jià)，都不知道激發(fā)了多少人的購(gòu)買欲。另外一方面，這也標(biāo)志著阿里在下沉市場(chǎng)打法升級(jí)，從當(dāng)初的拼團(tuán)功能，到聚劃算、百億補(bǔ)貼等，再有現(xiàn)在淘寶特價(jià)版的升級(jí)，無(wú)一都是針對(duì)下沉市場(chǎng)放出大招。
其實(shí)從目的和形式來(lái)說(shuō)，它正是和此前不少巨頭們搞出的各種“極速版”“即刻版”有異曲同工之妙，都是為下沉市場(chǎng)而來(lái)。
比如，你現(xiàn)在到各大APP商城搜索“極速版”三個(gè)字，就會(huì)發(fā)現(xiàn)此類型的APP非常之多，有你一刷就停不下來(lái)的快手和抖音，又或者是相愛(ài)相殺的愛(ài)奇藝和騰訊視頻，再有就是今日頭條和騰訊新聞等都位列其中。
總體來(lái)看，布局者眾多，覆蓋領(lǐng)域從短視頻、長(zhǎng)視頻、新聞資訊、在線閱讀等一應(yīng)俱全，幾乎是目前主流的娛樂(lè)消遣APP都推出了極速版，此前研究機(jī)構(gòu)QuestMobile就統(tǒng)計(jì)過(guò)，極速版APP的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了75個(gè)。
圖表來(lái)源：QuestMobile
你可看見(jiàn)，下沉市場(chǎng)不再只是電商玩家們的刀光劍影，通過(guò)“極速”兩個(gè)字，其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在摩拳擦掌。
那么，世間萬(wàn)物千千萬(wàn)，為什么就選中了“極速版”呢？
紅利見(jiàn)頂，走！到下沉市場(chǎng)去
以前互聯(lián)網(wǎng)江湖流行的一句話是“得流量者得天下”，說(shuō)的就是某個(gè)平臺(tái)或者某個(gè)領(lǐng)域擁有大量用戶進(jìn)入之后，那肯定更容易成為這個(gè)領(lǐng)域的霸主啊。這和我們開(kāi)店賣東西一個(gè)道理，只有去的人足夠多，銷量才會(huì)提高。
但，伴隨著時(shí)間的不斷推移，市場(chǎng)的不斷成熟，該去的人都已經(jīng)去過(guò)了，而這塊領(lǐng)域的人數(shù)也就這么多，要想還有新用戶過(guò)來(lái)買東西，只有兩條路可以走，一是從對(duì)手手里搶用戶，二是去到其他市場(chǎng)試一試。換到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，其實(shí)就是用戶從當(dāng)初的爆發(fā)式增長(zhǎng)，到現(xiàn)在增長(zhǎng)平緩，增量競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)榇媪俊?/strong>
生意沒(méi)有以前好做，巨頭們當(dāng)然要想辦法。
在過(guò)去，大家把目光放在一二線城市，原因更多在于這些城市的用戶，更容易接受互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)新事物的接受過(guò)程更快，再有消費(fèi)水平高，愿意為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物買單，大家回本也快。因而巨頭們都把重心放到他們身上。但是在拼多多和趣頭條橫空出世，他們才猛然回過(guò)頭來(lái)，原來(lái)還有這樣的神操作。
和拼多多還有趣頭條的打法相似，“極速版”們最大的特點(diǎn)之一，就是網(wǎng)賺模式。
比如抖音極速版，用戶在首次邀請(qǐng)好友之后，最高可獲得38元的現(xiàn)金紅包。又或者是瀏覽短視頻到一定的時(shí)間之后，便會(huì)有一定的獎(jiǎng)勵(lì)，玩法多種多樣，就是讓你在用它的產(chǎn)品之時(shí)，有賺錢的快樂(lè)。無(wú)形之中，是增強(qiáng)了用戶的粘性，更是以某位用戶為支點(diǎn)，擴(kuò)大了受眾范圍。
雖然這種玩法已經(jīng)被玩爛了，但依然奏效。不信你現(xiàn)在往小學(xué)同學(xué)群，村里的群看一圈，十之八九是有人在分享邀請(qǐng)鏈接。
當(dāng)然，說(shuō)了是“極速版”，必然離不開(kāi)它的快。相對(duì)于主APP內(nèi)存過(guò)大，極速版APP一般內(nèi)存都比較小，安裝和使用也非常流暢，主要原理在于僅是保留了最基本的功能，一些花里胡哨的操作，都會(huì)刪掉。簡(jiǎn)單的說(shuō)，也可以理解為隔壁賽道的小程序，反正就是用著快，不占你內(nèi)存就對(duì)了。
之所以有這個(gè)特點(diǎn)，不難理解。在下沉市場(chǎng)當(dāng)中，用戶的換機(jī)率一般都不會(huì)太高，特別是中老年用戶，對(duì)于硬件都沒(méi)有什么要求，智能機(jī)價(jià)格區(qū)間一般都是在900元到2000元之間，機(jī)型內(nèi)存一般都不會(huì)太大。所以當(dāng)他們玩起各種APP，內(nèi)存小是最好不過(guò)的。
基于以上兩點(diǎn)，“極速版”應(yīng)運(yùn)而生，而且果實(shí)頗豐。還是以QuestMobile的數(shù)據(jù)為例，截至2019年10月，各類極速版APP月活用戶已經(jīng)突破1.3億，相比2018年，增幅達(dá)到254%。
也許有人會(huì)說(shuō)，但也不能證明“極速版”就是萬(wàn)金油，畢竟撿了芝麻，丟了西瓜的例子太多了。
青出于藍(lán)，也會(huì)勝于藍(lán)？
對(duì)于巨頭們來(lái)說(shuō)，“極速版”APP一路高歌是好事，看著也不是好事。原因在于，它爆發(fā)式增長(zhǎng)吧，說(shuō)明它是下沉市場(chǎng)最靚的仔，但也由此延伸出一個(gè)問(wèn)題，會(huì)不會(huì)對(duì)主APP有影響。
此前就有資料顯示過(guò)，有些賽道的主APP與極速版會(huì)存在用戶重合。并非每一個(gè)用戶都會(huì)雨露均沾，兩個(gè)都會(huì)去使用。長(zhǎng)期下去的結(jié)果，是只會(huì)獨(dú)寵一個(gè)。
果真如此嗎？
其實(shí)窺探互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史，我們可以看到每一款成功的產(chǎn)品，都會(huì)有一個(gè)精準(zhǔn)的定位。極速版是否有持續(xù)的動(dòng)力，我們目前當(dāng)然還不能下定論。但從淘寶特價(jià)版的動(dòng)作可以看出，經(jīng)過(guò)幾年的大浪淘沙，下沉市場(chǎng)也會(huì)有新的變化，針對(duì)用戶需求的不同，未來(lái)所要做的還是精細(xì)化的劃分和設(shè)計(jì)，是很重要的一點(diǎn)。說(shuō)白了，想要快速下沉，就要捉住用戶胃口。
正如我們上文所提及，硬件設(shè)備內(nèi)存普遍不會(huì)太大是下沉市場(chǎng)用戶的一個(gè)標(biāo)簽。另外他們與一二線用戶不同，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)APP的操作歷來(lái)不敏感，如果設(shè)計(jì)過(guò)于繁瑣，上手非常困難。
同時(shí)，他們也有閑暇富足的時(shí)間，對(duì)賺錢比較敏感，忠誠(chéng)度比較高，即便是小數(shù)目的金額，也愿意投入其中。
如此以來(lái)，無(wú)論橫著看還是豎著看，你都能發(fā)現(xiàn)“極速版”或者是針對(duì)下沉市場(chǎng)的版本，都貼合著用戶的需求。長(zhǎng)久下去，必然是獲客的一把好手。
廣闊天地，一個(gè)極速版或者特別定制的版本，估計(jì)會(huì)有越來(lái)越多人跟進(jìn)。更可以看到的是，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，下沉市場(chǎng)依舊是巨頭們火拼的主場(chǎng)之一！
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