即將到來(lái)的2020年，是澳大利亞自然健康品牌Swisse創(chuàng)立的第60個(gè)年頭，半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，Swisse堅(jiān)持用天然優(yōu)質(zhì)原料促進(jìn)人們的營(yíng)養(yǎng)健康，迄今為止推出了包括復(fù)合維生素系列及膳食補(bǔ)充劑、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品、美容營(yíng)養(yǎng)品等250多款產(chǎn)品，深受消費(fèi)者青睞。這樣享譽(yù)全球的健康品牌在京東精細(xì)化運(yùn)營(yíng)加持下，啟動(dòng)了直播、快閃、明星助陣等運(yùn)營(yíng)新“玩法”，跨境店鋪粉絲數(shù)已達(dá)到238萬(wàn)人。

打造多元營(yíng)銷場(chǎng)景，縮短消費(fèi)行為“鏈路”

2016年7月，Swisse在京東設(shè)立海外自營(yíng)旗艦店，并分別在2017年11月和2019年1月，設(shè)立海外官方旗艦店、京東自營(yíng)旗艦店，日益加深與京東的合作。目前，Swisse京東三大旗艦店的粉絲總數(shù)超過(guò)352萬(wàn)人，跨境和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展。

依托京東平臺(tái)的多元營(yíng)銷場(chǎng)景構(gòu)建，Swisse突破了傳統(tǒng)的“占據(jù)消費(fèi)者心智”模式，而是以直播、快閃、明星助陣等直觀互動(dòng)模式，縮短營(yíng)銷鏈路，直接驅(qū)動(dòng)消費(fèi)行為，快速導(dǎo)流獲客。在直播方面，京東為Swisse搭建了一個(gè)直播間，邀請(qǐng)國(guó)家級(jí)營(yíng)養(yǎng)師做營(yíng)養(yǎng)知識(shí)解答、節(jié)慶產(chǎn)品大促等周期性直播，贏得消費(fèi)者關(guān)注。今年8月，Swisse&AHC京東線下快閃店“致美顏習(xí)所”亮相北京藍(lán)色港灣，消費(fèi)者可以在此品嘗到富含天然提取物的Swisse營(yíng)養(yǎng)品，還可以欣賞街舞，獲得京東線上購(gòu)買大禮，快閃行動(dòng)線上線下促進(jìn)Swisse粉絲增長(zhǎng)。在今年11.11期間，Swisse還聯(lián)合京東開(kāi)展“每日星店長(zhǎng)”活動(dòng)，為吳尊拍攝Vlog，并在微博、抖音等新媒體矩陣聯(lián)合發(fā)布，吸引粉絲關(guān)注，促進(jìn)粉絲、流量和銷售量大幅增長(zhǎng)。

推出差異化產(chǎn)品福利，向“精耕細(xì)作”要成效

除了多元?jiǎng)?chuàng)新的場(chǎng)景營(yíng)銷外，Swisse還在京東健康的支持下向消費(fèi)者推出了包括包銷及禮盒等專屬福利。在包銷方面，由于京東擁有海量?jī)?yōu)質(zhì)用戶，尤其是男性用戶，Swisse將瑪卡類男性保健品的獨(dú)家銷售權(quán)賦予京東平臺(tái)，由京東在全網(wǎng)專供這些產(chǎn)品。

另一方面，Swisse攜手京東健康為跨境平臺(tái)上的男性消費(fèi)者打造了“騎士禮盒”。象征中世紀(jì)男性力量的“騎士精神”成功吸引男性消費(fèi)者眼球，這款“騎士禮盒”受到消費(fèi)者推崇，很快就被搶購(gòu)一空。此外，Swisse還聯(lián)合京東為女性消費(fèi)者定制了日夜小Q瓶套裝禮盒，富含水解膠原蛋白、血橙粉，擁有維生素C和花青素等營(yíng)養(yǎng)成分，愛(ài)美女性白天、夜晚各服用一瓶，皮膚更滋潤(rùn)、身體更健康。精致小巧的小Q瓶也十分便于攜帶，讓健康一路相伴，美麗如影隨形。Swisse將繼續(xù)針對(duì)京東用戶群體特點(diǎn)，打造差異化爆款產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供專屬定制健康產(chǎn)品。

Swisse電商策劃經(jīng)理王硯軒表示，Swisse入駐京東3年多來(lái)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，這離不開(kāi)京東的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不僅提供線上銷售渠道，更重要的是還提供產(chǎn)品思路、營(yíng)銷思維和數(shù)據(jù)支持。京東為Swisse提升了轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)復(fù)購(gòu)增長(zhǎng)，擴(kuò)散的口碑效應(yīng)有望實(shí)現(xiàn)社交裂變，對(duì)于降本增效、拉新導(dǎo)流具有很好的效果。

未來(lái)，京東將在營(yíng)銷思路和落地實(shí)踐上不斷推陳出新，在為消費(fèi)者帶來(lái)豐富選擇的同時(shí)，持續(xù)助力Swisse圈粉獲客，助其實(shí)現(xiàn)“讓人們更健康更快樂(lè)”的使命。

Swisse日夜小Q瓶套裝禮盒

正值京東健康年貨節(jié)，Swisse也為京東用戶帶來(lái)了海量新品和超值福利，受到消費(fèi)者熱捧。1月1日，Swisse成交額同比去年增長(zhǎng)210%，高居營(yíng)養(yǎng)保健品牌銷售額榜單首位，取得“開(kāi)門紅”。

據(jù)悉，2020京東年貨節(jié)呈現(xiàn)出全新年味——“送文化、送健康、送服務(wù)”成為消費(fèi)趨勢(shì)，以故宮IP產(chǎn)品、非遺年畫&瑞獸禮盒為代表的文創(chuàng)產(chǎn)品熱銷，以在線問(wèn)診、送藥上門和智能門鎖免費(fèi)上門安裝為代表的健康及服務(wù)消費(fèi)受到追捧。尤為值得一提的是，京東健康匯聚營(yíng)養(yǎng)保健、醫(yī)療器械、滋補(bǔ)養(yǎng)生、消費(fèi)醫(yī)療、尋醫(yī)問(wèn)藥等全品類海量正品健康好物，并推出7天“不打烊”的在線問(wèn)診、“藥急送”等特色服務(wù)，持續(xù)加碼新型健康消費(fèi)，全面助力消費(fèi)升級(jí)。讓用戶足不出戶尊享京東健康商品和服務(wù)，健康過(guò)大年。

標(biāo)簽： Swisse 膳食補(bǔ)充劑 京東自營(yíng)旗艦店 AHC京東線下 焐戀

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