羅永浩入駐抖音

“成交！”

3月25日，競(jìng)拍方抖音以6000萬元的高價(jià)，買下了羅永浩的“賣身契”。

今日上午10點(diǎn)，羅永浩也在微博宣布簽約抖音，開始直播帶貨生涯。隨后他又發(fā)了條小視頻，預(yù)告在4月1日晚8點(diǎn)開啟首場(chǎng)直播。

老羅不愧是老羅，他的抖音賬號(hào)一發(fā)出視頻，粉絲就以每分鐘5000個(gè)的速度開始暴漲，不到兩個(gè)小時(shí)，就從7萬漲到了70萬，大有當(dāng)年韓寒入駐微博的風(fēng)范。

一周前，老羅放話要進(jìn)軍電商直播，鬧得整個(gè)圈子沸沸揚(yáng)揚(yáng)。關(guān)于他去處的消息也是五花八門，有說他去淘寶的，有說他去快手的，還有人說他去微博和B站，如今總算塵埃落定了。

其實(shí)，對(duì)業(yè)內(nèi)人士來說，老羅去抖音早在意料之中，甚至可以說這是他唯一的選擇。

首先，老羅肯定是不會(huì)去淘寶的。此前老羅在“招商文案”中說的很明確了，帶貨范圍會(huì)側(cè)重于數(shù)碼、文創(chuàng)圖書等產(chǎn)品，這與淘寶重時(shí)尚的調(diào)性完全不符。

再說了，淘寶已經(jīng)有李佳琦、薇婭兩位“超級(jí)主播”了。不是我看不起老羅，短時(shí)間內(nèi)他還真的打不過這兩位專業(yè)帶貨人。老羅是什么人？它會(huì)甘愿落于人后嗎？

其次，快手也不適合老羅。雖說快手目前有2億日活用戶，但其中80%來自于三四線城市，他們認(rèn)不認(rèn)識(shí)老羅都是個(gè)問題，更不用說掏錢買他的產(chǎn)品了。

至于B站和微博，一個(gè)用戶垂直度過高，有自己的小圈子；另一個(gè)多是看熱鬧的路人，購買力不敢恭維。這兩個(gè)平臺(tái)，老羅可能連考慮都不會(huì)考慮。

思來想去，能選的也只剩抖音了。

抖音需要羅永浩

抖音之所以能與羅永浩達(dá)成合作，首要因素來自于它龐大的用戶基數(shù)。

抖音的用戶體量有多大？我們一般只用兩個(gè)字形容這種平臺(tái)：怪物。

根據(jù)抖音發(fā)布的《2019抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數(shù)已突破4億，在國內(nèi)短視頻領(lǐng)域無人能及，而做到這個(gè)數(shù)字它只用了三年。

如果把抖音的國際版算上來，它就更厲害了。去年12月App Annie發(fā)布了過去十年下載量最高的十款A(yù)PP，抖音作為唯二的國產(chǎn)APP排名第七。另有數(shù)據(jù)表明，抖音已經(jīng)在133個(gè)國家和地區(qū)排進(jìn)了前十名，是不折不扣的世界級(jí)APP。

然而，身為流量怪物的抖音，在電商上面的表現(xiàn)卻不盡人意。據(jù)光大證券數(shù)據(jù)顯示，2019年直播電商總規(guī)模預(yù)計(jì)4400億，其中淘寶占2500億，快手寬口徑統(tǒng)計(jì)占1500億，而抖音直播僅占400億。

抖音成交額不高的原因有兩個(gè)，一是入局時(shí)間較晚，這是先天因素，屬于不可抗力。另一個(gè)原因，則是缺乏標(biāo)桿，起不到頭部網(wǎng)紅的帶頭作用。

淘寶有李佳琦、薇婭，快手有辛巴、散打哥，但提起抖音，很難想出能一個(gè)能與他們相提并論的網(wǎng)紅。而老羅的加入，正好填補(bǔ)了這個(gè)空缺。

所以，抖音用6000萬簽下老羅實(shí)在太值了，光是老羅入駐就能在網(wǎng)上引發(fā)軒然大波，更不用說以后接連不斷的直播帶來的變現(xiàn)能力了。現(xiàn)在直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從頭培養(yǎng)個(gè)“一哥”顯然是來不及的，能請(qǐng)到名人空降再好不過。

另外，抖音借助老羅的知名度，讓即使不用抖音的人也知道了它還有電商直播的功能，從而擴(kuò)大用戶數(shù)量，起到了“出圈”的作用。

抖音這一波操作，真是賺大了。

做不會(huì)做，說還不會(huì)說嗎？

說完抖音，我們?cè)賮碚f說老羅本人。

當(dāng)初老羅宣布進(jìn)軍電商直播后，很多人不看好他，說他自己的貨都賣的不好，還有什么臉給別人帶貨？

持有這種觀點(diǎn)的人，可謂既不懂帶貨，也不懂老羅。

帶貨網(wǎng)紅，從本質(zhì)上來說就是銷售。商家給你一個(gè)產(chǎn)品，你放在鏡頭前展示，然后把它推薦給有需要的人，僅此而已。他們不需要其他多余的技能，只要有一張巧嘴就夠了。

從這個(gè)層面講，帶貨網(wǎng)紅簡(jiǎn)直是為老羅量身定做的職業(yè)。別忘了，老羅就是干直銷出身的，什么樣的客戶他沒見過？推銷產(chǎn)品，對(duì)他來說是小意思。

另外，羅老不僅能帶貨，他本身就是一個(gè)真正的“網(wǎng)紅”。2003年，老羅憑借“老羅英語”爆紅網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，李佳琦還在上小學(xué)呢。他要是哪天遇到了老羅，還得管他叫一聲前輩。

那么，這么能帶貨的一個(gè)老羅，為什么自己的產(chǎn)品反而賣的不好呢？

原因很簡(jiǎn)單：他根本不懂做產(chǎn)品。

老羅最受人病詬的，當(dāng)屬他的代表作錘子手機(jī)了。價(jià)格定得太高、設(shè)計(jì)因小失大、系統(tǒng)漏洞頻出等等，都是常被人拖出來“鞭尸”的缺點(diǎn)。這些低級(jí)錯(cuò)誤內(nèi)行人一般是不會(huì)犯的，但錘子公司最大的特點(diǎn)，就是外行指導(dǎo)內(nèi)行。

然而，帶貨并不需要那么多專業(yè)知識(shí)，只需要了解產(chǎn)品本身就夠了，老羅做不會(huì)做，用總會(huì)用吧？以老羅一封自薦信就能到新東方當(dāng)老師的文案水平，給產(chǎn)品說幾句好話還不是信手拈來？

作為一名企業(yè)家，老羅曾背負(fù)整個(gè)公司的重?fù)?dān)，被壓得喘不過氣。現(xiàn)在卸掉了身上的包袱，專心投入到自己擅長的事情上，對(duì)他而言是最好不過的路了。

未來的電商江湖，必有老羅的專屬地盤。

人人都可能成為羅永浩

最后，我想從行業(yè)的角度談?wù)劺狭_加入抖音的意義。

有人說，凡是老羅宣布做一個(gè)行業(yè)，就證明該行業(yè)已經(jīng)擁擠不堪，即使C端消費(fèi)者有沒有明顯感受，行業(yè)內(nèi)部絕對(duì)是紅海。

這話不假，教育培訓(xùn)最火的時(shí)候，老羅辦了學(xué)校；手機(jī)開始寡頭化時(shí)，他做了錘子；好不容易轉(zhuǎn)型做電子煙，手還沒捂熱呢電子煙網(wǎng)售禁令就出了。此番老羅進(jìn)軍電商直播，是不是也說明主播市場(chǎng)有飽和的趨勢(shì)呢？

對(duì)于平臺(tái)來說，確實(shí)是這樣的�，F(xiàn)在淘寶、快手、抖音神仙打架，如果你此時(shí)入局做新的直播平臺(tái)，光是他們打架的余波就能把你震得七零八碎。

但對(duì)于個(gè)人來說，市場(chǎng)飽和還為時(shí)尚早。就在上個(gè)月，淘寶直播才宣布所有商家均可0門檻入駐開播，這個(gè)月又有5萬導(dǎo)購員開啟直播。由此可見，平臺(tái)對(duì)于新人是相當(dāng)歡迎的，只要有實(shí)力，就不愁沒有施展拳腳的地方。

后網(wǎng)紅時(shí)代，人人都可能成為羅永浩。

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