1、核心利益非常清晰的產(chǎn)品。對消費者需求進(jìn)行科學(xué)分析，把準(zhǔn)確的產(chǎn)品消費利益提煉出來，急消費者之所急。因此，在現(xiàn)在盛談藍(lán)海、切割、細(xì)分的大環(huán)境下，順乎大盤走勢。產(chǎn)品最終是用來做什么的？滿足消費者需求。因此，產(chǎn)品定位一定是基于從身心角度科學(xué)研究消費者的營銷深層策略。

    2、需求量大且與生活密切相關(guān)的功能性產(chǎn)品。電腦、手機、化妝品、服飾都是合適做直銷的。很多產(chǎn)品的核心訴求一直很難提煉，最主要是缺乏對產(chǎn)品自身的認(rèn)知。如果天天談細(xì)分，日日說切割，切割是切割出來了，但是沒有足夠的市場基數(shù)，那也不能說是好的產(chǎn)品，叫好不叫座，肯定賺不到錢。畢竟電視購物直銷做“勞斯萊斯”的可能性不大。蜥蜴機構(gòu)曾經(jīng)說過，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。是的，產(chǎn)品需要人來深度挖掘，也需要人來創(chuàng)造。

    3、瞄準(zhǔn)核心購買群體的產(chǎn)品。猶太人經(jīng)商為什么成功，一千多年前他們就提出了一些觀點：瞄準(zhǔn)女人的口袋，善待客戶的孩子，做別人想到但是沒有做的產(chǎn)品。等等。很簡單，誰才是真正的需求者，目標(biāo)一定要準(zhǔn)備。產(chǎn)品概念和訴求也是，大而全并不是最好的。聯(lián)合利華發(fā)現(xiàn)巨大的去屑市場之后，不惜巨額研發(fā)經(jīng)費和眾多人力成本投入新產(chǎn)品“清揚”。準(zhǔn)確，一矢中的，彈無虛發(fā)。女人孩子的產(chǎn)品更合適做電視購物。男人一般沒有多少看電視的時間，當(dāng)然與男女密切相關(guān)但是女人決定買的產(chǎn)品還是可以的。隨著現(xiàn)在家庭結(jié)構(gòu)逐步走向“四二一”結(jié)構(gòu)，即家庭“四老，二中，一小”結(jié)構(gòu)，孩子將成為家庭的核心，消費支出機會將更大。

    4、彌補型產(chǎn)品。市場產(chǎn)品琳瑯滿目，不勝枚舉，但是細(xì)心的人都能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的明顯不足，或者需要一些合理的補充，因此，彌補型產(chǎn)品非常有空間。但是市場空間的大小，需要做良好的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測，不能盲動或鹵莽。彌補型產(chǎn)品也屬于潛在產(chǎn)品的范疇，而這種潛能卻是一座寶藏。

    5、真正的高科技、智能化、人性化產(chǎn)品。為什么一定要加一個“真正的”呢？筆記曾經(jīng)接觸過很多產(chǎn)品生產(chǎn)者，自己對產(chǎn)品充滿信心，也自認(rèn)為是具備這三個要素的，而實際并非如此，所謂的技術(shù)等元素，在專業(yè)的領(lǐng)域也就是二三流的水準(zhǔn)。全部做到這樣的要求是非常難，這個只能是一個標(biāo)準(zhǔn)。在實力和精力有限的狀況下建議先把一個單品做精準(zhǔn)、做專業(yè)、做深度。采用焦點法則來進(jìn)行爆破。
 

標(biāo)簽： 標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)據(jù)分析

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