電視購物企業(yè)在經(jīng)歷了連續(xù)兩年的快速發(fā)展之后，近期又一次面臨著前后端成本升高、競爭加劇、利潤下降的局面。眾多電視購物企業(yè)開始尋求新的模式和利潤增長點，轉(zhuǎn)型電視、網(wǎng)購和郵購結(jié)合的“空中賣場”新模式。

    前后端成本相繼走高

    2006年藥品、醫(yī)療器械等5大類被稱作高暴利的產(chǎn)品禁止在電視購物頻道播出，之后，尋找合適的產(chǎn)品予以電視推銷成為電視購物企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

    對于電視購物公司來說，最寶貴的不是產(chǎn)品，而是媒體資源。這幾年隨著大量資金投入到電視購物行業(yè)，如說橡果國際和七星購物的上市，以及湖南臺快樂購、央視中視購物等的出現(xiàn)，整個行業(yè)的競爭加劇，電視臺的廣告時段成為緊缺資源。為避開“黃金時段”高價，電視購物節(jié)目往往選在白天和晚上11點后的時間段內(nèi)播放，一分鐘一兩百元才符合電視購物企業(yè)的贏利點，但現(xiàn)在每分鐘漲到了600-2000元。電視成本近幾年來一直在上升，去年就上漲了30%。

    而與前端成本上升相呼應(yīng)的是，電視購物企業(yè)的后端物流成本也在日漸走高，每單不低于30元的物流成本讓眾多企業(yè)不得不考慮自建物流。

    紛紛轉(zhuǎn)型尋求新模式

    電視廣告費用的大幅上升，讓電視購物企業(yè)又一次面臨危機。在這種情況下，業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。

    橡果國際2007年的銷售收入達到了2.62億美元，其中線下分銷業(yè)務(wù)的收入達到7780萬美元，這使其凈利潤達到1860萬美元，比2006年的378萬美元水平大幅提高。

    由于開始向線下分銷轉(zhuǎn)型，橡果國際在2007年有效控制了電視廣告成本的上升，并在不斷加大線下分銷的投入，減少電視直銷的投入。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這可能是國內(nèi)電視購物企業(yè)接下來業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一條道路。而七星購物把接下來的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型則瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)，具體說來是網(wǎng)絡(luò)視頻購物。
 

標(biāo)簽： 電子商務(wù) 媒體 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 行業(yè) 轉(zhuǎn)型

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