一、三足鼎立格局形成

    2010年，中國電視購物進入一個全新的時代——三網(wǎng)融合。即電話網(wǎng)、電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的相互滲透、互相兼容并逐步融合成為全國統(tǒng)一的一張“大網(wǎng)”。在三網(wǎng)融合的政策背景下，電視購物業(yè)開始了一次全新的變革，進入了交互式數(shù)字電視購物時代。

    2011年5月24日，江蘇好享購物宣布即將進軍全國的計劃。至此，中國電視購物行業(yè)中這批廣電旗下的“正規(guī)軍”形成了湖南快樂購、上海東方CJ、江蘇好享購物三足鼎立的格局。中國電視購物具有巨大的增長空間和潛力，未來隨著我國零售總額的增長，電視購物市場將繼續(xù)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，成為中國內(nèi)需市場重要的零售渠道之一。

    二、外資爭相進入電視購物行業(yè)

    國內(nèi)電視購物業(yè)的巨大增長空間吸引著大量的投資者。中國臺灣、日本、韓國，都有很成熟的電視購物集團，資金雄厚，經(jīng)驗豐富，具有成熟的電視購物產(chǎn)品，并且，把國外成熟的經(jīng)營模式帶到國內(nèi)，一方面，與媒體合作，開辟購物頻道。另一方面，整合國內(nèi)資源，逐步形成生產(chǎn)、銷售、物流配送一系列的體系，逐步在全國推廣，其優(yōu)勢在于具有一定的品牌知名度，信譽度高，成功經(jīng)驗，產(chǎn)品資源豐富等。目前，已經(jīng)在上海、廣州、重慶等一些大中等城市，開始了規(guī)�；�操作。

    三、韓國全面進軍中國電視直銷市場

    韓國最大的電視直銷公司———CJ家庭購物株式會社在滬上的首次亮相來了個“開門紅”：東方CJ家庭購物節(jié)目開播當(dāng)天銷售額即達到了1.5億韓元(約合13.0434萬美元)。有關(guān)專家表示，這意味著在零售業(yè)方面，“韓流”打響了進入中國內(nèi)地電視直銷市場的第一炮。

    國外電視購物公司之所以對中國市場抱有很大興趣，是因為從發(fā)展預(yù)期來看，中國電視購物的銷售額應(yīng)該會有一個大的增長。雖然中國電視購物在經(jīng)歷了上世紀(jì)90年代中后期的“超速發(fā)展”、1999年的“信譽危機”后，元氣大傷，但該市場擁有巨大發(fā)展空間的事實卻不容忽視。

    據(jù)介紹，目前美國電視購物的銷售額占全國零售總額的8%，而來自中國商業(yè)聯(lián)合會近日發(fā)布的分析報告顯示，在2003年全國社會消費品零售總額4000多萬億元中，電視直銷所占份額不到0.1%。韓國CJ家庭購物株式會社與上海文廣新聞傳媒集團簽訂合作協(xié)議，正是看到了這一發(fā)展機會，欲做韓國電視購物業(yè)進入中國市場之第一人。

    有關(guān)人士認為，鑒于中國流通市場至2005年可達到900萬億韓元(約合7826億美元)的規(guī)模，且流通市場開放有望提前到今年年底，為此韓國流通企業(yè)加快了進軍中國市場的步伐。”一改以往中國電視直銷的暴利模式，東方CJ主要以日用品為主，總體利潤率被控制在25%左右，以大眾化的價格搶占市場。開播當(dāng)日，東方CJ推出了3000多元人民幣一臺的奧林巴斯數(shù)碼相機，在一小時之內(nèi)就銷售了93臺；售價1000元人民幣的M P3播放器，一個晚上銷售了130多臺。次日，東方CJ有關(guān)負責(zé)人表示了對于該項目的信心：“開播第一天服務(wù)臺咨詢電話接連不斷，顧客反響十分強烈，預(yù)計今后前景會更加美好。”

    在東方CJ家庭購物的發(fā)展計劃書上，它的目標(biāo)是開播第一年創(chuàng)下約3000萬美元的銷售額，到2010年實現(xiàn)14億美元的銷售額。“韓流”大舉入侵中國零售業(yè)市場的野心是不言而喻的。此舉不僅是“圈錢”，更是一場“圈地”運動。東方CJ公司總裁金興守表示，東方CJ家庭購物將先在上海立足，再將事業(yè)觸角逐步伸向中國內(nèi)地其他主要地區(qū)；在未來一二年內(nèi)，東方CJ家庭購物的業(yè)務(wù)將擴展到華東地區(qū)，并進而爭取專有購物頻道。CJ家庭購物還稱，進軍中國家庭購物市場，對幫助韓國優(yōu)秀企業(yè)商品開拓中國市場方面具有很大幫助。
 

標(biāo)簽： 互聯(lián)網(wǎng) 計劃 聯(lián)合會 媒體 美國 配送 企業(yè) 推廣 行業(yè)

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