戴爾科技集團剛剛在2018全球合作伙伴峰會上發(fā)布，公司正在投資新計劃、激勵措施和解決方案，旨在快速提高其渠道合作伙伴面向客戶的數(shù)字化、IT、安全和勞動力轉型的交付能力。本次活動與位于拉斯維加斯的2018戴爾科技集團全球大會 同臺舉辦，迎來全球5000多合作伙伴。

      面向合作伙伴全新的戴爾科技集團優(yōu)勢框架將幫助渠道合作伙伴更容易地開展工作，業(yè)務橫跨戴爾科技集團，包括參與、工具和激勵機制。在各個業(yè)務單元繼續(xù)開展其獨立計劃的同時，新框架的增值功能和認證幫助合作伙伴增強了從戴爾科技集團產品組合中更輕松、高效地交付業(yè)務成果的能力。

      全新框架還將補充核心的戴爾易安信合作伙伴計劃(Dell EMC Partner Program)，包括面向合作伙伴的新功能、產品和獎勵。這些新增功能驗證了項目一以貫之的目標，致力于交付戴爾易安信承諾的簡單、可預測和可盈利(Simple, Predictable and Profitable.^TM)。這些新增內容建立在戴爾易安信渠道年收入同比增長兩位數(shù)的基礎上，為全球的戴爾易安信合作伙伴帶來新機會。

       “合作伙伴位于幫助客戶擁抱數(shù)字化轉型的最前沿。戴爾科技集團業(yè)務的核心是滿足這一需求，并獨一無二地通過產品、服務、融資和項目助力合作伙伴獲得成功，”戴爾易安信全球渠道，OEM和IoT解決方案總裁Joyce Mullen表示，“過去一年，我們看到了巨大的增長和勢頭。我們的合作伙伴繼續(xù)發(fā)展業(yè)務，不過，我們知道在我們面前仍有巨大的機會。在2018戴爾科技集團全球大會上發(fā)布的產品和計劃將使我們的合作伙伴進一步擴大其能力，并以更快的速度增長。我們的首要任務是幫助合作伙伴解決其客戶復雜的數(shù)字化挑戰(zhàn)。”

獨家的戴爾易安信就緒堆棧(Dell EMC Ready Stack)項目，以及參考架構帶來更大的交易

      全新的戴爾易安信就緒堆棧(Dell EMC Ready Stack)項目僅限渠道合作伙伴，基于戴爾易安信現(xiàn)有和未來的現(xiàn)代數(shù)據(jù)中心技術，簡化合作伙伴綁定、售賣和構建融合基礎架構堆棧解決方案的方式。

      從現(xiàn)在開始，該就緒堆棧項目可讓渠道合作伙伴通過一系列廣泛的、最新的戴爾易安信基礎設施解決方案，構建融合堆棧。這些解決方案包括戴爾易安信存儲(如Unity、SC系列、XtremIO、Isilon)、戴爾易安信PowerEdge服務器、戴爾易安信數(shù)據(jù)保護，以及可選的戴爾易安信開放網(wǎng)絡，支持多種管理程序、裸機和容器。隨著跨堆棧的新式創(chuàng)新成為可能，一個基于戴爾易安信融合內容的庫不斷增長，包括最佳實踐設計和部署指南，將幫助合作伙伴為客戶降低風險，簡化部署。

      項目為合作伙伴提供了一種路徑，將對話的機會擴展至那些尋求“構建”基礎設施的客戶，他們將此視為戴爾易安信市場領先的交鑰匙型融合基礎架構(CI)和超融合基礎架構(HCI)解決方案的替代選擇。根據(jù)IDC調研，這些“構建”的機會占整個認證參考系統(tǒng)和集成系統(tǒng)60億美元市場中很大一部分。戴爾易安信一直在引領這一市場，最新的2017年第四季度市場份額高達42.9%，認證參考系統(tǒng)有增長空間。

      通過戴爾易安信就緒堆棧(Dell EMC Ready Stack)項目，合作伙伴可以獲得銷售戴爾易安信產品組合的激勵，并可以銷售自己的增量服務，包括作為經(jīng)認證的戴爾易安信合作伙伴提供部署服務。戴爾易安信就緒堆棧項目現(xiàn)已通過戴爾易安信合作伙伴門戶上市。

圍繞服務和新興技術拓寬支持

      戴爾易安信理解合作伙伴在包括物聯(lián)網(wǎng)（IoT）在內的服務和新興技術領域的機會。為此，公司將在2018年開始推出全新的解決方案能力。基于去年推出的初始能力，戴爾易安信渠道合作伙伴將在今年下半年獲得四項新解決方案能力。

      全新物聯(lián)網(wǎng)(IoT)解決方案能力已推出。以下內容將在今年陸續(xù)添加：

• 高性能計算

• 數(shù)據(jù)分析

• 業(yè)務應用程序

• 安全

      除了新解決方案能力，戴爾易安信還將擴大服務部署能力，使合作伙伴能夠更快增長并增加收入。去年，利用這些部署能力的戴爾易安信合作伙伴平均交易規(guī)模增長了2倍。

讓合作伙伴更容易地加速業(yè)務

      戴爾易安信合作伙伴可利用額外的收入途徑，包括一項新積分計劃和額外的激勵措施，這將幫助他們在競爭日益激烈的市場中獲得更好的位置。

      戴爾金融服務靈活的消費模式可帶來顯著的經(jīng)濟效益和增量利潤。具體而言，可為戴爾易安信存儲產品組合中的Flex on Demand解決方案降低入門門檻。

      此外，戴爾易安信正在加強公司利潤豐厚的激勵計劃，以幫助為渠道合作伙伴專門推出新業(yè)務。這些增強功能將為合作伙伴提供新方法，通過銷售戴爾易安信解決方案，增加收入并加速價值實現(xiàn)。

      戴爾易安信不斷致力于為渠道合作伙伴提供推動更多業(yè)務所需的工具。為此，公司還推出了使合作伙伴更容易幫助客戶更快實現(xiàn)數(shù)字化未來的新元素。

• 全新的演示計劃，為分層合作伙伴提供使用已獲得的MDF，以折扣任意存儲、融合基礎設施、超融合基礎設施和數(shù)據(jù)保護解決方案的能力。

• 概念驗證(POC)項目消除了合作伙伴主導的POC的復雜性，簡化審批流程，使Titanium合作伙伴能夠站在最終用戶的位置獨立領導POC，無需任何硬件、軟件專業(yè)支持和運輸費用。

• 全新的IT轉型活動(IT Transformation Campaign)有助于講述關聯(lián)故事，定位業(yè)務成果并推動咨詢銷售，所有這些都體現(xiàn)了戴爾科技集團產品組合的價值。通過這一舉措，戴爾易安信將提供跨買方旅程組織的營銷內容，并讓合作伙伴可以訪問行業(yè)分析師研究，根據(jù)客戶成果和業(yè)務收益構建自己的業(yè)務案例。

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