近期以來(lái)，IBM、惠普、戴爾等國(guó)際大公司都開(kāi)始進(jìn)軍中低端服務(wù)器市場(chǎng)，從而給國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商造成了極大的沖擊。但自從四核技術(shù)出現(xiàn)以來(lái)，應(yīng)用細(xì)分已經(jīng)成為當(dāng)前服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的主要趨勢(shì)。目前，國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商正通過(guò)個(gè)性化定制等服務(wù)阻擊洋品牌的不斷入侵。

國(guó)外廠商開(kāi)始劍指低端

近日，IBM正式發(fā)布了兩款低端服務(wù)器x3610和x3100。 這是國(guó)外服務(wù)器大廠商首次針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)IT需求，針對(duì)本地用戶的實(shí)際需要所研發(fā)成功的產(chǎn)品，表明了他們開(kāi)始重視中國(guó)市場(chǎng)的特殊性和實(shí)際需要。其實(shí)，惠普公司早已有類似的動(dòng)作，只不過(guò)他們所針對(duì)的是整個(gè)亞洲地區(qū)的新興企業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與惠普只發(fā)布了一款2U機(jī)架式雙路服務(wù)器不同， IBM發(fā)布的入門級(jí)塔式x3100服務(wù)器還將矛頭瞄準(zhǔn)了那些采用高端PC作為企業(yè)服務(wù)器的中小企業(yè)，意在使用價(jià)格上相差無(wú)幾的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，來(lái)引導(dǎo)中小企業(yè)邁向服務(wù)器的應(yīng)用。而且，IBM和惠普在發(fā)布各自“專門設(shè)計(jì)”的產(chǎn)品時(shí)，都強(qiáng)調(diào)了“極具競(jìng)爭(zhēng)性”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和覆蓋全面的服務(wù)。

另外，除了IBM、惠普外，戴爾公司近日也宣布推出兩款針對(duì)中小企業(yè)客戶的全新服務(wù)器產(chǎn)品PowerEdgeR300及PowerEd-geT300。從近期國(guó)外三大主流服務(wù)器廠商紛紛推出價(jià)格低廉的服務(wù)器產(chǎn)品看，國(guó)外服務(wù)器廠商正在放低姿態(tài)，采用“極具競(jìng)爭(zhēng)力”的價(jià)格來(lái)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商必將受到極大的沖擊，整個(gè)中低端服務(wù)器市場(chǎng)也將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)內(nèi)廠商用個(gè)性化應(yīng)戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)分析師楊華男告訴記者，中國(guó)IT市場(chǎng)國(guó)際化是必然趨勢(shì)，在這一趨勢(shì)之下，國(guó)際廠商不僅要堅(jiān)持自身已有的做法，同樣需要推出適合中國(guó)國(guó)情的品牌化低端服務(wù)器，這也是國(guó)際廠商更重視中國(guó)市場(chǎng)的一種表現(xiàn)。而此前這些大牌公司都是以技術(shù)和產(chǎn)品為導(dǎo)向，現(xiàn)在這種情況表明國(guó)際大廠在改變他們的策略。但是這個(gè)改變對(duì)中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)也形成了不小的壓力。

寶德集團(tuán)副總裁李曉放表示 ，從行業(yè)市場(chǎng)看，雖然傳統(tǒng)行業(yè)仍是服務(wù)器市場(chǎng)需求的主力軍，但是細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，特別是互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)成為拉動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要力量。CDN、視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎等應(yīng)用的迅速興起，帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)與電信增值業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，也給中國(guó)的服務(wù)器廠商帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。浪潮公司服務(wù)器存儲(chǔ)營(yíng)銷本部服務(wù)器產(chǎn)品總經(jīng)理王虹莉也認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的需求都極具個(gè)性，他們需要個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品；與此同時(shí)，這些用戶的產(chǎn)品更新?lián)Q代和添加速度非�？�。因此，浪潮的策略是，提供定制化的交付模式，從快速交付到SFI定制化再到產(chǎn)品化的增值服務(wù)，全面提供個(gè)性化的服務(wù)。

應(yīng)用細(xì)分已成未來(lái)趨勢(shì)

據(jù)《2007-2008年度中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)健，總銷售量為61.92萬(wàn)臺(tái)，比2006年的53.28萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)了16.2％，仍然是亞太區(qū)乃至全球服務(wù)器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要引擎。

報(bào)告指出，從產(chǎn)品技術(shù)看，自四核技術(shù)出現(xiàn)以來(lái)，應(yīng)用細(xì)分已經(jīng)成為當(dāng)前服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的主要趨勢(shì)。豐富的產(chǎn)品線、差異化細(xì)分的產(chǎn)品設(shè)計(jì)已成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。而近年來(lái)，隨著中央“金”字工程開(kāi)始向地方滲透，采購(gòu)下沉，3-5級(jí)地市市場(chǎng)受到了前所未有的重視。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，技術(shù)的不斷升級(jí)導(dǎo)致行業(yè)、應(yīng)用、客戶進(jìn)一步細(xì)分。抓住客戶應(yīng)用和市場(chǎng)變化，鎖住新興應(yīng)用大潮，整合最新技術(shù)，實(shí)行差異化的產(chǎn)品細(xì)分策略，將是服務(wù)器廠商構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要舉措。