4月24日消息，“安博士力推的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)加盟體系得到各地區(qū)IT渠道的積極響應(yīng)，在不到一年的時(shí)間里，安博士已成功的在全國(guó)發(fā)展了100多家網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)加盟商，扁平化的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)體系已初具規(guī)模，我們有信心將安博士打造成地市級(jí)市場(chǎng)的第一品牌。”日前，安博士（中國(guó)）公司總裁饒鋼軍在接受媒體采訪時(shí)如此表示。

據(jù)了解，韓國(guó)著名網(wǎng)絡(luò)安全廠商安博士自去年7月份以來(lái)，針對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)特點(diǎn)在渠道建設(shè)方面進(jìn)行了新的探索。“中國(guó)的用戶不缺少好產(chǎn)品，但是好產(chǎn)品并不一定能贏得中國(guó)市場(chǎng)，所以在渠道方面，安博士很重視渠道的本地化和渠道的參與性。”對(duì)于安博士在中國(guó)市場(chǎng)近年來(lái)的表現(xiàn)，饒鋼軍表達(dá)了自己的看法。“安博士通過(guò)建立、完善一整套本地化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和體系，在實(shí)踐中不斷完善我們的本土化市場(chǎng)策略，打造堅(jiān)實(shí)、牢固的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)加盟體系，在適應(yīng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求的同時(shí)為用戶提供更快更好的服務(wù)。”

饒鋼軍認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)防病毒市場(chǎng)，諸如北京、上海、廣州等中心城市的需求日漸飽和，而數(shù)量眾多的二、三級(jí)城市，甚至四、五級(jí)這樣一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)才是網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品需求高速增長(zhǎng)的區(qū)域。“這是我對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)判斷，所以我們計(jì)劃用一年的時(shí)間建設(shè)覆蓋全國(guó)200個(gè)以上主要城市的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)加盟商體系，希望通過(guò)2-3年的時(shí)間，依靠安博士與網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)加盟合作伙伴的共同推廣和良好服務(wù)，讓安博士獲得更廣泛的用戶認(rèn)同，爭(zhēng)取成為地區(qū)市場(chǎng)的第一品牌！”安博士總裁饒鋼軍對(duì)安博士的未來(lái)已描繪出一個(gè)宏偉的藍(lán)圖。

“軟件行業(yè)的渠道現(xiàn)在正面臨著從傳統(tǒng)的純粹差價(jià)式的銷售商向服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型，所以安博士的渠道建設(shè)方向就是將我們的加盟合作伙伴培養(yǎng)成為能夠?yàn)榭蛻舄?dú)立服務(wù)、提供整套安全解決方案的新型渠道。”饒鋼軍賦予了安博士的渠道以新的使命，“作為渠道的最大價(jià)值，就是為本地用戶提供專業(yè)的服務(wù)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)的用戶來(lái)說(shuō)，本地的專業(yè)化服務(wù)是非常關(guān)鍵的，安全業(yè)務(wù)和其它IT業(yè)務(wù)員最大的區(qū)別就在于服務(wù)。所以，想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)IT公司從網(wǎng)絡(luò)防病毒服務(wù)這個(gè)業(yè)務(wù)切入是最合適的。隨著客戶安全意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)及時(shí)性、全面性等方面的要求也在不斷提高，沒(méi)有服務(wù)能力的渠道商終究是會(huì)被市場(chǎng)淘汰的，所以，安博士將在區(qū)域市場(chǎng)以網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)加盟的方式去幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)渠道的轉(zhuǎn)型。”

據(jù)了解，安博士（中國(guó)）公司經(jīng)過(guò)對(duì)各地渠道的深耕細(xì)作，已經(jīng)取得了巨大的成功，網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)加盟的渠道轉(zhuǎn)型模式也得到渠道商的普遍認(rèn)可。通過(guò)安博士在全國(guó)各地召開的渠道峰會(huì)，已經(jīng)有眾多IT渠道商充分的認(rèn)識(shí)到了渠道商的價(jià)值就是本地化的服務(wù)能力，“從需求最普遍、本地化服務(wù)要求很高的網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)切入服務(wù)市場(chǎng)是渠道商最為理想的轉(zhuǎn)型途徑，而安博士的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)加盟體系為我們提供了一個(gè)最為理想的平臺(tái)。”來(lái)自河北省石家莊市的某IT渠道商告訴記者。

“在網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)加盟體系當(dāng)中，安博士為各地的加盟商提供從業(yè)務(wù)規(guī)劃、技術(shù)培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)到市場(chǎng)宣傳的全方位支持，提高合作伙伴的服務(wù)及業(yè)務(wù)能力，并引導(dǎo)加盟商將通過(guò)推廣安博士所獲得的回報(bào)，用來(lái)不斷的強(qiáng)化自身的服務(wù)能力，這是一個(gè)良性的互動(dòng)過(guò)程。因?yàn)槲覀儼丫W(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)加盟體系看成是完全共贏的合作體系，共生共長(zhǎng)的合作體系。”在采訪過(guò)程中，記者可以感受到，安博士總裁饒鋼軍對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)加盟體系充滿信心，網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)加盟體系的順利建立也為安博士在中國(guó)安全市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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