用一個回形針換得一套房子，這個想法看上去似乎顯得很荒謬，但加拿大的青年凱爾?麥克唐納卻通過網絡實現了這個夢想，CNN詳細地報道了這一傳奇故事。

凱爾?麥克唐納在當地是一個送貨工，和加拿大千千萬萬的普通小青年一樣，凱爾?麥克唐納買不起房子，不過認為自己擁有良好的推銷技能和執(zhí)著的奮進心，他決定從最廉價的互聯網上尋找一些機會來達成他的目標。

●一年的交換達成夢想

麥克唐納有一枚特大號的紅色回形針，是一件難得的藝術品。為了通過這枚回形針交換些更大更好的東西，他在當地的物品交換網站Craigslist.org上貼出了廣告。很快，來自英屬哥倫比亞的兩名婦女用一支魚形鋼筆換走了他的紅色曲別針。就在當天，麥克唐納又帶著那支魚形鋼筆去拜訪了藝術家安妮?羅賓斯。沒想到，交易順利達成！麥克唐納帶著一只繪有笑臉的陶瓷門把手走出安妮的家門。

接下來的交換對象，是來自弗吉尼亞州亞歷山德里亞市的35歲的肖恩?斯帕克斯。斯帕克斯給了麥克唐納一只科爾曼牌的烤爐。麥克唐納開始意識到物物交換的妙處：每次交換后，他擁有的東西越來越大，價值也是更多。

麥克唐納決定繼續(xù)交易下去。加州潘德頓海軍陸戰(zhàn)隊空軍基地的一名軍官要了這只烤爐，并給了麥克唐納一個發(fā)電機。隨后，他用這只發(fā)電機換了一個具有多年歷史的百威啤酒的啤酒桶。加拿大蒙特利爾市一名電臺播音員相中了這只古典酒桶，用一輛舊的雪上汽車交換了酒桶。

與此同時，麥克唐納把每一次的交換經歷寫在了網上，他的故事引起了許多人的注意。麥克唐納接受了加拿大電視臺的采訪，表示愿意以前往落基山脈的旅游來交換這輛雪地車。

加拿大一家雪上汽車雜志很快響應，愿意為麥克唐納提供這次旅行。而麥克唐納又將這個機會轉讓給了一個公司經理，換取了一輛敞篷車???一輛1995年生產的泰龍敞篷車。麥克唐納隨即轉手把汽車給了一位音樂家，得到了在工作室錄制唱片的一份合同。麥克唐納把這個機會給了鳳凰城一名落魄的歌手，歌手感激涕零之余用他的一套雙層公寓的免費居住權交換了這次錄制唱片的合同！

至此，麥克唐納僅僅經過一年就由一個兩手空空的送外賣的小青年，成為了銷售經驗豐富，擁有一套雙層公寓的風云人物。

●需求導向分析＋信息刪選能力=夢想成真

為了能夠從這些創(chuàng)業(yè)者的成功經驗中找到具有啟迪作用的思想，本報記者專門就這個問題和中國創(chuàng)業(yè)領域的專家翟山鷹老師（中國風險投資委員會委員）進行了探討，并通過案例的形式使創(chuàng)業(yè)者能更好地理解這些關鍵點。

其實，凱爾成功有兩個重要的關鍵點：一是他的目標一直很明確，所以在他看似隨性的交換中，他的房子的需求一直是指引他達成最終夢想的一條隱形原則。二是從海量信息中刪選出有用信息的能力是他成功交換最重要的關鍵點。而這保證了他能夠從互聯網上眾多的機會里面發(fā)現有用的信息。

●挖掘新型網絡創(chuàng)業(yè)模式

如何把握這兩個關鍵點，尋找新型的網絡創(chuàng)業(yè)模式，以下的步驟可以作為一種成功的嘗試。

第一步，從大眾的需求尋找商機，解決好顧客的本地偏好性和海量信息問題。

第二步，產品本地化的運營模式???“美國淘金熱潮中的賣水者”

先在本地的一些網站上開設了自己的商業(yè)店鋪，隨即又從遍布全國的很多網絡店鋪中細心挑選合適的產品（價格低、信譽有保證、付款方式有保證），然后把這些產品加上一點利潤以后登錄在他自己在本地的網站上面。而且不斷增加品種。

歸納來說，其運營方式就是通過自身對于消費者市場的了解，從網上的大量店鋪中篩選出有用的商品信息，先把外地商品變成本地商品，然后銷售到本地市場上。

標簽： 互聯網 美國 外賣 網絡 網站 問題

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