用一個(gè)回形針換得一套房子，這個(gè)想法看上去似乎顯得很荒謬，但加拿大的青年凱爾?麥克唐納卻通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想，CNN詳細(xì)地報(bào)道了這一傳奇故事。

凱爾?麥克唐納在當(dāng)?shù)厥且粋�(gè)送貨工，和加拿大千千萬萬的普通小青年一樣，凱爾?麥克唐納買不起房子，不過認(rèn)為自己擁有良好的推銷技能和執(zhí)著的奮進(jìn)心，他決定從最廉價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)上尋找一些機(jī)會(huì)來達(dá)成他的目標(biāo)。

●一年的交換達(dá)成夢(mèng)想

麥克唐納有一枚特大號(hào)的紅色回形針，是一件難得的藝術(shù)品。為了通過這枚回形針交換些更大更好的東西，他在當(dāng)?shù)氐奈锲方粨Q網(wǎng)站Craigslist.org上貼出了廣告。很快，來自英屬哥倫比亞的兩名婦女用一支魚形鋼筆換走了他的紅色曲別針。就在當(dāng)天，麥克唐納又帶著那支魚形鋼筆去拜訪了藝術(shù)家安妮?羅賓斯。沒想到，交易順利達(dá)成！麥克唐納帶著一只繪有笑臉的陶瓷門把手走出安妮的家門。

接下來的交換對(duì)象，是來自弗吉尼亞州亞歷山德里亞市的35歲的肖恩?斯帕克斯。斯帕克斯給了麥克唐納一只科爾曼牌的烤爐。麥克唐納開始意識(shí)到物物交換的妙處：每次交換后，他擁有的東西越來越大，價(jià)值也是更多。

麥克唐納決定繼續(xù)交易下去。加州潘德頓海軍陸戰(zhàn)隊(duì)空軍基地的一名軍官要了這只烤爐，并給了麥克唐納一個(gè)發(fā)電機(jī)。隨后，他用這只發(fā)電機(jī)換了一個(gè)具有多年歷史的百威啤酒的啤酒桶。加拿大蒙特利爾市一名電臺(tái)播音員相中了這只古典酒桶，用一輛舊的雪上汽車交換了酒桶。

與此同時(shí)，麥克唐納把每一次的交換經(jīng)歷寫在了網(wǎng)上，他的故事引起了許多人的注意。麥克唐納接受了加拿大電視臺(tái)的采訪，表示愿意以前往落基山脈的旅游來交換這輛雪地車。

加拿大一家雪上汽車雜志很快響應(yīng)，愿意為麥克唐納提供這次旅行。而麥克唐納又將這個(gè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)讓給了一個(gè)公司經(jīng)理，換取了一輛敞篷車???一輛1995年生產(chǎn)的泰龍敞篷車。麥克唐納隨即轉(zhuǎn)手把汽車給了一位音樂家，得到了在工作室錄制唱片的一份合同。麥克唐納把這個(gè)機(jī)會(huì)給了鳳凰城一名落魄的歌手，歌手感激涕零之余用他的一套雙層公寓的免費(fèi)居住權(quán)交換了這次錄制唱片的合同！

至此，麥克唐納僅僅經(jīng)過一年就由一個(gè)兩手空空的送外賣的小青年，成為了銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，擁有一套雙層公寓的風(fēng)云人物。

●需求導(dǎo)向分析＋信息刪選能力=夢(mèng)想成真

為了能夠從這些創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)中找到具有啟迪作用的思想，本報(bào)記者專門就這個(gè)問題和中國(guó)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的專家翟山鷹老師（中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資委員會(huì)委員）進(jìn)行了探討，并通過案例的形式使創(chuàng)業(yè)者能更好地理解這些關(guān)鍵點(diǎn)。

其實(shí)，凱爾成功有兩個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)：一是他的目標(biāo)一直很明確，所以在他看似隨性的交換中，他的房子的需求一直是指引他達(dá)成最終夢(mèng)想的一條隱形原則。二是從海量信息中刪選出有用信息的能力是他成功交換最重要的關(guān)鍵點(diǎn)。而這保證了他能夠從互聯(lián)網(wǎng)上眾多的機(jī)會(huì)里面發(fā)現(xiàn)有用的信息。

●挖掘新型網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式

如何把握這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，尋找新型的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式，以下的步驟可以作為一種成功的嘗試。

第一步，從大眾的需求尋找商機(jī)，解決好顧客的本地偏好性和海量信息問題。

第二步，產(chǎn)品本地化的運(yùn)營(yíng)模式???“美國(guó)淘金熱潮中的賣水者”

先在本地的一些網(wǎng)站上開設(shè)了自己的商業(yè)店鋪，隨即又從遍布全國(guó)的很多網(wǎng)絡(luò)店鋪中細(xì)心挑選合適的產(chǎn)品（價(jià)格低、信譽(yù)有保證、付款方式有保證），然后把這些產(chǎn)品加上一點(diǎn)利潤(rùn)以后登錄在他自己在本地的網(wǎng)站上面。而且不斷增加品種。

歸納來說，其運(yùn)營(yíng)方式就是通過自身對(duì)于消費(fèi)者市場(chǎng)的了解，從網(wǎng)上的大量店鋪中篩選出有用的商品信息，先把外地商品變成本地商品，然后銷售到本地市場(chǎng)上。

標(biāo)簽： 互聯(lián)網(wǎng) 美國(guó) 外賣 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)站 問題

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