游戲運(yùn)營之應(yīng)用市場積分墻使用指南
1970-01-01 來源：
? ? ? ? “積分墻”是在應(yīng)用市場內(nèi)展示各種積分下載激活任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等)，供用戶完成制定任務(wù)獲獲取積分的活動(dòng)頁面。是除“廣告條”、“插屏廣告”外，第三方移動(dòng)廣告平臺(tái)提供給應(yīng)用開發(fā)者的另一新型移動(dòng)廣告盈利模式。用戶通過積分墻下載相應(yīng)游戲或者應(yīng)用，便能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
一、積分墻的意義
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AppStore的排名規(guī)則基本上沒人能說的清楚，而且規(guī)則總是變化。據(jù)說影響排名的規(guī)則是：下載量，日活，好評，搜索結(jié)果，產(chǎn)品質(zhì)量等等，每個(gè)權(quán)重不一樣。所以積分墻的意義在于為廣告主貢獻(xiàn)下載量，提升下載量這一權(quán)重。積分墻本身的質(zhì)量很差(可以看看積分墻渠道的訂單轉(zhuǎn)化率，留存，roi等情況)，做這個(gè)渠道主要是為了沖榜，現(xiàn)在也有人是為了ASO。當(dāng)然，不排除一些任性的CP是為了沖量。
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二、積分墻效果評估
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A、榜單位置(品牌)。沖榜前榜單位置與沖榜后榜單位置對比。
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B、自然量的增量。沖榜前日均自然量與沖榜后自然量的對比。自然量指的是AppStore帶來的總量減去渠道帶來的量。自然量一定要能統(tǒng)計(jì)得到。然后看看這部分量的成本如何，成本越低說明越吸量，那說明可以經(jīng)常做，成本高的話說明不吸量，為了控制成本，偶爾可以做做。
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三、積分墻質(zhì)量評判
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A、量級。自己平臺(tái)的量級，外放的量級。量級越大越好，前提是質(zhì)量好。一般而言，渠道對自有量級的質(zhì)量把控會(huì)墻，質(zhì)量會(huì)好一些。
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B、構(gòu)成。積分墻分為網(wǎng)賺類，兌換類，游戲類，工具類等，一般而言，網(wǎng)賺類的質(zhì)量最差，如果某個(gè)渠道網(wǎng)賺類的占比很大的話，那么它這個(gè)渠道的質(zhì)量可能不好，而且作弊的一般出現(xiàn)在網(wǎng)賺類媒體。
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C、留存。次日留存，周留存，月留存。留存越高的越好，但是有些渠道人工干預(yù)留存，需要留心。條件允許的話可以要求渠道修改積分獲得條件：當(dāng)天下載激活，第二天使用3分鐘。如此次日留存會(huì)好看些，對沖榜也有利。
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D、價(jià)格。CPA單價(jià)。同樣質(zhì)量，數(shù)量的前提下，價(jià)格越低越好。
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E、質(zhì)量。訂單轉(zhuǎn)化率，訂單簽約率，ROI等。留存，量級都可以做出來，付款的話作弊就難了，尤其是高客單價(jià)產(chǎn)品。
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有個(gè)朋友，把合作的所有積分墻渠道的數(shù)據(jù)都拉出來，把留存，訂單轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，收入，ROI等數(shù)據(jù)取平均值，然后給每個(gè)渠道打分，低于平均值的渠道終止合作，高于平均值的渠道繼續(xù)合作，進(jìn)行優(yōu)化。小編認(rèn)為此舉甚妙。大家可效仿之。
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四、積分墻運(yùn)營事項(xiàng)
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A、看榜單。最好每隔3小時(shí)看一次，看哪些APP上榜了，哪些APP位置發(fā)生變化了。把這些現(xiàn)象記下來。
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B、看渠道。經(jīng)�？粗髁鞯姆e分墻媒體，看看在投積分墻的有哪些，什么單價(jià)，激活定義等。
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C、看報(bào)表�？醋匀涣�，看留存，看訂單轉(zhuǎn)化。看榜單的位置與自然量的關(guān)系。通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)渠道存在的問題，踢掉質(zhì)量差的渠道，篩選出質(zhì)量好的渠道。
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D、防作弊。但凡效果付費(fèi)的渠道諸如CPC，CPS，CPA等都會(huì)伴隨著作弊，尤其是量大的合作。所以從運(yùn)營積分墻第一天開始就要了解渠道作弊的方式，防作弊的方法，然后需要與技術(shù)溝通做好API。
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E、其它。新版本，新增，活躍，點(diǎn)評，活動(dòng)一個(gè)都不能少，沖榜盡量選擇在新版本發(fā)布之后，當(dāng)天PUSH，活動(dòng)相配合以此增加活躍。點(diǎn)評一定要注意，通過各種方式引導(dǎo)用戶好評，促銷活動(dòng)有的話就更妙了，這樣活動(dòng)也可以帶來一些優(yōu)質(zhì)的新增。
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F、好的榜單效果。最好用別的活動(dòng)模式配合積分墻，例如購買一定的cpc廣告和一些品牌宣傳。
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五、積分墻運(yùn)營的最高境界
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A、知道某某APP是如何上榜的，積分墻還是ASO，還是自然量還是刷榜，還是品牌等等。
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B、知道用多少量能到多少榜位。
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C、知道對手投放積分墻的規(guī)則，是否投放，投放時(shí)間，價(jià)格，量級，激活定義等等。
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