互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺土巴兔網(wǎng)站運(yùn)營推廣模式分析

一、土巴兔網(wǎng)站介紹

互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺土巴兔網(wǎng)站是深圳市彬訊科技有限公司下面的一個(gè)裝修網(wǎng)站，大概是2006年由裝飾設(shè)計(jì)師和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員合作創(chuàng)辦，最早可以跟蹤的推廣記錄是2009年開始�，F(xiàn)在百度日均有3萬多的流量來源，日均IP有近8萬。同行業(yè)最早做的一個(gè)網(wǎng)站是上海齊屹信息科技有限公司下面2005年開始做的齊家網(wǎng)，百度日均有658的流量來源，日均IP近8.3萬。目前，他線上做的最好的是針對業(yè)主及裝飾公司的活動(dòng)，線下的是關(guān)于業(yè)主、建材供應(yīng)商的活動(dòng)。設(shè)計(jì)師這塊合作面還是比較廣，一般的應(yīng)該是學(xué)裝修和問吧。

二、網(wǎng)站運(yùn)營模式

用戶類型：業(yè)主、設(shè)計(jì)師、裝飾公司、商家

在土巴兔我們能干什么？

1、找裝修公司

2、發(fā)裝修招標(biāo)信息

3、看別人的裝修效果圖

4、學(xué)裝修（主要針對業(yè)主）

網(wǎng)站上傳了CCTV經(jīng)濟(jì)頻道《交換空間》這個(gè)節(jié)目，并提供了一些選材手冊、分享裝修技巧、看裝修風(fēng)水、案例解析等。

5、問裝修相關(guān)的問題（問吧）

6、買材料（家居商城）

7、找設(shè)計(jì)師

在今年3月份的時(shí)候，單獨(dú)開發(fā)了一個(gè)叫“設(shè)計(jì)本”的網(wǎng)站，可以進(jìn)行招投標(biāo)，也可以上傳自己的設(shè)計(jì)作品，也可以搜索設(shè)計(jì)師并預(yù)約他。同時(shí)網(wǎng)站還有設(shè)計(jì)資訊、人物專訪（主要針對設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司）等。

三、推廣模式：（線上線下齊推廣）

線下推廣：

和建材商合作舉辦團(tuán)購活動(dòng)，同時(shí)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，客戶購買的產(chǎn)品使用土巴兔袋子

開展公益活動(dòng)，向業(yè)主分享裝修知識、向裝飾公司分享網(wǎng)絡(luò)簽章

其它合作：參加建材展覽和裝修、設(shè)計(jì)相關(guān)雜志合作

1、視頻推廣

土巴兔在優(yōu)酷、土豆、酷6網(wǎng)、56網(wǎng)等視頻網(wǎng)站都上傳了各類視頻，然后間接的在視頻內(nèi)容包含了趣味類、裝修設(shè)計(jì)教程等視頻中植入了自己的廣告，同時(shí)他們在09年中秋前也自己制作了一個(gè)“土巴兔中秋買月餅”的搞笑廣告。在各類網(wǎng)站中，他們在的優(yōu)酷點(diǎn)擊最多。

2、博客推廣（以圖片分享和SEO形式推廣）

2009年4月到5月的時(shí)候有過兩個(gè)月推廣，但此時(shí)他們還是以品牌傳播為主制作博文。從2009年6月到2011年11月前找不到他們的推廣記錄，直到2011年11月至今他們一直在做博客的推廣，此時(shí)他們開始加入了一些SEO思路，同時(shí)引入了圖片分享這個(gè)他們一貫做法。

3、公益推廣（公益廣告）

他們在2011年兔年的時(shí)候借公益之名舉行了一個(gè)“兔女幫,只吃素”的土巴兔大型公益活動(dòng)。

4個(gè)屬兔的美女身穿兔子裝在華強(qiáng)北不停地游走，時(shí)不時(shí)向路人呼吁“大家行動(dòng)起來，一起抵制宰殺兔子行為!”，并提倡“反對殺兔,提倡吃素”。女郎衣服正面印著“to、8、to””土、巴、兔、”字樣，背后則印著一個(gè)“土巴兔網(wǎng)站”字樣。

4、搜索引擎推廣（關(guān)鍵詞：裝修效果圖大全2012圖片）

在四月份初發(fā)現(xiàn)了“裝修效果圖大全2012圖片”這個(gè)長關(guān)鍵詞的搜索量從幾百急劇上升到上萬的搜索（最高6月份時(shí)達(dá)13000），將公司頁面做了調(diào)整，所有用戶進(jìn)來看到的是默認(rèn)“效果圖”這個(gè)欄目，所有seo推廣工作圍繞這個(gè)詞開展，這個(gè)關(guān)鍵詞排名第一為他們帶來了大量的流量。

5、圖片推廣

在日均IP有11萬多的嘀咕網(wǎng)創(chuàng)建了17個(gè)“圖片墻”，主要用來分享房屋裝修效果圖，圖片標(biāo)題幾乎加上了土巴兔這個(gè)品牌，而且可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站。

6、其它推廣

百度知道：在知道中搜索“土巴兔”可以找到大概2萬個(gè)相關(guān)推廣；豆瓣推廣：以分享圖片的形式，在豆瓣網(wǎng)創(chuàng)建了“土巴兔裝修網(wǎng)”的小站，喜歡用戶數(shù)達(dá)到了4537個(gè)用戶。

四、贏利模式（暫時(shí)主要針對裝飾公司收費(fèi)）

會(huì)員服務(wù) 裝修公司 （企業(yè)要交納保障金5000、10000兩種）

認(rèn)證裝飾公司 1900年費(fèi)????推薦裝飾公司 3900年費(fèi)

軟件服務(wù)（幫助有需要的裝飾公司開發(fā)多媒體終端展示系統(tǒng)）

廣告服務(wù)（軟件加廣告一年收了一個(gè)集團(tuán)客戶84800元）

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