最早做新媒體運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，很多人都有這樣的困惑，就是自己寫(xiě)得好的內(nèi)容，傳播不出去怎么辦。

我最早接手公眾號(hào)的時(shí)候，每天只是漲十幾個(gè)粉，有時(shí)甚至負(fù)的，后臺(tái)的互動(dòng)也特別少�？吹胶芏啻筇�(hào)的閱讀量那么多，我去模仿人家寫(xiě)，也沒(méi)有什么效果。

究竟如何才能在60天零成本獲得10萬(wàn)個(gè)微信精準(zhǔn)用戶呢？

內(nèi)容摘要：
一、運(yùn)營(yíng)微信賬號(hào)的手段
二、粉絲增長(zhǎng)的三個(gè)矩陣

運(yùn)營(yíng)微信賬號(hào)的手段

文章內(nèi)容，公眾號(hào)互推，原文鏈接，活動(dòng)，微信支付，二維碼，流量，技術(shù)，SEO，互動(dòng)，某一個(gè)部分做到極致，都會(huì)造就一個(gè)公眾大號(hào)。

文章內(nèi)容

酷玩實(shí)驗(yàn)室是在今年1月份開(kāi)始做文章內(nèi)容的，現(xiàn)在的閱讀量平均在10萬(wàn)，最好的時(shí)候能做到300萬(wàn)，粉絲量也從今年的1、2月份的3、4萬(wàn)到現(xiàn)在的30萬(wàn)。他是怎么做的呢？

當(dāng)初只有一個(gè)人負(fù)責(zé)人在寫(xiě)內(nèi)容，其他什么都沒(méi)做。當(dāng)時(shí)公眾號(hào)每?jī)商旄�一次�?/p>

首先他會(huì)在用整個(gè)半天的時(shí)間在網(wǎng)上去看所有跟技術(shù)宅相關(guān)的話題。凡是跟技術(shù)宅相關(guān)的東西，都會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看，沒(méi)有固定的內(nèi)容。

看完之后自己寫(xiě)文章，然后再去網(wǎng)站搜索，看看有沒(méi)有相關(guān)的文章，如果有的話就不寫(xiě)了，如果他覺(jué)得寫(xiě)得不夠深入，就會(huì)繼續(xù)把素材留下來(lái)。

在下午的時(shí)候，進(jìn)行篩選，去搜索所要寫(xiě)的人的相關(guān)的東西，尋找各種有價(jià)值的素材，把素材這方面做到極致。

第二天，他把素材連成串，寫(xiě)上四五個(gè)小時(shí)。這就是酷玩實(shí)驗(yàn)室的例子。公路商店本身也沒(méi)做過(guò)都什么渠道，但他們把內(nèi)容做到了極致。

公眾號(hào)互推

一兩年前，公眾號(hào)互推非常流行，每十個(gè)賬號(hào)互推都會(huì)漲一兩千個(gè)粉絲，無(wú)論是公眾號(hào)之間的調(diào)性，公眾號(hào)題目，推薦理由都非常好。

原文鏈接

很多大的營(yíng)銷號(hào)，通過(guò)點(diǎn)擊閱讀原文，推薦其他方式，這種方法是叫做洗粉，很多優(yōu)質(zhì)粉絲都會(huì)到這個(gè)賬號(hào)上。

活動(dòng)方面

活動(dòng)主要分為會(huì)員，給云盤(pán)資料，抽獎(jiǎng)給優(yōu)惠，投票等這些東西。像萌寶投票，兩天漲個(gè)七八萬(wàn)的粉絲，好像不是什么難事。當(dāng)然后來(lái)的留存是個(gè)問(wèn)題，投票和抽獎(jiǎng)漲粉很快，但粉絲質(zhì)量比較低。

我在留學(xué)獨(dú)立說(shuō)的時(shí)候一直在做云盤(pán)的活動(dòng)，把很多留學(xué)資料發(fā)給學(xué)生，這個(gè)在當(dāng)時(shí)非�；�，一次性漲了一萬(wàn)多的粉絲。

對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，發(fā)給他們有意思的東西，他們會(huì)很喜歡。刺猬實(shí)習(xí)把活動(dòng)做得也很到位，他們有一次搞了一個(gè)實(shí)習(xí)活動(dòng)。然后是文章題目，文字的雕琢，以及各種信息都寫(xiě)得非常到位，那一次的閱讀量是300萬(wàn)左右，漲了20萬(wàn)粉絲。

為什么有的活動(dòng)參與度不高，其實(shí)就是細(xì)節(jié)不到位。當(dāng)別人看到文章的時(shí)候會(huì)懷疑活動(dòng)的真實(shí)性和可行性，經(jīng)過(guò)層層損失，效果就會(huì)不明顯。

微信支付

比如說(shuō)我們吃完肯德基之后，用微信支付，這時(shí)候會(huì)自動(dòng)關(guān)注三個(gè)賬號(hào)，這個(gè)就做得很厲害。一些大公司喜歡做卡券，流量也很大，每天大概會(huì)漲粉幾十萬(wàn)或者幾百萬(wàn)，還能能促進(jìn)幾千甚至幾萬(wàn)的消費(fèi)量。

二維碼

車來(lái)了做過(guò)一次線下的二維碼活動(dòng)，車來(lái)了把二維碼貼到公交車站站牌上，當(dāng)用戶有剛需的時(shí)候就可以掃一下二維碼，然后就會(huì)告訴你還要等多久車就會(huì)來(lái)。

這種方式其實(shí)是很貼心的。

流量廣告

流量廣告最明顯的例子就是一條和二更，他們?cè)缙诳康木褪橇髁亢蛷V告。

二更在早期就買下了微信的投放，因?yàn)橘I得早，投放不是那么貴，獲取用戶也比較便宜。一條本身的創(chuàng)始人就是一個(gè)媒體人，當(dāng)初有很多報(bào)紙媒介幫忙發(fā)廣告，所以流量起得很快。等流量起來(lái)以后，再提高內(nèi)容和拓展視頻。

技術(shù)

像饅頭商學(xué)院和思享空間做的這種邀請(qǐng)卡，通過(guò)一個(gè)人去拓展五個(gè)人，少去了截圖這個(gè)步驟，擴(kuò)散性事很方便的。卡司令做的賀卡粉絲量漲得也很快。

當(dāng)大家有寄賀卡的需求的時(shí)候，寫(xiě)一句話就可以拿過(guò)去了，這也是技術(shù)型。

SEO

這個(gè)并不是大家想象中的花錢(qián)在百度上買競(jìng)價(jià)排名，而是自己去做SEO。搜狗上面有微信搜索一欄，我們先去查了搜索指數(shù)高的一些詞，然后注冊(cè)公眾號(hào)，更新幾周的時(shí)候，這個(gè)公眾號(hào)就會(huì)出現(xiàn)在搜狗的微信搜索中。

舉一個(gè)例子，比如說(shuō)，我的一個(gè)朋友注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)，叫做電梯。在搜狗搜索就會(huì)出現(xiàn)這個(gè)公眾號(hào)的介紹和二維碼，通過(guò)這種方式，漲了幾十萬(wàn)的用戶。

互動(dòng)

一般是在后臺(tái)，粉絲說(shuō)什么就回什么，有些回復(fù)比較無(wú)聊。但是我有一個(gè)朋友的公眾號(hào)叫做馬拉松的公眾號(hào)。他每天會(huì)去和粉絲調(diào)侃，斗貧。用這種方式，每天漲粉五百到一千。

我當(dāng)初做公眾號(hào)時(shí)每天跟粉絲互動(dòng)的次數(shù)，最高峰的時(shí)候一天要互動(dòng)8711次，從早上一直回到半夜四點(diǎn)，很多粉絲也很感動(dòng)。我覺(jué)得公眾號(hào)做到極致就變成一種體力活了。

粉絲增長(zhǎng)的三個(gè)矩陣

一、渠道矩陣
二、社群矩陣
三、個(gè)人號(hào)矩陣

這三個(gè)方面的前提是寫(xiě)作水平比較次，內(nèi)容方面做不好。

渠道矩陣

公眾號(hào)的增長(zhǎng)量很慢，為什么不能讓別人幫你漲粉絲呢？這個(gè)案例是當(dāng)初跟奇葩說(shuō)合作，聯(lián)合了七十家做大學(xué)校園的賬號(hào)做的一個(gè)活動(dòng)。

首先這些大學(xué)校園渠道方說(shuō)可以合作舉辦很大型的講座，我們的要求就是渠道方的粉絲幫忙擴(kuò)散消息，漲的粉絲就會(huì)漲在他們的賬號(hào)里，但我們會(huì)建一個(gè)微信群，大家需要共享信息。我當(dāng)時(shí)讓渠道方吧把各自的粉絲和用戶統(tǒng)計(jì)了一下，人數(shù)差不多是五百萬(wàn)左右。

然后我就去找了奇葩說(shuō)，說(shuō)這兒有500多萬(wàn)的大學(xué)生用戶，你想不想去做大學(xué)生品牌呢？之后奇葩說(shuō)就跟我們合作了。最后，我們也通過(guò)這次活動(dòng)把微信群的粉絲導(dǎo)到自己的公眾號(hào)里頭。

社群矩陣

我做過(guò)一個(gè)活動(dòng)叫做推客聯(lián)盟，我有很多微信群，這些群可以幫助你就是觸及到想觸及的用戶，讓他們來(lái)關(guān)注你。

推客聯(lián)盟一共有12000個(gè)微信群，按平均200人算的話，12000就是240萬(wàn)，這樣你的內(nèi)容可以觸及240萬(wàn)人。所以這也是用戶增長(zhǎng)比較好做的一點(diǎn)。先有足夠量的人數(shù)觸及，然后再做內(nèi)容。

個(gè)人號(hào)矩陣

在我看來(lái)，個(gè)人號(hào)的效果實(shí)際上是好于微信公眾號(hào)的。在訂閱號(hào)里，閱讀量在10%已經(jīng)算很不錯(cuò)了。但是個(gè)人號(hào)就不一樣了，在你的朋友圈了，你的內(nèi)容幾乎可以被每一個(gè)好友看。

我有一個(gè)朋友每周五都會(huì)發(fā)東西，他有五千好友然后點(diǎn)贊是三千多。所以個(gè)人號(hào)的粉絲影響特別深入，一些好的文章實(shí)際上是需要朋友圈宣傳的，甚至可以用小助手去推廣。我有一篇文章在朋友圈發(fā)，用了三個(gè)小助手，最后的閱讀量是八千多。

Q&A

1、請(qǐng)問(wèn)公眾號(hào)賺錢(qián)的方式有哪些？
羅振宇在一次公開(kāi)課中講到公眾號(hào)變現(xiàn)的模式就兩種：第一種就是貼廣告，第二種是推自己的產(chǎn)品，像羅輯思維一樣。還有像通道大叔，做一些周邊，畫(huà)漫展，直播，拍電影等等。直播平臺(tái)也是一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)方式，還有打賞，接品牌廣告都是不錯(cuò)的方式。

2、請(qǐng)問(wèn)好的內(nèi)容如何傳播？
這個(gè)就是我剛才所說(shuō)的渠道矩陣，社群矩陣和個(gè)人號(hào)矩陣這三個(gè)方面，我再給大家具體說(shuō)一下。比如說(shuō)，我現(xiàn)在新做了一個(gè)號(hào)，粉絲只有五個(gè)，這時(shí)候我推了一篇文章，現(xiàn)在的閱讀量應(yīng)該是8千6，我只是建立了個(gè)人號(hào)矩陣，發(fā)了一個(gè)朋友圈，很多人就能看得到。

我還有社群矩陣，發(fā)到群里有很多人愿意看，所以最終的閱讀量是八千。在我看來(lái)，做公眾號(hào)主要靠?jī)?nèi)容和渠道，并且要建立自己的矩陣。

3、請(qǐng)問(wèn)在傳統(tǒng)領(lǐng)域，比如說(shuō)法律方面如何增長(zhǎng)粉絲？
我覺(jué)得第一點(diǎn)內(nèi)容很重要，比如說(shuō)我剛才舉的酷玩實(shí)驗(yàn)室的例子，把取材做到極致。像法律方面，你可以與相關(guān)的電影游戲等方面的內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，寓教于樂(lè)。

同時(shí)還要針對(duì)不同的人群傳遞不同的東西，比如說(shuō)可以給學(xué)生們發(fā)一些法律復(fù)習(xí)考試的資料或者是其他能夠給他們事業(yè)發(fā)展帶來(lái)成長(zhǎng)的東西。還可以做SEO優(yōu)化，把流量導(dǎo)入到主號(hào)中。

4、活動(dòng)方面哪些最好用？
我個(gè)人覺(jué)得投票不是長(zhǎng)久之計(jì)，它會(huì)導(dǎo)致粉絲的質(zhì)量程度下降，閱讀率也比較降低。其實(shí)，做活動(dòng)跟做內(nèi)容都是一樣的，它并沒(méi)有一個(gè)固定的模板，它們都需要?jiǎng)?chuàng)意，沒(méi)有誰(shuí)好誰(shuí)壞，大家可以多去了解一些。

5、做服裝領(lǐng)域，大家都比較雷同，怎樣才能做得比較好？
我覺(jué)得這個(gè)角度可以稍微改一改，內(nèi)容不要局限于自己的品牌，應(yīng)該去追一些熱點(diǎn)，就是像商務(wù)范專門(mén)寫(xiě)大佬的服裝怎么穿，王思聰?shù)囊路�是怎么搭配的，這種的內(nèi)容就很有差異性。所以，大家可以多看一些自媒體的號(hào)，可以模仿著來(lái)寫(xiě)，會(huì)有很多啟發(fā)。

6、我是做旅游行業(yè)的，請(qǐng)問(wèn)企業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)有什么區(qū)別？
我現(xiàn)在新做了一個(gè)個(gè)人號(hào)，三天就有兩千多的粉絲，平均每天增長(zhǎng)是七八百。內(nèi)容方面主要是我手下的人來(lái)做，我們會(huì)追熱點(diǎn)，根據(jù)熱點(diǎn)發(fā)資料，然后粉絲漲得很快。

像你做旅游行業(yè)的，可以先去做一做自己的渠道，比如先建一些小號(hào)，加一些喜歡旅游的人的好友，然后把你的一些好的思想跟他們交流一下。等他們認(rèn)可之后，就成為你的粉絲。你要主動(dòng)去積累渠道，等渠道建立起來(lái)后，你把文章推廣出去。

7、公眾號(hào)之間如何相互倒？
我可以推薦一種微商做營(yíng)銷的方法。剛關(guān)注的時(shí)候，微商會(huì)在文章下面設(shè)置一些推薦賬號(hào)的功能，下單欄也會(huì)推薦，每一篇文章的閱讀原文也會(huì)跳轉(zhuǎn)到別的賬號(hào)，這是微商的方法。我當(dāng)時(shí)在做領(lǐng)資料的活動(dòng)用的方法是，如果想要獲得資料，都需要關(guān)注一個(gè)帳號(hào)。通過(guò)這種方式讓公眾號(hào)之間互倒。

8、公眾號(hào)可以在QQ中推廣嗎？
我嘗試了好多方法，結(jié)論就是不要再Q(mào)Q群里推廣公眾號(hào)，這是沒(méi)有效果的。但是你可以把每次的活動(dòng)放到QQ群上，如果非常吸引人，別人就會(huì)來(lái)關(guān)注，但是這個(gè)的損失率仍然是很高的。

9、一些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)應(yīng)該怎么做推廣？
這和就像我剛才舉的一調(diào)二羹的例子一樣。他們把視頻做到極致，首先視覺(jué)上很整潔，很文藝，大家會(huì)比較感興趣，第二，大家對(duì)未知的東西也比較感興趣。

所以，我覺(jué)得你可以用逼格很高方式去呈現(xiàn)別人所不了解的內(nèi)容。排版方面，大家可以去了解一下今日頭條的矩陣，先在今日頭條做內(nèi)容，等閱讀量到十幾萬(wàn)或者幾十萬(wàn)的時(shí)候就可以往公眾號(hào)里倒了。

今日頭條現(xiàn)在的紅利期還在，對(duì)文章的要求也沒(méi)那么高，好的文章也會(huì)做推薦，所以你可以去研究研究。

來(lái)源：冰豆直播聯(lián)合創(chuàng)始人，90后運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，氧氣職場(chǎng)