自9月底蘋果競價后臺系統(tǒng)Search Ads開放、10月初競價廣告正式于美國區(qū)App Store展示，ASM的興起已引發(fā)了各方關注。10月18日，得詞團隊公開發(fā)布了國內(nèi)首個ASM投放案例數(shù)據(jù)，這一個月內(nèi)我們收到很多CP的咨詢，雖然中國區(qū)還未開放，但大家對于美國區(qū)的興趣日漸高漲。正所謂天雷易躲，暗坑難防，為了幫助大家更好地認知蘋果競價，針對和CP們交流過程中大家的問題，結合我們投放蘋果Search Ads的實戰(zhàn)經(jīng)驗，本文分享的是關于ASM你不知道的五個坑！

第一個坑：黑箱相關性數(shù)值

大家都知道蘋果競價ASM的兩大主要因素是相關性和出價，而相關性又是競價廣告投放的首要因素，也就是說如果APP對于投放的關鍵詞相關性過低，那無論你出價多高，都是無法成功投放的。而此處就值得注意了，和SEM可以得知質(zhì)量度數(shù)值不同，蘋果競價Search Ads后臺的相關性是沒有數(shù)值顯示的，所以在優(yōu)化關鍵詞的時候，其實你并不知道產(chǎn)品和關鍵詞的相關度是多少，這就很考驗投放人員對于產(chǎn)品的把握、關鍵詞的分類以及實戰(zhàn)經(jīng)驗了。

第二個坑：數(shù)據(jù)非常少的時候，會顯示“Low volume”

在搜索自動匹配或關鍵詞廣泛匹配的模式下，當用戶搜索某個詞從而觸發(fā)到投放的關鍵詞，但展示量低于10個時，搜索詞會顯示為“Low volume terms”，而展示量、點擊量、轉化量以及CPT、CPA等數(shù)值都會沒有數(shù)據(jù)。也就是說，你無從得知什么詞花了你的預算，也不知道什么詞帶來了多少點擊或轉化。

第三個坑：CPA的歸因，長達30天

蘋果的CPA計算周期是30天，而這30天超長的歸因周期，也就意味著今天點擊的這個用戶，如果今天沒有下載，那他在未來30天內(nèi)的某一天又下載了，那還是會歸因到他當天點擊的這個數(shù)據(jù)。所以，理論上我們看當月的CPA報表，如果當天的CPA數(shù)據(jù)是 $2美金?的話，30天后你再看這個數(shù)據(jù)有可能就是?$1.5美金。

第四個坑：歸因數(shù)據(jù)跟蹤問題

關于歸因的API，雖然目前AppsFlyer和adjust都支持了蘋果Search Ads的歸因API，但是經(jīng)過得詞投放團隊實際操作發(fā)現(xiàn)，和蘋果競價后臺數(shù)據(jù)差異化還是比較大的，AppsFlyer和adjust，都有不同程度的丟失下載數(shù)據(jù)的情況。

第五個坑：中文關鍵詞無法投放

蘋果因為是Search Ads只支持美國區(qū)，所以一些CP抱著嘗試的心態(tài)想：是不是只要將現(xiàn)有產(chǎn)品上架美國區(qū)，就能吃這一波競價紅利期的量呢？然而并非如此簡單，經(jīng)過得詞團隊數(shù)據(jù)追蹤至今的結果發(fā)現(xiàn)：在實際投放的過程中，選詞的時候，雖然蘋果競價系統(tǒng)有時候會推薦包含中文的關鍵詞，但截至目前投放中文關鍵詞是沒有任何展示廣告的（實際測試的具體案例及效果可點擊鏈接查看）。對于不想錯過這波紅利的CP小伙伴們，建議還是要先做好本地化的準備工作，工欲善其事必先利其器，你說對吧。

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