我們?yōu)榇蠹曳治稣�理�?017年自媒體營銷的十大發(fā)展趨勢(shì)，供大家閱讀參考。

一、內(nèi)容過剩，文章閱讀量將繼續(xù)下降

2017年已經(jīng)過了一個(gè)月，不知大家公號(hào)文章的閱讀量如何。根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從2016年以來，大部分公眾號(hào)推送文章的閱讀量平均從12%跌至5%左右（閱讀量=單篇文章閱讀人數(shù)/擁有用戶數(shù)量），關(guān)注人數(shù)增長(zhǎng)緩慢，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

隨著內(nèi)容進(jìn)一步爆炸，用戶的注意力越來越稀缺。根據(jù)企鵝智酷調(diào)研發(fā)現(xiàn)，九成讀者關(guān)注不到50個(gè)自媒體。而78.3%的讀者的高頻關(guān)注或置頂?shù)淖悦襟w數(shù)量不足5個(gè)。讀者對(duì)很多已經(jīng)關(guān)注賬號(hào)推送的文章信息打開閱讀概率越來越小。讀者點(diǎn)開推送文章的概率和完整閱讀的概率在逐漸遞減。

當(dāng)然，也有很多頭部公眾號(hào)的閱讀量還在穩(wěn)定提升。對(duì)于那些內(nèi)容精準(zhǔn)垂直，個(gè)性化、互動(dòng)性做得比較好的賬號(hào)來說，推送文章的閱讀量依舊很高。這其實(shí)就是強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的馬太效應(yīng)的顯現(xiàn)。2017年，這種兩極分化的現(xiàn)象會(huì)越來越明顯，頭部?jī)?nèi)容將會(huì)吸引更多用戶的注意力，甚至占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，而一些不突出的公號(hào)將面臨重大危機(jī)。

結(jié)論：面對(duì)這樣的情況，最核心的還是回歸到深耕內(nèi)容創(chuàng)作上，要足夠了解用戶的需求和痛點(diǎn)。這就需要對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的定位和分析，并對(duì)應(yīng)提出能夠解決問題的方法。內(nèi)容形式上要更加有趣有料，并能禁得住時(shí)間的考驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是保證閱讀量的必要前提。

二、互動(dòng)趣味性增強(qiáng)，培養(yǎng)用戶粘性

有了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在注意力爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)上，互動(dòng)性將成為提升用戶粘性和活躍度的不二法寶。原來自媒體紅利導(dǎo)致了粉絲快速增長(zhǎng)，對(duì)粉絲的維護(hù)要求沒有那么高。但現(xiàn)今，隨著文章的整體關(guān)注熱度下降，就需要我們將越來越多的精力放在培養(yǎng)用戶粘性上。運(yùn)用多種營銷方式，與用戶建立起強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

企業(yè)想要進(jìn)行推廣和傳播，不能光想著讓粉絲怎么傳播，而是要先把自己打造成一個(gè)IP，一個(gè)好玩有趣的產(chǎn)品。像新世相、關(guān)八這樣有強(qiáng)代入感和參與感的自媒體將越來越受歡迎。

例如衛(wèi)龍辣條，通過喚醒用戶“童年記憶”，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，持續(xù)與用戶進(jìn)行互動(dòng)。再利用天貓“被黑”事件，與暴走漫畫聯(lián)手，打造高大上與逗逼兼具的品牌形象，吸引了眾多眼球。

 

結(jié)論：面對(duì)這樣的趨勢(shì)，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。因?yàn)槠髽I(yè)越來越重視內(nèi)容的輸出，基于產(chǎn)品的內(nèi)容需求量將越來越大。但同時(shí)，由于企業(yè)擁有更多的資源，并且有強(qiáng)大的整合團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)出的內(nèi)容質(zhì)量越來越高，使得用戶對(duì)內(nèi)容的質(zhì)量要求也逐漸升高，用戶的眼光變得更加挑剔，如果你的內(nèi)容不夠精彩，就很難吸引用戶的注意力。這就需要我們不斷的強(qiáng)化內(nèi)容輸出的能力，生產(chǎn)出更高品質(zhì)的內(nèi)容。

五、內(nèi)容付費(fèi)成常態(tài)2016年已經(jīng)有太多內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)誕生，像微博頭條文章、得到App、分答、知乎Live、喜馬拉雅FM都在為內(nèi)容提供平臺(tái)，效果也很不錯(cuò)。2017年這種發(fā)展將會(huì)加劇，所有的內(nèi)容平臺(tái)都會(huì)加入付費(fèi)閱讀的功能，甚至很多會(huì)推出包月、包年的服務(wù)，變成某個(gè)自媒體的“會(huì)員”，參與到內(nèi)容創(chuàng)作中來。得到App現(xiàn)在做的訂閱專欄就是例證

這樣的市場(chǎng)是被長(zhǎng)期看好的，在未來，微信可能也有這方面的動(dòng)作。微信公眾號(hào)擁有良好的資源和平臺(tái)，并且經(jīng)過新一輪的內(nèi)容遴選和整體內(nèi)容質(zhì)量的提升，微信是可以實(shí)現(xiàn)付費(fèi)閱讀的。

結(jié)論：對(duì)于我們自媒體人來說，今后更有機(jī)會(huì)，憑對(duì)某一領(lǐng)域?qū)�業(yè)知識(shí)的了解和研究，很體面的將內(nèi)容進(jìn)行變現(xiàn)。很多內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)也會(huì)向越來越多的內(nèi)容生產(chǎn)者拋出橄欖枝，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將擁有更大的市場(chǎng)。無論是圖文還是視頻，也都會(huì)進(jìn)入更加激烈、更專業(yè)化的洗牌期。平臺(tái)的賦能能力成為吸引內(nèi)容創(chuàng)作者的關(guān)鍵因素。

同時(shí)，我們自媒體人要不斷的強(qiáng)化自己的專業(yè)技能，找到自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并形成自己的品牌，最終選擇良好的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。

六、直播平臺(tái)更加多元化

在2015年前，無論是秀場(chǎng)還是游戲直播，其影響力一直止于細(xì)分領(lǐng)域。直播的真正崛起始于2015年，尤其在2015年下半年，以映客為代表的移動(dòng)直播平臺(tái)全面崛起，直播的外延被擴(kuò)展到泛生活領(lǐng)域，直播概念真正迎來爆發(fā)期。
網(wǎng)紅直播會(huì)加速洗牌，今后如果沒有大流量來源、沒有大資金支持，很多平臺(tái)會(huì)紛紛倒下，留下的往往是有BAT背景，或者本身就有很強(qiáng)的流量及變現(xiàn)能力的平臺(tái)，例如映客、一直播、花椒、YY、陌陌等等。另外也會(huì)存在很多小眾的垂直領(lǐng)域直播。

不光是網(wǎng)紅，自媒體的直播也實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。知乎live，映客，一直播，斗魚，千聊等直播平臺(tái)，也許微信在未來也會(huì)發(fā)展出直播平臺(tái)。

而不同于網(wǎng)紅直播的是，知識(shí)、技能、教育類的直播也會(huì)繼續(xù)發(fā)展，目前已知的有千聊、朝夕日歷、荔枝微課、知乎Live、小鵝通及紅豆live等平臺(tái)，接下來還會(huì)更多。不排除微信也會(huì)基于微信群做可以圖文語音的直播功能。在經(jīng)歷一段時(shí)間的回調(diào)后，移動(dòng)直播產(chǎn)品在中國將進(jìn)一步多元化和平臺(tái)化，不僅僅局限在泛娛樂和秀場(chǎng)直播。

結(jié)論：對(duì)于自媒體人來說，知識(shí)類直播分享平臺(tái)更為合適，值得我們重點(diǎn)關(guān)注。

七、自制劇、IP化是短視頻的主要方向

2016年朋友圈上線了大視頻，直播與短視頻有著不可分割的關(guān)聯(lián)，2017年朋友圈會(huì)加劇短視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以及短視頻方面的投資。同時(shí)各大視頻平臺(tái)也會(huì)加大短視頻的投入，自制劇的投入。同時(shí)微信、微博、各視頻平臺(tái)也會(huì)被要求有視聽許可證。包括近期梨視頻因沒有相關(guān)資質(zhì)，而接受停改整頓。未來企業(yè)宣傳的一個(gè)很重要的陣地，就是加大朋友圈短視頻的投入，因?yàn)闀?huì)更加直觀。也會(huì)帶動(dòng)影視行業(yè)、視頻特效、社交媒體傳播的發(fā)展。
八、內(nèi)容音頻化逐漸普及

同時(shí)，在內(nèi)容的展現(xiàn)形式上，音頻內(nèi)容也會(huì)越來越多。之前像喜馬拉雅、得到App都進(jìn)行音頻內(nèi)容的生產(chǎn)。站在用戶的角度，為用戶節(jié)省更多的時(shí)間，解放雙手，并將內(nèi)容場(chǎng)景化。而今，也有更多的公眾號(hào)的文章帶有音頻，方便讀者隨時(shí)隨地收聽內(nèi)容。之后，也會(huì)有很多視頻課程逐漸音頻化，以減輕體積，生產(chǎn)操作也較為簡(jiǎn)單。
九、廣告兩極分化

在生產(chǎn)內(nèi)容的同時(shí)，一些產(chǎn)品的廣告也會(huì)呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì)。硬廣更硬、軟廣更軟，原生廣告將會(huì)有大發(fā)展。今后更多的廣告會(huì)采用大型策劃的方式，與多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，資本的投入也會(huì)增加，一些小預(yù)算的廣告在今后會(huì)越來越?jīng)]有市場(chǎng)。今后包括H5的制作在內(nèi)，會(huì)越來越多的變成大品牌大制作的天下，小制作和小推廣幾乎沒有火爆的可能。各個(gè)企業(yè)會(huì)加大這方面的投資力度。只用大企業(yè)大推廣才能獲得更好的效果，普通企業(yè)做出的廣告很難傳播開來，用戶的體驗(yàn)也不會(huì)太好。
就像之前，薛之謙、大張偉與奧利奧的活動(dòng)，成本在幾百萬左右，最終收獲的播放量達(dá)到6000多萬，活動(dòng)直播還有2600萬人次觀看，最終帶動(dòng)了銷量的6倍提升，并且還能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)酵。提升6倍。

結(jié)論：2017年廣告和內(nèi)容的結(jié)合、廣告與視頻、音頻的組合也會(huì)越來越多，并且還是同內(nèi)容一樣，會(huì)更加注重互動(dòng)性。

十、自媒體資本化將成為趨勢(shì)

從2016年開始，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)得到普遍的認(rèn)可，變現(xiàn)能力也很強(qiáng)。今后會(huì)有更多資本進(jìn)入，當(dāng)然也會(huì)拓展新的平臺(tái)，不會(huì)局限在微信上。尤其是以視頻為方向的自媒體更受青睞。像Wemedia、十點(diǎn)讀書等自媒體IPO也會(huì)越來越多，同時(shí)資本市場(chǎng)會(huì)更多的介入，一方面自媒體要企業(yè)化，企業(yè)也要自媒體化，另一方面更強(qiáng)的變現(xiàn)能力，數(shù)據(jù)的完備，更容易形成長(zhǎng)期的回報(bào)。同時(shí)場(chǎng)景也更為精確，轉(zhuǎn)化更直接。
由于有了更強(qiáng)的付費(fèi)能力，創(chuàng)作者生產(chǎn)出的內(nèi)容也可以更加多樣化，個(gè)性化，富媒體化，就像十點(diǎn)讀書嘗試的十點(diǎn)電臺(tái)，視頻課程等方式。

總結(jié)下來，2017年對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，將面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在馬太效應(yīng)的顯現(xiàn)的環(huán)境下，對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的要求會(huì)越來越高。與用戶的互動(dòng)，社群經(jīng)濟(jì)將越來越影響整體效果。我們要把握環(huán)境動(dòng)態(tài)，找準(zhǔn)自己的定位和優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)更加高質(zhì)量的內(nèi)容，最終可以實(shí)現(xiàn)更多的內(nèi)容變現(xiàn)。

作者：唐三藏
鏈接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/25118154
來源：知乎
著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。