含著金湯匙出生的微信小程序一歲了。在一年中，小程序發(fā)布能力32次，共計100余項，平均一周半就發(fā)布一次能力；小程序日使用用戶數(shù)達(dá)到1.7億，總數(shù)超過58萬；小程序不僅在一二線城市被接受，在三四線及以下城市的覆蓋數(shù)也達(dá)到了50%；小程序后臺開發(fā)工具的使用人數(shù)（企業(yè)+個人）已經(jīng)超過100萬，除了一些特殊行業(yè)外，大部分小程序是兩個小時內(nèi)就可以完成上架；小程序第三方平臺數(shù)已經(jīng)超過2300家。上線不滿一個月的小游戲“跳一跳”用戶次日留存率達(dá)到65%，7日留存率達(dá)52%，而2017年移動游戲平均用戶7日留存率為4％。

小程序，一個推出便不被看好的輕量產(chǎn)品，分享無門、入口寥寥。但即便如此，在發(fā)布的這1年間，曾經(jīng)嘗過“美味螃蟹”的那些“探險家們”研究它的熱情卻此消彼長。

微信官方的不斷大力扶持也回應(yīng)了人們的翹首企盼，新增的入口越來越多，推廣的方式層出不窮，每一次的更新都揭露著微信團(tuán)隊全新的風(fēng)向標(biāo)。今天，就讓策神君為您細(xì)數(shù)微信小程序現(xiàn)階段的所有推廣方法，以及全部訪問入口。

一、通過名稱做搜索優(yōu)化

小程序與公眾號一樣，名稱具有唯一性，誰先注冊，誰先使用，后面的人就無法再使用這個名稱的了。并且認(rèn)證后得到的推薦權(quán)重也相對靠前。

因此小程序的注冊，越早越好。名稱不宜太長，最好是與行業(yè)的一些高頻優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞相結(jié)合，用戶在搜索框?qū)ふ曳��?wù)的時候，最先展示的必然是小程序名稱跟搜索結(jié)果最接近的小程序。小程序的排名跟名稱、描述、上線時間、用戶訪問量和小程序的綜合質(zhì)量有關(guān)。

二、優(yōu)化小程序關(guān)鍵詞

目前小程序已經(jīng)支持自定義關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，在小程序后臺「推廣」模塊，可配置最多?10 個關(guān)鍵詞，那么如何讓用戶搜索關(guān)鍵詞時，最先找到你的小程序呢？

初期，可以通過微信指數(shù)對比近1-4個月的熱門詞進(jìn)行關(guān)鍵詞對比分析。利用好每個月的修改機(jī)會，結(jié)合時下熱點資訊，分析統(tǒng)計用戶搜索習(xí)慣，不斷調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞。

微信小程序的關(guān)鍵字推廣跟百度的關(guān)鍵字推廣有點類似，只不過目前是免費的，而百度的關(guān)鍵詞是昂貴的。通過查詢微信指數(shù)可以看出，微信的很多關(guān)鍵字搜索的流量已經(jīng)超過了百度的關(guān)鍵字。

策神君建議根據(jù)數(shù)據(jù)情況每1-2周優(yōu)化一次，以避免一周內(nèi)不同時間用戶使用習(xí)慣差異帶來的誤差。

三、附近的小程序

在【附近的小程序】中，小程序會自動展現(xiàn)給周邊5km內(nèi)的微信用戶。所有上線的小程序都能在此被免費曝光，且一個小程序能添加10個地理位置。也就是說，做一個小程序，相當(dāng)于給店鋪增加10種曝光的機(jī)會。

例如一家餐廳，做了個小程序，周圍微信用戶在沒看到這家餐廳店鋪的情況下，想吃東西，就打開微信查看附近，然后看到了這家店鋪，點開進(jìn)去發(fā)現(xiàn)還不錯，就直接預(yù)約到店吃飯，或者嘗試外賣服務(wù)。商家在小程序中還可以提供會員卡或者優(yōu)惠券，吸引用戶到店消費。

四、錢包入口頁廣告

把錢包入口頁的廣告說成微信只為“親兒子”設(shè)立的廣告位一點不為過，雖然同為付費推廣，但也只有深度合作的企業(yè)才能資格錄入此項。

五、通過好友分享和朋友圈推廣

微信小程序支持直接分享給好友，當(dāng)我們做好了自己的小程序以后，可以直接分享給好友，也可以讓好友幫助轉(zhuǎn)發(fā)。小程序目前不支持直接分享朋友圈，不過在朋友圈分享小程序二維碼，同樣支持長按識別打開。所以我們做好小程序后，可以把小程序二維碼下載下來，做成一張精美的海報，介紹門店小程序的具體用途，分享到朋友圈進(jìn)行推廣。

六、微信公眾號

微信逐漸的放開了公眾號關(guān)聯(lián)小程序的限制，現(xiàn)在單一公眾號已經(jīng)可以關(guān)聯(lián)不同主體的10個小程序，一個小程序可以同時關(guān)聯(lián)500個不同的公眾號！同時，公眾號這也是小程序入口最為豐富的一種，開發(fā)者們可以根據(jù)自己的需求靈活的搭建小程序和公眾號之間的各種聯(lián)系。

1、公眾號文章入口

1）文字跳轉(zhuǎn)

2）圖片跳轉(zhuǎn)

3）卡片跳轉(zhuǎn)

目前廣告主已經(jīng)可以在后臺新建“文中廣告”，將公眾號文章中的CPC廣告與小程序中的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)通。

2、底部菜單

3、門店小程序

4、微信卡券小程序

七、廣點通

用戶點擊推文底部的廣告頁面，直接能夠跳到小程序內(nèi)部，當(dāng)前商家投放廣點通，大概是1元/單次，用戶點擊進(jìn)去之后，就會成為小程序的用戶。

廣點通和競價排名很像，持續(xù)投放就能給商家?guī)�來源源不斷的流量�?/p>

八、朋友圈廣告

相信已經(jīng)有很多人陸陸續(xù)續(xù)地收到過小程序“有車以后”的朋友圈廣告。在廣告貼片上有“有車以后”的小程序碼、logo和slogan。點擊進(jìn)入，就是小程序“有車以后”的首頁。

這是繼微信開放推文中插廣告、騰訊社交廣告（廣點通）后，小程序推廣渠道拓寬的又一大動作。

不過，目前最新的官方回復(fù)是：朋友圈廣告支持小程序投放功能正在試點，具體開放時間待定。后續(xù)若有進(jìn)一步的測試/開放計劃，我們會通過官方信息通知大家。

九、社交立減金

社交立減金是電商小程序在微信社交生態(tài)中破土的重要一環(huán)，已經(jīng)幫助“蘑菇街”、“拼多多”、“玩物志”等眾多小程序獲利。

以“玩物志”小程序為例，在小程序中支付成功后，會生成小程序“立減金”然后【邀請好友一起領(lǐng)取】▼

小程序“社交立減金”其實在一定程度上類似于【美團(tuán)】或【餓了嗎】的分享紅包，可以通過分享給微信好友,或者分享到微信群中，來促使裂變式增長，而“立減金”的卡片形式展示更具有吸引力。

在用戶領(lǐng)取了“立減金”之后會以卡券的形式存儲在卡包當(dāng)中，打通了卡包的一級入口之后,用戶下次再到該小程序內(nèi)消費支付時，就能使用“立減金”。

這種途徑，在一定程度上可以增強(qiáng)顧客的粘性，為二次甚至多次回購產(chǎn)生一定的機(jī)會。

類似于“立減金”這種手段的途徑還有很多，例如拼團(tuán)、砍價等等，這些手段都可以形成小程序在微信群中的裂變和傳播，為小程序的推廣做出很大的幫助。

十、聊天小程序

聊天小程序是群聊或與好友聊天中所出現(xiàn)過歷史小程序的快捷入口，配合打通群IP的工具類小程序促活用戶的重復(fù)使用。

十一、App分享

APP可以分享對應(yīng)的小程序卡片到微信，點開后則會進(jìn)入小程序。如從攜程app點擊“好友幫搶票”分享到微信，好友點擊卡片后便會跳轉(zhuǎn)至幫好友加速搶票的小程序頁面。

而現(xiàn)在，微信最新祭出了一條重磅“推廣通路”——微信小程序可以跳轉(zhuǎn)到手機(jī) app了！這就預(yù)示著重量級產(chǎn)品APP與輕量級產(chǎn)品小程序已經(jīng)可以無縫對接，引流無障礙了！

當(dāng)然，未來的小程序用戶一旦用爽了，將來恐怕更多的是APP→→小程序。

十二、模板消息

模板消息是微信小程序在微信內(nèi)部對每個用戶生成的推送，對于任意類型的小程序都有著非常廣泛的應(yīng)用場景。內(nèi)容類可以用它提示更新，電商類可以用它提示促銷或未付款，工具類可以用它提示完成日常目標(biāo)。每一次推送都是在讓用戶逐漸形成對小程序的依賴。

十三、收款頁面

十四、小程序商店

通過付費或其他方式將小程序投放至第三方小程序商店進(jìn)行宣傳，乙方會根據(jù)具體規(guī)則推廣小程序至首頁或前列。

十五、自媒體軟廣

顧名思義，就是通過推文的方式從微信及其以外的媒體平臺將流量導(dǎo)入。但要注意的是文案的客觀性，和軟文的優(yōu)質(zhì)度。找到媒體粉絲與小程序的目標(biāo)用戶具有很高共性的媒體也是推廣的關(guān)鍵。目前很多10萬+自媒體都有明確的投稿標(biāo)價。

十六、運營公司推廣

此類推廣最常見的方式是將小程序委托于第三方運營公司，轉(zhuǎn)而在運營公司下的萬千微信社群中轉(zhuǎn)發(fā)流通促成大量激活。此方法的優(yōu)點在于見效快，但缺點在于投放的用戶群不一定都是小程序的目標(biāo)用戶，而如果產(chǎn)品本身存在問題的話，用戶在小程序內(nèi)的留存也不會很高。

需要注意的是，凡是用手上幾千、幾萬個微信群為你做廣告群推，但價格卻“十分美麗”的機(jī)構(gòu)或個人，他們的群質(zhì)量和你的轉(zhuǎn)化率可得掂量下了。

十七、通過二維碼線下推廣

許多已經(jīng)開放小程序的用戶都擁有自己的小程序二維碼。比如你想吃飯，有的餐廳可以通過微信掃碼，進(jìn)入小程序自助點單，省去排隊和應(yīng)付推銷的麻煩。對于餐廳來說，少了服務(wù)員推銷的成本，對于顧客來說省去時間，避免沖動消費。并且餐廳可以通過客戶的消費習(xí)慣分析這些客戶的喜好，通過線下的二維碼推廣進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

同時，還可以為每個小程序二維碼設(shè)立不同參數(shù)，方便管理者評估推廣人員的績效。

需要注意的是，小程序的二維碼不能用二維碼生成器自動生成。

【小結(jié)】

在上線之初，流量來源一度是小程序最大的瓶頸。從2017年4月小程序可以插入推文開始，微信對小程序不斷賦能，流量入口和推廣路徑也越來越豐富。

不管是升級的力度還是頻率，種種舉動都表明了微信想要快速打破小程序生態(tài)封閉局面的決心。

上圖為新榜統(tǒng)計的小程序功能升級時間軸，截至2017年11月，滾動或點開大圖查看。

【勿忘小程序的真諦】

小程序的最終使命還是為了鏈接服務(wù)，連接線下的商家，線下的流量。小程序“用完即走”的特點，第一步獲取的只是訪問量，而不能成為粉絲。

要讓用戶“用完再回來”，只有根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的特性，策劃一系列的活動，讓粉絲真正互動起來，傳播起來，這個時候才真正算是小程序運營成功了。

因此，小程序的運營和推廣，不同的行業(yè)，不同的線下場景，都需要針對性地設(shè)計具體的方案，而不應(yīng)該期望搬來即用。

作者：策神筆記，來源：策神筆記（ID：ceshenbiji）

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