APP最初是怎樣開始獲客的呢？今天我們就分享下APP推廣獲客的6種方式和3個典型的案例！

一、人肉地推模式

這是一種非常重要的獲客方式，也就是早些年北京望京的掃碼一條街的來源。在人流密集處架個帳篷，放些禮品，拿上傳單，就可以做獲客，精細點的推廣人員會看人發(fā)傳單，看人用不同的話術。

抖音火了之后，也有穿著cos的服飾發(fā)傳單的，會讓整個過程更有趣一些。

當然，行業(yè)發(fā)展到現在，也衍生出了一些面向B端企業(yè)的地推服務。

二、異業(yè)合作模式

異業(yè)合作的本質是流量的合作，在這個模式中，具體包含線下的互推、線上的合作以及品牌的聯合。

雙12口碑與線下便利店合作，用口碑給5折優(yōu)惠，很好地將線下便利店的流量導流至APP。

近期，京東和愛奇藝將兩者的會員打通，在各自的場景下，給對方做引流獲客；uber在中國推廣時，是一個品牌聯合營銷的好手，當時與夢龍、MINI合作做Uber冰激凌日，打uber送冰激凌。

三、廣告投放模式

廣告投放是關乎真金白銀的獲客模式，對于提供廣告服務的流量主而言，已有相對較為成熟的計價模式。

不管是偏向于品宣的按展示結算的模式，還是偏向于獲客的按轉化結算的模式，廣告投放模式都是APP獲客模式中非常重要的一環(huán)。

但在具體操作時，還得從成本、效果、目的（品宣優(yōu)先還是獲客優(yōu)先）等多角度出發(fā)，進行成本和效果控制。

四、ASO優(yōu)化

對于用戶而言，要下載某一個APP，在現行的市場下，大多還必須從應用市場進行下載。而用戶在應用市場下載APP，大概有兩種情況：

一是有目的的定向搜索下載，這個就涉及到應用市場關鍵詞的搜索； 另一種情況是無明確目的的瀏覽和嘗試下載，這個時候就需要進行應用市場的評分優(yōu)化、展示優(yōu)化，甚至是應用市場的付費展示，讓自己的產品有更多的機會展示在用戶面前，并且是將相對較好的一面展示給用戶，以促進下載獲客。

以上大致就是ASO優(yōu)化的邏輯，主要從應用市場出發(fā)，對APP的展示和搜索做優(yōu)化，以提高曝光和下載轉化。



五、社交傳播模式

社交傳播式的APP獲客模式，常常能通過其有趣的創(chuàng)意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈，這也是一種從點到面的推廣模式。

從具體的模式而言，大致可以分為APPMGM、紅包裂變、關系裂變和團購裂變。

APPMGM是指APP已有的舊戶通過邀請新戶好友，同時自己和好友都能拿到一定福利的模式。這種模式在網約車的前期推廣中，用的比較多，且起到了很好的效果。

以神州專車為例：神州專車新增的用戶中，大約有70%由MGM的模式獲取而來。

從本質上講，APPMGM是將獲客的任務眾包給了各個舊戶，并通過offer門檻和規(guī)則的設計，讓舊戶有更多的熱情參與其中，同時利用舊戶的社交關系拉攏進來的新戶，相對而言對APP也會有更多的認同。

紅包裂變在外賣行業(yè)相當常見，當用戶在產品中完成消費行為時，可分享紅包至社交圈中，好友可在紅包中獲取不定量的消費紅包或優(yōu)惠折扣。

在產品的前期，紅包裂變能給獲客帶來很大的能量，到產品的中后期，紅包裂變對促活和喚醒也有很好的幫助。

關系裂變是指在產品設計中，將親情等強相關的社交關系嵌入其中，通過賬戶的相關聯，讓用戶在消費端實現幫親友的代付。

在之前互聯網獲客更多的關注與一二線城市的年輕人，隨著一二線城市的流量差不多已進入紅海階段，客群下沉、銀發(fā)經濟越來越成為互聯網產品競爭的方向。而親情關系裂變，則在產品端很好地滿足了這樣的需求。

團購裂變主要是拼多多帶給我們的驚喜，用戶在拼多多上發(fā)起拼團或者助力后，將產品分享至社交圈，邀請好友幫忙砍價、助力后，用戶可以獲得更多的優(yōu)惠，同時也達到了讓新戶下載APP的目的。

拼團模式對價格敏感客群的效果非常明顯，也給了用戶更多的優(yōu)惠的選擇。



六、內部轉換模式

內部轉換模式是指企業(yè)內部的不同產品給某一APP導流，或者同一產品的不同載體給APP引流。

這種模式存在的合理性在于企業(yè)可以先通過較輕的模式（公眾號、小程序等）獲取用戶，再通過運營的方式給APP做二次的轉化利用，將流量進行再次的分配。

網易在這方面做得比較多，用戶登錄網易郵箱網頁版后，常能看到其給考拉、嚴選等網易系電商導流。

同時在“兩微一抖”的營銷矩陣背景下，越來越多的公司通過在互聯網流量高地處的布局獲取流量，這樣也就導致相同產品不同產品形態(tài)間的引流越來越被重視。



小結



三個典型的推廣案例

為了更好地理解APP獲客的模式，我也還專門對幾款非�；鸹蛘咴讷@客營銷上做的比較好的APP做了相對詳細的分析，主要是自己的一些想法，也分享給大家。

1. 拼多多：一個將“微信分析-裂變獲客”拼團模式做到極致的APP

打開拼多多，在其首頁的關鍵位置顯示了其各種產品功能，其中大多數的功能都和社交裂變有關。

“限時秒殺”的拼團搶購、“天天領現金”的分享好友拆紅包、“砍價免費拿”的分享好友幫砍價、“手機充值”的拼單價優(yōu)惠等等，都體現了拼多多在裂變獲客上所做出的產品設計面的創(chuàng)新。

當然，這種模式的實現還必須打通社交渠道面。作為騰訊的干兒子（騰訊持股），拼多多在微信上也打通了其公眾號和APP的數據，且在微信和APP上已經做到了優(yōu)惠差異化，從優(yōu)惠結果上引導用戶到APP。

這樣的差異化對拼多多的用戶（價格敏感型用戶）而言，非常有效也很有針對性。



2.?天貓21天元氣計劃：粉絲獲客的典型case

粉絲獲客是異業(yè)合作的一種模式。天貓的21天元氣計劃，邀請了易烊千璽做代言，idol依次發(fā)布了6支元氣視頻，用戶下載天貓APP，堅持21天簽到，或者邀請好友下載APP，給自己助力，就可以獲得抽獎機會，最高可得到idol的生日會門票。

在該活動執(zhí)行的過程中，制定了很多促活轉化的規(guī)則，也讓整個粉絲獲客活動不僅僅只是獲客，還給變現傳播帶去了很多價值。



3. 抖音廣告：品宣優(yōu)先，獲客次之

抖音大火之后，已經成了各家廣告主爭相入駐的流量高地。包括支付寶在內的各家互聯網企業(yè)，都開始以原生視頻的形態(tài)經營自己的抖音官號，并且從不同的運營內容和手段出發(fā)，結合自身的品牌特點，給用戶傳遞了自己品牌的價值，進而進行品牌認同后的獲客。



總結

APP推廣獲客目前正處于一個逐漸成熟、但又考驗創(chuàng)意的時期。不同的獲客方式之間的碰撞、融合，到最后的產生化學反應，都是未知的。

當然，別人的終究是別人的，在具體執(zhí)行過程中，還得從自己產品的特色以所處的階段出發(fā)，選擇合適的模式或者合作方進行細致的獲客計劃和安排，并在過程中通過數據的反饋不斷得調整優(yōu)化，直到目標達成。

作者：懶陽陽談營銷，來源：懶陽陽談營銷（ID：sanyangxiaozhang）

標簽： 電商 互聯網 互聯網產品 互聯網企業(yè) 搜索 推廣 優(yōu)惠

版權申明：本站文章部分自網絡，如有侵權，請聯系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯系。