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Sorry soldier,shoes sold in pairs.

這段文字是我很早就看到的一句話(huà)，我一直印象深刻。雖然只有 6 個(gè)英文單詞組成一段話(huà)，但講訴了一個(gè)悲傷的故事。

意思是：“對(duì)不起，士兵，我們的鞋子是按雙出售的。”

拍案叫絕！你看，多好的故事，過(guò)目不忘，感染力驚人。

好的故事總是天然帶有興趣和情緒的鉤子，不管是看的人還是聽(tīng)到人都容易被鉤到。關(guān)鍵是，我們每一個(gè)人都愛(ài)聽(tīng)故事。

不用討論說(shuō)人是從什么時(shí)候開(kāi)始喜歡聽(tīng)故事，我們從來(lái)都一直愛(ài)講故事和聽(tīng)故事。

知名暢銷(xiāo)書(shū)《故事》作者羅伯特·麥基認(rèn)為：

故事天然受到人類(lèi)心智的關(guān)注，它們能把信息包裹在故事中，一旦觀眾在那一瞬間將自己的感覺(jué)與主角聯(lián)系起來(lái)，懷疑就會(huì)消失不見(jiàn)。

特別是在現(xiàn)在這個(gè)年代，所有人都在說(shuō)要講故事、產(chǎn)品要講故事、銷(xiāo)售要講故事、文案要講故事、品牌要講故事......它是吸引用戶(hù)最有效方式之一，有時(shí)甚至沒(méi)有之一。

而對(duì)于廣告營(yíng)銷(xiāo)，廣告的本質(zhì)可以說(shuō)是溝通，講故事就是一種很高明的溝通策略。

產(chǎn)品是死的，而故事是有生命的。當(dāng)產(chǎn)品被故事包裝之后，它就能以巧妙的形式吸引眼球，并承載著故事走進(jìn)用戶(hù)，并引起共鳴和認(rèn)同，從而消解用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的排斥感，讓產(chǎn)品有更大幾率留存于用戶(hù)記憶中，或者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

CP+B廣告公司創(chuàng)始人博古斯基就將產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)分為 4 種類(lèi)型，可見(jiàn)他對(duì)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的重視：

1）產(chǎn)品沒(méi)有故事，營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)有故事；

2）產(chǎn)品沒(méi)有故事，營(yíng)銷(xiāo)編了一個(gè)故事；

3）產(chǎn)品有故事，營(yíng)銷(xiāo)講的是另外一個(gè)故事；

4）產(chǎn)品有故事，營(yíng)銷(xiāo)把他唱成了一首歌。

那我們可以怎么去講故事呢？

說(shuō)這個(gè)話(huà)題的不少見(jiàn)，有很多分析得特別好，有高度也很有深度，老賊就不拔高了，我往低的說(shuō)。

這里就不去復(fù)雜的講很多步驟了，直接給大家說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴，能快速上手的講故事方法，讓大家寫(xiě)起文案來(lái)嗖嗖嗖~

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直接開(kāi)始：

一般來(lái)說(shuō)，講故事基本上要問(wèn)七個(gè)問(wèn)題。首先是角色，然后就是目標(biāo)、阻礙、努力、結(jié)果、轉(zhuǎn)折、結(jié)局這幾個(gè)過(guò)程。

老賊馬上舉個(gè)例子：

老喬(角色)夢(mèng)想做出改變世界的產(chǎn)品(目標(biāo))，但是受到了很多質(zhì)疑，甚至別人說(shuō)他是瘋子(阻礙)，他放棄一切投入產(chǎn)品研究，認(rèn)真工作(努力)，當(dāng)產(chǎn)品做出來(lái)時(shí)欣喜若狂，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有取得預(yù)想的效果(結(jié)果)。

老喬沒(méi)有放棄，一次偶然的事件讓他再次堅(jiān)定信念，埋身事業(yè)十幾年，最后新產(chǎn)品一鳴驚人(轉(zhuǎn)折)，他也真正成為了改變世界的人(結(jié)局)。

這就是一個(gè)完整的故事，猜猜我說(shuō)的誰(shuí)？

其實(shí)這樣的故事，我們生活中會(huì)經(jīng)�？吹�，大家不妨回想一下，你看的營(yíng)銷(xiāo)文案、廣告、企業(yè)家故事等等，很多都是這樣一個(gè)發(fā)展過(guò)程，然后加入大量的細(xì)節(jié)和熟悉場(chǎng)景。

而其中，尤以化妝品、美容、健身等的故事文案居多，很多論壇、視頻廣告里遍地可見(jiàn)。比如：

我從小臉上愛(ài)長(zhǎng)痘，大學(xué)畢業(yè)后滿(mǎn)臉是痘，男朋友都找不到。我下定決心一定要祛痘，但是用了很多祛痘藥都不行，我沒(méi)有放棄，還是堅(jiān)持到處打聽(tīng)好的藥，但是一次次的失敗讓我?guī)缀醴艞壛恕?/p>

一次偶然的機(jī)會(huì)，朋友給我推薦了一款XXX祛痘霜，我抱著試一試的心態(tài)用了一下，沒(méi)想到幾周之后就有效果了，堅(jiān)持用了半年，臉上皮膚和嬰兒一樣了，最終我還收獲了一個(gè)高富帥的男朋友，太高興了。

怎么樣？是不是似曾相識(shí)？大家也可以把很多看到的廣告試試這樣講出來(lái)。

這些故事路徑不一定要包括以上所有問(wèn)題：

目標(biāo)→阻礙→努力→結(jié)果→轉(zhuǎn)折→結(jié)局。

還可以是：

目標(biāo)→阻礙→轉(zhuǎn)折→結(jié)局；

目標(biāo)→阻礙→努力→轉(zhuǎn)折→結(jié)局；

目標(biāo)→努力→轉(zhuǎn)折→結(jié)局；

目標(biāo)→阻礙→結(jié)果→轉(zhuǎn)折→結(jié)局。

這些都可以，只是一定要注意：

你的故事首先要有明確的角色和目標(biāo)，然后一定要有轉(zhuǎn)折。

首先是角色，一個(gè)故事一定是有角色的，哪怕是一片葉子，它也是角色。一切的故事推進(jìn)和細(xì)節(jié)鋪墊都應(yīng)該是著圍繞角色去構(gòu)建，去達(dá)成故事想要表達(dá)的概念。

然后是轉(zhuǎn)折，就是故事里要制造反對(duì)、制造矛盾、制造沖突，這是故事戲劇化特征的核心，轉(zhuǎn)折點(diǎn)是把故事推向一次次高潮的關(guān)鍵。

標(biāo)簽： 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 廣告文案 營(yíng)銷(xiāo)技巧 

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