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Sorry soldier,shoes sold in pairs.

這段文字是我很早就看到的一句話，我一直印象深刻。雖然只有 6 個英文單詞組成一段話，但講訴了一個悲傷的故事。

意思是：“對不起，士兵，我們的鞋子是按雙出售的。”

拍案叫絕！你看，多好的故事，過目不忘，感染力驚人。

好的故事總是天然帶有興趣和情緒的鉤子，不管是看的人還是聽到人都容易被鉤到。關(guān)鍵是，我們每一個人都愛聽故事。

不用討論說人是從什么時候開始喜歡聽故事，我們從來都一直愛講故事和聽故事。

知名暢銷書《故事》作者羅伯特·麥基認為：

故事天然受到人類心智的關(guān)注，它們能把信息包裹在故事中，一旦觀眾在那一瞬間將自己的感覺與主角聯(lián)系起來，懷疑就會消失不見。

特別是在現(xiàn)在這個年代，所有人都在說要講故事、產(chǎn)品要講故事、銷售要講故事、文案要講故事、品牌要講故事......它是吸引用戶最有效方式之一，有時甚至沒有之一。

而對于廣告營銷，廣告的本質(zhì)可以說是溝通，講故事就是一種很高明的溝通策略。

產(chǎn)品是死的，而故事是有生命的。當產(chǎn)品被故事包裝之后，它就能以巧妙的形式吸引眼球，并承載著故事走進用戶，并引起共鳴和認同，從而消解用戶對于產(chǎn)品的排斥感，讓產(chǎn)品有更大幾率留存于用戶記憶中，或者實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。

CP+B廣告公司創(chuàng)始人博古斯基就將產(chǎn)品上市營銷分為 4 種類型，可見他對故事營銷的重視：

1）產(chǎn)品沒有故事，營銷也沒有故事；

2）產(chǎn)品沒有故事，營銷編了一個故事；

3）產(chǎn)品有故事，營銷講的是另外一個故事；

4）產(chǎn)品有故事，營銷把他唱成了一首歌。

那我們可以怎么去講故事呢？

說這個話題的不少見，有很多分析得特別好，有高度也很有深度，老賊就不拔高了，我往低的說。

這里就不去復雜的講很多步驟了，直接給大家說一個簡單粗暴，能快速上手的講故事方法，讓大家寫起文案來嗖嗖嗖~

開門見山直接開始：

一般來說，講故事基本上要問七個問題。首先是角色，然后就是目標、阻礙、努力、結(jié)果、轉(zhuǎn)折、結(jié)局這幾個過程。

老賊馬上舉個例子：

老喬(角色)夢想做出改變世界的產(chǎn)品(目標)，但是受到了很多質(zhì)疑，甚至別人說他是瘋子(阻礙)，他放棄一切投入產(chǎn)品研究，認真工作(努力)，當產(chǎn)品做出來時欣喜若狂，但當時沒有取得預想的效果(結(jié)果)。

老喬沒有放棄，一次偶然的事件讓他再次堅定信念，埋身事業(yè)十幾年，最后新產(chǎn)品一鳴驚人(轉(zhuǎn)折)，他也真正成為了改變世界的人(結(jié)局)。

這就是一個完整的故事，猜猜我說的誰？

其實這樣的故事，我們生活中會經(jīng)�？吹�，大家不妨回想一下，你看的營銷文案、廣告、企業(yè)家故事等等，很多都是這樣一個發(fā)展過程，然后加入大量的細節(jié)和熟悉場景。

而其中，尤以化妝品、美容、健身等的故事文案居多，很多論壇、視頻廣告里遍地可見。比如：

我從小臉上愛長痘，大學畢業(yè)后滿臉是痘，男朋友都找不到。我下定決心一定要祛痘，但是用了很多祛痘藥都不行，我沒有放棄，還是堅持到處打聽好的藥，但是一次次的失敗讓我?guī)缀醴艞壛恕?/p>

一次偶然的機會，朋友給我推薦了一款XXX祛痘霜，我抱著試一試的心態(tài)用了一下，沒想到幾周之后就有效果了，堅持用了半年，臉上皮膚和嬰兒一樣了，最終我還收獲了一個高富帥的男朋友，太高興了。

怎么樣？是不是似曾相識？大家也可以把很多看到的廣告試試這樣講出來。

這些故事路徑不一定要包括以上所有問題：

目標→阻礙→努力→結(jié)果→轉(zhuǎn)折→結(jié)局。

還可以是：

目標→阻礙→轉(zhuǎn)折→結(jié)局；

目標→阻礙→努力→轉(zhuǎn)折→結(jié)局；

目標→努力→轉(zhuǎn)折→結(jié)局；

目標→阻礙→結(jié)果→轉(zhuǎn)折→結(jié)局。

這些都可以，只是一定要注意：

你的故事首先要有明確的角色和目標，然后一定要有轉(zhuǎn)折。

首先是角色，一個故事一定是有角色的，哪怕是一片葉子，它也是角色。一切的故事推進和細節(jié)鋪墊都應該是著圍繞角色去構(gòu)建，去達成故事想要表達的概念。

然后是轉(zhuǎn)折，就是故事里要制造反對、制造矛盾、制造沖突，這是故事戲劇化特征的核心，轉(zhuǎn)折點是把故事推向一次次高潮的關(guān)鍵。

標簽： 產(chǎn)品營銷 廣告文案 營銷技巧 

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