核心提示：渠道為王，決勝終端。我在這里所說的渠道并不包括所有的營銷渠道分析，而是其中的一小部分。

記得在營銷界有一句非常經(jīng)典的話：渠道為王，決勝終端。我在這里所說的渠道并不包括所有的營銷渠道分析，而是其中的一小部分。

首先需要了解的是競爭對手的銷售渠道，是自己組件的營銷網(wǎng)絡(luò)，還是代理經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，還是專賣店、直銷店等，也有可能是電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，當然不能排除競爭對手采用了多種組合營銷方式。

競爭對手的渠道更新頻率和更新力度。許多企業(yè)都是不定期的對自己的渠道進行調(diào)整更新，而每個行業(yè)的調(diào)整頻率和力度都是不同的。當然競爭對手對新的渠道和維護渠道方面會有相對應(yīng)的人力、物力、財力支持，

那如何才能獲取競爭對手的渠道情報呢？

1、深入了解市場風向標，時時把握競爭對手市場動態(tài)，對競爭對手的渠道行為進行評估；

2、多與競爭對手接觸的人群交流溝通，從他們口中獲取競爭對手的渠道信息，以及競爭對手的渠道競爭力；

3、從競爭對手銷售員那里獲取信息，雖然競爭對手的銷售員對于公司整體的渠道策略不是很清楚，但他們對于市場形勢非常熟悉，可以將自己的渠道觀點以及消費者的消費行為融合到一起，這樣能了解到非常有用的一線信息；

4、從自己的聯(lián)盟中獲得競爭對手的信息，因為自己聯(lián)盟中的每個成員公司都獲取到不同的競爭對手渠道信息，因此匯總起來也不失為一個“渠道百科”；

5、上網(wǎng)搜索有關(guān)競爭對手渠道的信息，當然也可以與同行們相互交流，以獲得更多的競爭對手渠道信息。

想要獲得更多的競爭對手渠道信息，就要不斷的進行深度挖掘，從自身的多個渠道來了解競爭對手，分析競爭對手，直到打敗競爭對手。此文僅為拋磚引玉，下一節(jié)——全面分析競爭對手之三：服務(wù)

文/于斌

百度帳號 xylz626

標簽： 全面分析競爭對手之二：渠道 

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