核心提示：渠道為王，決勝終端。我在這里所說(shuō)的渠道并不包括所有的營(yíng)銷渠道分析，而是其中的一小部分。

記得在營(yíng)銷界有一句非常經(jīng)典的話：渠道為王，決勝終端。我在這里所說(shuō)的渠道并不包括所有的營(yíng)銷渠道分析，而是其中的一小部分。

首先需要了解的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道，是自己組件的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，還是代理經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，還是專賣店、直銷店等，也有可能是電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，當(dāng)然不能排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用了多種組合營(yíng)銷方式。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道更新頻率和更新力度。許多企業(yè)都是不定期的對(duì)自己的渠道進(jìn)行調(diào)整更新，而每個(gè)行業(yè)的調(diào)整頻率和力度都是不同的。當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)新的渠道和維護(hù)渠道方面會(huì)有相對(duì)應(yīng)的人力、物力、財(cái)力支持，

那如何才能獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道情報(bào)呢？

1、深入了解市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，時(shí)時(shí)把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道行為進(jìn)行評(píng)估；

2、多與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接觸的人群交流溝通，從他們口中獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道信息，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道競(jìng)爭(zhēng)力；

3、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售員那里獲取信息，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售員對(duì)于公司整體的渠道策略不是很清楚，但他們對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)非常熟悉，可以將自己的渠道觀點(diǎn)以及消費(fèi)者的消費(fèi)行為融合到一起，這樣能了解到非常有用的一線信息；

4、從自己的聯(lián)盟中獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，因?yàn)樽约郝?lián)盟中的每個(gè)成員公司都獲取到不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道信息，因此匯總起來(lái)也不失為一個(gè)“渠道百科”；

5、上網(wǎng)搜索有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道的信息，當(dāng)然也可以與同行們相互交流，以獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道信息。

想要獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道信息，就要不斷的進(jìn)行深度挖掘，從自身的多個(gè)渠道來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直到打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此文僅為拋磚引玉，下一節(jié)——全面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之三：服務(wù)

文/于斌

百度帳號(hào) xylz626

標(biāo)簽： 全面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之二：渠道 

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