由于工作原因，最近很少能有閑暇時間坐下來寫點什么，最近前來咨詢的朋友也是越來越多，大多都暴露著同樣一個問題。

隨著越來越多的中小企業(yè)開始全面應用網(wǎng)絡營銷，隨之萌生出的問題也是層出不窮。

中小企業(yè)在有限資源下如何開展網(wǎng)絡營銷？

為何網(wǎng)絡營銷難以發(fā)揮效果？

怎么構建完整的網(wǎng)絡營銷體系來實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目光的轉移？

……

這類問題已經(jīng)屢見不鮮，甚至有些屢次嘗試網(wǎng)絡營銷但效果都不盡人意的企業(yè)會問：“究竟什么是網(wǎng)絡營銷？到底怎樣做才能看到效果？網(wǎng)絡營銷究竟有沒有效果？”面對這些問題我們不難理解他們的心情，網(wǎng)絡營銷步步為營、環(huán)環(huán)相扣，實施起來固然有一定難度。但更值得我們企業(yè)深思的是“我們是否做好了網(wǎng)絡營銷中的每個細節(jié)？”

對于企業(yè)來說網(wǎng)絡營銷沒有模板可尋，需結合自身情況而定，這無疑給企業(yè)增加了實施網(wǎng)絡營銷的難度，即

“具備實際經(jīng)濟意義的創(chuàng)新”許多企業(yè)在網(wǎng)絡營銷時盲目創(chuàng)新，導致忽略了營銷的本身的意義。譬如“事件營銷”和“社區(qū)營銷”，企業(yè)大多需要借助第三方平臺資源來開展。這就需要制造吸引眼球的事件、活動或者話題。在企業(yè)資源很有限的情況下，企業(yè)對于這類營銷效果的掌控能力也就有限，如果一味追求吸引用戶的眼球 對企業(yè)本身營銷的開展也伴隨著風險因素。

華倫天奴一年四季都喊著大放血，大降價，錯誤的營銷創(chuàng)新使得品牌形象再想從消費者心目中得到反彈變得難上加難。

“網(wǎng)絡營銷效果需要有更精準的客戶群體做支撐”“精準營銷”說來容易做起來難，如何判斷并獲得精準客戶？這需要企業(yè)建立健全的用戶信息獲取機制及引導機制，然后從中篩選高質量的客戶作為營銷對象。從用戶的表層需求逐步深挖，運用合理的用戶引導，用戶體驗等多種手段來實現(xiàn)用戶信息的深層次獲取。

“滿足用戶零碎化需求”這類用戶需求可以是直接面對產(chǎn)品的需求，也可以是向產(chǎn)品需求轉化過程中的需求，如企業(yè)品牌形象、資質、信譽、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務、售后等等這一系列用戶關心的問題。要展示這些對于任何一個企業(yè)來說并不難，但做到要讓用戶認可并接受則需要一定技巧，如下文

“網(wǎng)絡營銷中展示效果更佳”有過接觸的許多企業(yè)都表示，要展示品牌形象、產(chǎn)品、服務等等并不是難事，有個網(wǎng)站，做做傳媒廣告即可實現(xiàn)企業(yè)展示及產(chǎn)品展示這個環(huán)節(jié)，無疑這是企業(yè)展示自身最直接且必不可少的組成部分。但隨著用戶零碎化、深層次化的需求發(fā)展，企業(yè)僅僅做到這些還不夠。如果需要滿足這種用戶需求則需要企業(yè)借助網(wǎng)絡營銷中的互動特性，通過 用戶----企業(yè)----用戶 之間的互動營銷來實現(xiàn)深層次化的品牌展示、價值傳遞。展示的更有說服力，更可信，這是傳統(tǒng)廣告形式不可比擬的。

網(wǎng)絡營銷若想真正發(fā)揮效果還需要方方面面的配合，如“資源的整合利用”、“網(wǎng)上網(wǎng)下整合營銷策略的配合”、“企業(yè)內(nèi)部管理與營銷的配合”等等，還包括一些我們常用的網(wǎng)絡營銷手段的選擇性利用與相互協(xié)調，如：EMAIL營銷、BLOG營銷、事件營銷、活動營銷、社區(qū)營銷、SEO等等方方面面的輔助才可最終實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的價值。這里由于時間關系就不一一進行闡述，TEL：13163313523、QQ：10261606。這里附上聯(lián)系方式，歡迎共同交流探討。

總而言之，網(wǎng)絡營銷需面面俱到才能為企業(yè)實現(xiàn)價值。

標簽： 網(wǎng)絡營銷 韓智 

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