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牟長青:開心網(wǎng)病毒營銷的極致推廣

2019-04-03    來源:Chinaz用戶投稿

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核心提示:SNS網(wǎng)站的病毒營銷推廣,是個低成本,高轉(zhuǎn)換率的推廣方式,但也只比較適合SNS網(wǎng)站,F(xiàn)在很多SNS網(wǎng)站還在頭痛該怎么做推廣,我想問下這些SNS網(wǎng)站,你們有把病毒營銷這個SNS網(wǎng)站已經(jīng)實(shí)踐過的最有效的推廣方法做到極致了嗎?向開心網(wǎng)學(xué)習(xí)下吧。

新起來的幾個SNS網(wǎng)站,我一直最討厭的就是開心網(wǎng)。初期被開心瘋狂的郵件邀請,逼得我只有去注冊,本以為注冊了就可以解脫開心網(wǎng)的糾纏,結(jié)果開心網(wǎng)還默認(rèn)好友動態(tài)郵件提醒的設(shè)置,繼續(xù)對我進(jìn)行騷擾。雖然我到現(xiàn)在還是很討厭開心網(wǎng),但是開心網(wǎng)近期的發(fā)展,不得不讓我另眼相看,讓我不得不關(guān)注它。

開心網(wǎng)好像是5月初才推出來的一個新網(wǎng)站,但是在這短短2個多月的時間里,開心網(wǎng)的用戶成幾何的增長,一些第3方的數(shù)據(jù),比如ALEXA排名,百度指數(shù)上漲幅度都特別的大。開心網(wǎng)是我見到的第一個不靠花錢做廣告,就主要依靠病毒營銷口碑傳播的手段,在短短時間把用戶數(shù)做到這么的巨大。可能一些SNS網(wǎng)站的人看到這里不服氣,覺得我是在夸大了,那就先看看下面的數(shù)據(jù)。當(dāng)然你們也可以說這數(shù)據(jù)對方在作假。但是說句心里話,真真假假行內(nèi)人心里都很清楚的。找了4個SNS網(wǎng)站和開心網(wǎng)做下數(shù)據(jù)比較,360圈和占座是做得相對早一點(diǎn),海內(nèi)和螞蟻網(wǎng)也是近期推出的,但是網(wǎng)站推出的時間都比開心網(wǎng)早。

一:開心網(wǎng)的數(shù)據(jù)現(xiàn)狀

1:5個SNS網(wǎng)站ALEXA排名和中國排名比較。

通過圖1大家可以看到,開心網(wǎng)在這5個SNS網(wǎng)站里,ALEXA的一周排名是最高的了。

在中國網(wǎng)站排名上,和360圈的距離也是最接近的。只取一個第3方的網(wǎng)站排名怕公信力不夠,所以我找了兩個相對權(quán)威點(diǎn)的網(wǎng)站排名一起比較下。行內(nèi)人都知道,360圈是靠做了大量的廣告才把用戶數(shù)做上去的。

圖1

 

 

2:5個SNS網(wǎng)站的百度指數(shù)比較

百度指數(shù)就更能說明問題,開心網(wǎng)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先其它4個SNS網(wǎng)站了。2848,多少成名已久的網(wǎng)站,都還沒達(dá)到這個指數(shù),實(shí)在讓人佩服。

圖2

 

 

二:開心網(wǎng)為何發(fā)展這么快

終于開始說到本文的重點(diǎn),看了開心網(wǎng)的數(shù)據(jù)現(xiàn)狀后,我現(xiàn)在跟大家分析下,為何開心網(wǎng)能夠在這么短的時間里,發(fā)展這么多的用戶。

1:產(chǎn)品和用戶的定位

校內(nèi)用戶定位是學(xué)生,51的主要用戶是低端網(wǎng)吧用戶,360圈定位90后的小孩。而開心網(wǎng)了?看開心網(wǎng)的名字就知道,是娛樂性質(zhì)的SNS。只要有娛樂的需求,都可以去開心網(wǎng)。所以開心網(wǎng)一來的用戶定位就很泛,也看得出開心網(wǎng)的野心很大。就像IM里的QQ一樣,什么樣的用戶都能在里面兼容,來者不拒。

其實(shí)現(xiàn)在很諱忌做用戶定位太泛的網(wǎng)站,怕做不出特點(diǎn),留不住人。不知道大家有沒有注意到,新推出的SNS網(wǎng)站里,只有開心網(wǎng)一出來,就有了10多個API的功能組件給用戶選擇。在產(chǎn)品上很好的滿足了不同用戶的需求,F(xiàn)在SNS網(wǎng)站里人氣最旺的“好友買賣”游戲就是開心網(wǎng)率先推出的。現(xiàn)在開心網(wǎng)又有個“停車游戲”受到了用戶熱烈的追捧。比如我自己基本上不去開心網(wǎng)和好友做任何互動,但每天都還是要定時去開心網(wǎng)玩下“停車游戲”.我曾經(jīng)也拉了好幾個有注冊開心網(wǎng)的IT朋友去海內(nèi)注冊,但是最后這些人還是選擇繼續(xù)在開心網(wǎng)為主正營,說明開心網(wǎng)對IT用戶的粘性一樣很強(qiáng)。

2:病毒營銷的極致發(fā)揮

光有豐富產(chǎn)品和明確的用戶定位,也并不能吸引這么多用戶。開心網(wǎng)用戶發(fā)展這么快,最關(guān)鍵的關(guān)鍵,是開心網(wǎng)把SNS網(wǎng)站最傳統(tǒng)的病毒營銷推廣模式,做到了極致。海內(nèi),校內(nèi),同樣有MSN綁定,郵件邀請。雖然他們是前輩,但是沒開心網(wǎng)這后起之秀做得更細(xì),更專業(yè)。這也是開心網(wǎng)用戶發(fā)展這么快的最關(guān)鍵的地方。

大家先來看看開心網(wǎng)的邀請界面,開心網(wǎng)和海內(nèi)應(yīng)該是率先進(jìn)行QQ好友綁定的SNS網(wǎng)站,在校內(nèi)網(wǎng)都還沒看到。但是開心網(wǎng)邀請的細(xì)節(jié)上,比海內(nèi)有了進(jìn)一步的延伸。就是在通過鏈接邀請的細(xì)節(jié)上。

圖3:

 

 

圖4:(點(diǎn)擊開心網(wǎng)“鏈接邀請”看到的界面)

 

 

開心網(wǎng)針對用戶不同生活圈里的好友,分別提供了不同的邀請代碼。潛意識的告訴用戶,不管你身邊的什么樣的人都可以邀請進(jìn)來。但是比較遺憾的事,我分別試了下上面的幾個不同的邀請鏈接,出現(xiàn)的邀請界面和內(nèi)容是一樣的。我本以為開心網(wǎng)會根據(jù)用戶不同的朋友展現(xiàn)不同的內(nèi)容。從這里也可以再次看出,開心網(wǎng)就是做大而泛的SNS網(wǎng)站,什么樣的用戶都希望拉進(jìn)來,將娛樂進(jìn)行到底。

3:產(chǎn)品功能和病毒營銷體系的互相配合

光有上面完善的病毒傳播體系也并不是促使開心網(wǎng)用戶快速發(fā)展的關(guān)鍵,更多的是因?yàn)椴《緜鞑ンw系和產(chǎn)品功能的互相配合。再好的傳播體系,不能讓用戶主動的去使用,也是白搭。

開心網(wǎng)里最火的兩個游戲“朋友買賣”和“爭車位”,都有邀請好友注冊提成的功能。因?yàn)楹芏嘀袊嗽诂F(xiàn)實(shí)生活中滿足不了自己,到了網(wǎng)上就有了強(qiáng)烈的虛榮心和好勝心。就會瘋狂的去邀請好友賺取提成,讓自己有炫耀的資本。這也是為什么中國網(wǎng)絡(luò)游戲會這么火的原因,是同樣的道理。

很多人就是這樣經(jīng)過多個好友的狂風(fēng)暴雨的郵件轟炸,最終拜倒在了開心網(wǎng)的石榴裙下。雖然很多人是很無奈的進(jìn)去的,但是發(fā)現(xiàn)里面有不少現(xiàn)實(shí)生活中的好友,里面的產(chǎn)品也挺好玩玩。慢慢的很大部分人就沉淀了下來,成為開心網(wǎng)的忠實(shí)用戶。這個比花錢打廣告吸引來的用戶,轉(zhuǎn)化率更高。我在這里還舉一個開心網(wǎng)用戶量確實(shí)非常大的實(shí)例,開心網(wǎng)和海內(nèi)網(wǎng)都有投票的功能。但是我在開心網(wǎng)投的票,比如一共200多用戶投票,我發(fā)現(xiàn)投票的用戶里只有很少幾個人是我好友。而如果在海內(nèi)同樣是200多人的投票,其中有接近1半是我的好友。通過這個就可以看出,這兩個網(wǎng)站的用戶基數(shù)完全不同的。當(dāng)然也跟我開心的好友用戶數(shù),沒海內(nèi)網(wǎng)的多有一定的關(guān)系。

SNS網(wǎng)站的病毒營銷推廣,是個低成本,高轉(zhuǎn)換率的推廣方式,但也只比較適合SNS網(wǎng)站,F(xiàn)在很多SNS網(wǎng)站還在頭痛該怎么做推廣,我想問下這些SNS網(wǎng)站,你們有把病毒營銷這個SNS網(wǎng)站已經(jīng)實(shí)踐過的最有效的推廣方法做到極致了嗎?向開心網(wǎng)學(xué)習(xí)下吧。就像在我以前的文章里提過的:“每一個常見的推廣方法,做到了極致都是非常棒的推廣手段。不要總?cè)ハ胧裁聪∑婀殴值耐茝V手段,先把前人已經(jīng)實(shí)踐過的,有效的推廣方法做到了最好。再去想別的新奇的推廣手段。”

我一直以為,當(dāng)我再次寫關(guān)于SNS網(wǎng)站文章的時候,是寫“我為何離開海內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到XX網(wǎng)站”結(jié)果這次卻是在這夸獎“開心網(wǎng)”如果可以我真的不想夸“開心網(wǎng)”我從骨子里還是不太喜歡這個網(wǎng)站,但是別人確實(shí)做得很牛B,讓我不得不關(guān)注它。我就欣賞有能力的人,有能力的網(wǎng)站,一切數(shù)據(jù)說話。而且在我之前的文章也提過了,SNS網(wǎng)站的核心價值,不在于產(chǎn)品有多好,而看誰的用戶更多。只有你同個圈子里共同語言的朋友多,那才是用戶繼續(xù)留在那的最大理由。

傳說現(xiàn)在很多風(fēng)投掙著要投錢給“開心網(wǎng)”,按照開心網(wǎng)現(xiàn)在的發(fā)展速度,如果“校內(nèi)”和“51.com”這兩個現(xiàn)在國內(nèi)最大的SNS網(wǎng)站還是保持現(xiàn)在的發(fā)展速度,被“開心網(wǎng)”超過也只是遲早的事。校內(nèi)和51有個很尷尬的現(xiàn)狀,先天已經(jīng)被限制了用戶群體,所以別的SNS網(wǎng)站要超過他們,也不是什么不可能的事。

牟長青(mcq0544)留

2008-7-9 23:26

牟長青網(wǎng)絡(luò)推廣博客:http://www.muchangqing.com(轉(zhuǎn)載請保留)

標(biāo)簽: 病毒營銷  耐

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