早期我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義是什么？大家都認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)銷售，做生意。到了互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代了，這個(gè)被推翻了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能替代傳統(tǒng)營(yíng)銷這是事實(shí)。到了現(xiàn)在07，08年了�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代渡過了很多的事件營(yíng)銷，寡頭企業(yè)，搜索廣告，廣告聯(lián)盟�；厥孜覀兌蛇^了很多很多。但是誰引導(dǎo)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又是為什么會(huì)造成這樣的局面，又為什么會(huì)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直停留于初級(jí)階段？

早期我們被引入了簡(jiǎn)單的有網(wǎng)站=有市場(chǎng)和客戶的概念，這個(gè)階段我們?cè)炀土薃SP，網(wǎng)站被賣的死貴，簡(jiǎn)單的html網(wǎng)站被定價(jià)的老高，企業(yè)也不懂，這東西到底為什么，僅是被互聯(lián)網(wǎng)這新興的事業(yè)迷戀住了。這成就了一個(gè)又一個(gè)的企業(yè)，中企，南方互聯(lián)等很多原來的大型ASP就這么被造就了。但是我們的企業(yè)發(fā)現(xiàn)效果不是很明顯，大呼上當(dāng)了。其實(shí)這時(shí)候是雙方的責(zé)任，因?yàn)橐粋�(gè)不懂怎么用，一個(gè)為了追求利潤(rùn)最大化沒有解決如何教會(huì)企業(yè)怎么用。這時(shí)候我們不知道究竟是事實(shí)造就了ASP，還是ASP造就了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初級(jí)概念—網(wǎng)站！

到了非典時(shí)代了，地域的封鎖成就了阿里的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，阿里火了，B2B的概念因此傳開了在浙江，在很多的人的心中已經(jīng)傳開了。隨著不斷的改進(jìn)，事件（淘寶和易趣的大戰(zhàn)，雅虎對(duì)阿里進(jìn)行戰(zhàn)略融資）使得阿里的聲勢(shì)在不斷的擴(kuò)大，信息在不斷的轉(zhuǎn)換。將阿里在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用成功的轉(zhuǎn)化到了傳統(tǒng)的行業(yè)中去了。這其實(shí)才是阿里深層次的成功之處。而阿里的B2B也被大家所接受，但是其中出現(xiàn)了很大的爭(zhēng)論，因?yàn)榘⒗锏墓杨^使得阿里的品牌附加在不斷的增大，而顧客的品牌在阿里的大品牌下顯得發(fā)展緩慢，因?yàn)檫@些企業(yè)僅僅是對(duì)利潤(rùn)感興趣，對(duì)其他的不感冒。所以出現(xiàn)了阿里的模版替代企業(yè)網(wǎng)站之爭(zhēng)。企業(yè)也從此忽略了很多的自己品牌附加和價(jià)值增值，處于了一個(gè)低利潤(rùn)的階段，這時(shí)候網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引導(dǎo)上了B2B的“菜市場(chǎng)”道路。

但是我們發(fā)現(xiàn)了這樣的作用并不是很大了，因?yàn)槲覀兒芏嗫蛻粢餐瑯咏?jīng)常反映為什么我們?cè)诎⒗锷系男Ч�并不明顯？為什么知道我的人依然很少，產(chǎn)品的銷路始終上不去？這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，阿里的廣告上面的確有點(diǎn)夸大了。鑄就一個(gè)案例，阿里也不知道是投入了多少的戰(zhàn)略成本。這時(shí)候搜索引擎的高用戶量和企業(yè)網(wǎng)站的主要流量成就了百度的世界，競(jìng)價(jià)廣告，SEO等眾多概念再一次的插入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的家族之中了。競(jìng)價(jià)的模式是一個(gè)成功的例子，是企業(yè)為了獲得信息轉(zhuǎn)化的訴求，這是一個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)過程中的一次飛躍，因?yàn)槠髽I(yè)很多發(fā)現(xiàn)了在高用戶量下通過競(jìng)價(jià)帶來的機(jī)會(huì)要大于那些沒有競(jìng)價(jià)的企業(yè)。但是有的時(shí)候百度的服務(wù)很多的時(shí)候運(yùn)用的不到位與客戶的聯(lián)系和輔助不夠，這使得企業(yè)對(duì)他又愛又恨。

對(duì)于企業(yè)我們只能說是難過，難過于企業(yè)沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精髓，難過于中國(guó)的電子商務(wù)教育沒有細(xì)分來幫助我們的企業(yè)開展自己想要的市場(chǎng)。

其實(shí)也很難說是誰去引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，真的很難，因?yàn)闃I(yè)界的媒體對(duì)于業(yè)界的轉(zhuǎn)化夠了，對(duì)于企業(yè)的轉(zhuǎn)化還差得遠(yuǎn)。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該進(jìn)入全營(yíng)銷時(shí)代，真正的去創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)實(shí)際運(yùn)用中的價(jià)值。

這樣我們的企業(yè)才不會(huì)去受制于他人，真正的自己掌握自己的營(yíng)銷動(dòng)力。

本文作者為潤(rùn)際科技（erange.com.cn）首席營(yíng)運(yùn)官陳曉功先生首發(fā)：潤(rùn)際網(wǎng)絡(luò)(轉(zhuǎn)載請(qǐng)以連接形式保留以上版權(quán)聲明！)

標(biāo)簽： 營(yíng)銷 中國(guó)網(wǎng)絡(luò) 引導(dǎo) 

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