今日上網(wǎng)了解換客網(wǎng)的發(fā)展近況，在新聞搜索里面看到的大都是“節(jié)后換客火爆”的報道，但忽然在admin5上看到發(fā)于2007-7-25的一篇《100萬元人民幣出售換客中國網(wǎng)站!》，文章來源赫然是知名換客網(wǎng)站“換客中國”，又搜索了一下，居然又在chinaz看到發(fā)于2007-12-18的一篇文章《“換客”網(wǎng)站紛紛關(guān)閉 匿名交易放大風(fēng)險》，這是在站長圈子里關(guān)于換客行業(yè)最新的文章，都不是利好的消息，難道換客網(wǎng)的冬天就要來臨了嗎？我不敢相信，細看了一下，兩篇文章主要提到三個原因一是匿名交易有風(fēng)險，二是發(fā)展資金不足，三是雙向交換方式易物成交率低。我想這三個問題的根本就是資金問題，有了資金這三個問題都好解決。同時我認為資金問題的的根本是盈利模式問題，有了好的盈利模式，能立竿見影的獲得一定的效益，或者獲得vc的青睞，資金自然就不是問題。但是現(xiàn)在一些換客網(wǎng)的盈利模式好像不夠明確、執(zhí)行不透徹，想到的一些創(chuàng)新盈利模式如物流配送等還很遙遠。所以我想就換客網(wǎng)最基本的兩種盈利模式和大家探討一下，希望能協(xié)助換客網(wǎng)發(fā)展。

 一、 加大物品分類頁“嵌入式廣告”推廣

    換客中國說過“日訪問量不到10萬，不做廣告”，如果網(wǎng)站有持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟實力，這樣做當然行。如果網(wǎng)站沒有一定的經(jīng)濟實力，資金成為制約網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸，那么，及時植入廣告獲得一定的收益就很有必要，因為這不光是經(jīng)濟保證，更是你堅持發(fā)展的信心保證。只要網(wǎng)站有一定的知名度，有固定的訪客，自然就有廣告價值。有些換客網(wǎng)說自己有350個分類，一個分類哪怕只做一個廣告，那么理論上這個換客網(wǎng)最少也可以吸納350個廣告。這么多廣告，換客會不會討厭呢？我看不會，換客登陸這個頁面察看，很可能就是這個類別物品的需求者，在他有需要的時候，及時看到能滿足他這種需求的商家的廣告，應(yīng)該不會太討厭，他的需求不是非得通過交換來滿足。這種放在分類頁面上的與分類物品有關(guān)的廣告，雖然是看到的人少，但更有針對性，商家對這種直接展示給潛在消費者的廣告一般會感興趣。可能會有人問到，你說的輕巧，這么多廣告誰去談，找誰談，怎么保證能談成，我認為下面第二個方法正好可以解決這個問題。

 二、 迅速面向全國加盟招商，吸納資金，搶占市場。

 換客網(wǎng)當前的易物重點是同城交易，但是從知名換客網(wǎng)隨便搜索一些二類城市的易物信息，有的只有一兩條交換信息，甚至一條交換信息也沒有，這說明換客概念宣傳的深度和廣度還遠遠不夠。然而，毋庸置疑的是每個城市的每個家庭、每個個人都有著潛在的易物需求，經(jīng)常上網(wǎng)但不知道換客的還大有人在，不上網(wǎng)但是有易物潛在需求的人更是10倍于換客，如果把這些潛在用戶的易物需求調(diào)動起來，那么換客網(wǎng)必然車水馬龍。看有那么多的地方換客網(wǎng)不斷誕生，就知道這個行業(yè)宣傳力度、深度還是遠遠不夠的，否則，只要幾個大的換客網(wǎng)站就可以影響和服務(wù)全國了。換客網(wǎng)應(yīng)該做一些針對地方城市的線下推廣活動。

不要忘了換客中國發(fā)展之初，在大學(xué)校園里舉辦的線下易物活動曾對換客中國的發(fā)展起了很大作用。那么，針對地方城市的線下宣傳推廣活動誰來做，怎么做？很簡單就是面向全國招加盟代理商，由代理商去做，由代理商去安排地點開展線下易物活動，這樣很容易就打開知名度，并深入細致宣傳到換客概念。那代理商如何盈利呢？也簡單，就是出售地方分站物品分類頁面的廣告位。你如果認為這個廣告位不好出售，那么我想說你肯定沒有研究過如何利用網(wǎng)絡(luò)有效協(xié)助地方商業(yè)客戶進行商業(yè)推廣，你不會給地方商業(yè)客戶做針對地方群眾的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案。

假如一個地方代理商這兩個方面研究到位了，并且扎扎實實的宣傳推廣了代理分站。那么就一定能吸引商業(yè)客戶投放廣告。假如吸引了100個廣告主，一個廣告一年500元費用，代理商的毛利就是5萬元，如果做到200個客戶，每個客戶1000元，代理商的毛利就是20萬元（按市級城市標準分析）。還不包括未來換客平臺上開展的其他增值服務(wù)。當然，廣告位的價值，代理商的收入最終取決于網(wǎng)站的知名度、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站用戶的有效性。也許有人會笑我這只是個理論，實現(xiàn)并不是容易的事情。但可喜的是，換客網(wǎng)完全可以讓代理商以極少的投入加盟，比如一個縣級代理一年只交一千元加盟費甚至更少，代理商只需投入一輪傳單就可以起步，幾千元的投入去搏20萬元的收獲，相信還是可以一試的。但一個代理商哪怕只是1000元加盟費，全國3000個城市，如果有500個加盟，加盟費收入就達50萬。如果收到5000元年加盟費，做到1000個加盟商，僅加盟費一項年收入就可以達到500萬。總之，換客網(wǎng)給地方代理商設(shè)計的盈利點有多少，有多大，代理商的投入就會相應(yīng)的有多少、有多大。同時也決定著換客網(wǎng)能獲得多少加盟收入進而獲得多大發(fā)展。

說到這里，你可能會笑，有幾個代理商能研究透“如何利用網(wǎng)絡(luò)有效協(xié)助地方商業(yè)客戶進行商業(yè)推廣”，“如何給地方商業(yè)客戶做針對地方群眾的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案”，是的，沒有幾個代理商知道如何做，這就是別人不自己開發(fā)程序加盟你的理由了，這就要看換客網(wǎng)的營銷總監(jiān)哪個厲害了？看哪個換客網(wǎng)能盡早做出細致有效的“換客網(wǎng)地方分站推廣和運作方案”？誰做的好，做的快，誰就好招商，誰就多盈利。

當然，隨著換客網(wǎng)換人、換情、換服務(wù)交換范圍不斷擴大，換客網(wǎng)、換客論壇、換客茶座各種平臺不斷豐富，時間交換網(wǎng)、技能交換網(wǎng)、多方交換、全國換客網(wǎng)、地方換客網(wǎng)經(jīng)營模式、競爭對手不斷增多。我上面提到的方法未必能夠適用，甚至因為見識淺薄，貽笑大方。筆者學(xué)識淺薄，難免有不足之處，寫此文僅在拋磚引玉，廣交筆友。如有不當之處懇請大家登陸小站妙創(chuàng)網(wǎng)（http://www.miaochuang.com）批評指正，聯(lián)系qq:337172412。網(wǎng)站點評觀察2群47021611。妙創(chuàng)網(wǎng)新起點文 2008年2月28日

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