一、介紹一下job36的歷史 

2005年中國網(wǎng)上招聘企業(yè)主規(guī)模達到110萬，比2004年增長了37.5%，未來5年中國網(wǎng)上招聘規(guī)模將繼續(xù)增長，預計2006年中國網(wǎng)上招聘市場規(guī)模將達到11.5億，比2005年將增長43.8%，到2010年將達到46億的規(guī)模。                              ----------------來源有關統(tǒng)計數(shù)據(jù) 

在2006年，中國的招聘網(wǎng)站可以說是眾彩紛呈，投資高潮一個接一個。4月日本Recruit以約1億美元向51job股東收購15%的股份， 6月愛爾蘭Keyland公司在上海宣布了其與上海招聘網(wǎng)的合作，計劃投資額1000萬歐元。9月初愛爾蘭Keyland公司與北京“我的工作網(wǎng)”合作，計劃投資額約800萬歐元。9月20日澳大利亞在線招聘公司SEEK宣布以2000萬美元收購智聯(lián)招聘25%的股權。 

在這樣的大環(huán)境下，國內的總多小網(wǎng)站也按耐不住了，紛紛跳出來了，不斷的通過各種軟性或硬性途徑發(fā)布軟文或廣告，都是宣傳自己如何有潛力，其中比較搶眼的有一家叫job36 的網(wǎng)站，其一大特點是在網(wǎng)上不斷批評其他招聘網(wǎng)站，2006年9月26日job36網(wǎng)CEO王亮說出這樣的話：“我準備用3年時間贏中華英才網(wǎng)，利潤是中華英才網(wǎng)的3倍以上！”“ 我用2000元可以蠃徐新兩個億的投資（job36.com V chinahr.com）,這是行業(yè)決定，不是我王亮本事高！徐新談的基本是10年前的項目，每次都在談，我對她的能力或者在投資領域的信用有所懷疑，今日資本幾年了，在中國也沒投過任何項目呀！徐新的光環(huán)很多，但總是老調彈100次�！� 

Job36還有一大特點是不斷宣傳自己網(wǎng)站建設的如何好，每年盈利能力達到了每月可以賺幾百萬，擁有幾百名大學生員工，而且還拒絕了多少家風險投資。這里有job36的CEO王亮在贏在中國博客上說的話為證：“2002年我創(chuàng)辦Job36.com行業(yè)招聘，今天Job36.com是國內最大的行業(yè)人才招聘網(wǎng)站，旗下20多家專業(yè)人才網(wǎng)，公司員工達到200多人，年銷售收入達3000萬。我們在利用Job36.com行業(yè)招聘旗下20多家專業(yè)人才網(wǎng)的優(yōu)勢，在中國開展獵頭服務，協(xié)助Job36.com行業(yè)招聘在2009年上市！” 

一直有很多互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的朋友向我詢問，說徽劍你在深圳，那么你了不了解這家公司。一查結果了解到擁有這家網(wǎng)站的公司---萬泉河和CEO，這里就來講一講這段歷史： 

2000年，學中文的王亮從一家公司的策劃位置上離開，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，靠著自己的積蓄和女朋友的贊助（備注，當時王亮的女朋友在一家公司上班后來這家公司上市，靠原始股賺了不少），一個人一臺電腦創(chuàng)辦了媽媽在線，過了差不多一年又開始正式成立了深圳市萬泉河信息咨詢有限公司，此時的王亮在網(wǎng)絡上基本沒有什么收入，主要收入來源于比如家政服務、家教介紹、代辦營業(yè)執(zhí)照港澳通行證等等，有時候機票也賣。到了2001年開始，經(jīng)過積累，這時候王亮的公司每月有了比較穩(wěn)定的收入，又在西麗這邊開始辦理心理咨詢和起名服務，盈利效果不錯，在2002年、2003年這時，王亮自己從網(wǎng)上下載了一套免費招聘網(wǎng)站ASP源碼，自己動手對網(wǎng)站界面做了一些修補，就辦起了行業(yè)網(wǎng)站，對外開始聯(lián)系業(yè)務，每個月都可以接到幾單，王亮在第一個招聘網(wǎng)站獲得收入后，又把同樣的程序代碼復制了幾份，又注冊了幾個域名，辦了幾個新的行業(yè)網(wǎng)站。在2004年王亮正式開始辦了job36網(wǎng)站，一口氣復制了幾十個網(wǎng)站，同樣的程序，只是換個域名和 logo 就成了一個新網(wǎng)站，這時王亮也開始從原來幾個人小打小鬧，大規(guī)模招聘業(yè)務人員，采用電話營銷模式，讓企業(yè)客戶在網(wǎng)站上刊登招聘廣告。在2005年收入頗豐，于是2006年王亮擴大規(guī)模，在一個工業(yè)區(qū)租了個廠房，招聘了上百名業(yè)務員，大搞人海戰(zhàn)術的電話營銷，盡管收入有一些，但是花出去像流水，基本上沒有留住錢。 

進入2007年，一過春節(jié)，就傳來job36開始裁員了的消息，據(jù)說北京的員工正在到處找工作，深圳的員工由于春節(jié)后業(yè)績急劇下滑，導致員工紛紛辭職。 

我們現(xiàn)在來分析一下，看看job36的問題。 

二、Job36的發(fā)展特點 

我們先來看看Job36的自我介紹： “Job36.com行業(yè)招聘是國內最大的行業(yè)人才招聘網(wǎng)站，創(chuàng)辦于2002年，由一群熱愛互聯(lián)網(wǎng)、熱愛創(chuàng)新、富有創(chuàng)造力的專業(yè)人士組成。Job36的建設理念是“幫助我們的客戶實現(xiàn)企業(yè)價值和企業(yè)愿景，根據(jù)客戶的要求和企業(yè)的業(yè)務特點，利用各方面優(yōu)勢資源進行整合，提高人力資源管理的效率從而使企業(yè)實現(xiàn)最大增值”。作為中國第一個以“行業(yè)細分”的招聘網(wǎng)站,Job36擁有旗下25家行業(yè)人才招聘網(wǎng)站，一半以上在國內處于領先地位�！� 

我們在看看job36特點：
1）采用同一套程序復制N個專業(yè)招聘站。網(wǎng)站結構一摸一樣。
2）采用的網(wǎng)站結構還是幾年前的那套免費程序修補版本，沒有任何重大改變。
3）采用同樣的免費程序在網(wǎng)上建立專業(yè)招聘網(wǎng)站的太多，目前使用同一套程序的出來的招聘網(wǎng)站就有幾百家。
4）網(wǎng)站的銷售模式依賴大規(guī)模電話銷售，而且均是簡單的預約客戶來刊登發(fā)布招聘廣告。
5）網(wǎng)站的獵頭服務虛有其表，公司沒有專業(yè)的獵頭專業(yè)人士，只是簡單的人工簡歷尋找。 

看完了上面的這些特點，一個結論就是，網(wǎng)站還停留在提供簡單的用戶注冊系統(tǒng)、站內信息搜索等初級服務水平，對于專業(yè)的人力資源服務產(chǎn)品的開發(fā)力量還很薄弱。對用戶個性化需求的滿足還感覺力不從心。 

這里引用中搜COO陳波評價job36的話：“這間公司我覺得未來之路不是很明確，有圈錢色彩，太注重盈利情況了，在經(jīng)營思路上有一些混亂和不知所措�！� 

我們來看一個數(shù)據(jù)：“在上海，有數(shù)據(jù)顯示80%的企業(yè)都使用過網(wǎng)絡招聘的方式甄選人才，而至少3成以上大專學歷求職者不再踏進招聘會，轉而將網(wǎng)絡求職作為首選。但是，在過去的近10年時間里，招聘網(wǎng)站的服務并沒有和競爭同步升級。該業(yè)內專家介紹，國內目前共有大大小小的人才網(wǎng)站1660多個，不管是全國性的，地域性的，還是行業(yè)性的，網(wǎng)站模式在過去一直都大同小異，多數(shù)情況下招聘網(wǎng)站只是一個信息發(fā)布平臺，在服務項目上，也出現(xiàn)相似的發(fā)布模式和簡歷設置，“網(wǎng)絡招聘就是招聘信息網(wǎng)絡化”。” 

我們可以看到job36就是這樣的大大小小的網(wǎng)站里面的一個而已，這樣沒有特點和任何優(yōu)勢的網(wǎng)站，如果能夠吸引VC，那VC才是沒開眼。 

三、互聯(lián)網(wǎng)中這樣的案例太多 

其實我們看了上面的分析，發(fā)現(xiàn)一個很有意思的東西，就是國內有太多的這種與job36類似的網(wǎng)站，特點是：利用網(wǎng)上一套免費公開的源程序，注冊個域名，買個空間，架上網(wǎng)站，添加點內容，這就是一個網(wǎng)站了，然后就可以去找風險投資了，就可以去上市了。 

中國互聯(lián)網(wǎng)界有一個特點，就是喜歡跟風，美國有什么熱起來了，中國馬上就有人跟風，接著又有更多的國內跟風。有評論指出：“為了在短時間內成功，有太多的互聯(lián)網(wǎng)公司都走進了跟風的誤區(qū)。他們認為既然領先者已經(jīng)取得了成功，就證明他們的做法是正確的，要成功，可以照搬他們的做法�！� 

“2000年前的中國互聯(lián)網(wǎng)，應當說基本上都是美國互聯(lián)網(wǎng)的簡單模仿。新浪、搜狐和網(wǎng)易是雅虎的簡單模仿，卓越和當當是Amazon的簡單模仿，易趣是eBay的簡單模仿，百度是Google的簡單模仿。唯一不仿造美國而又讓我們能叫得出名字的，恐怕只有馬云創(chuàng)建的阿里巴巴。美國股市的投資者，美國互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)界領袖，看好中國互聯(lián)網(wǎng)的理由，也只是一個簡單的邏輯和兩個聽上去就令人生畏的數(shù)字，即中國占全球四分之一的人口以及中國蓬勃發(fā)展的GDP。 ” 

“互聯(lián)網(wǎng)在簡單的商業(yè)擴充中已經(jīng)漸漸迷失，失去了真正的創(chuàng)新力。” 謝文這樣說，“現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)的局面并不樂觀，很少有企業(yè)專注在核心競爭力上，同質化太嚴重……”呂伯望認為中國互聯(lián)網(wǎng)公司普遍缺乏創(chuàng)新力。網(wǎng)絡媒體“要創(chuàng)新、也要堅持”，博客網(wǎng)CEO方興東強調：照搬照抄是不可能成功的。真正完整的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式要看對生活的影響程度，改變生活的能力越強，互聯(lián)網(wǎng)模式的創(chuàng)新性則越強。  

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的最高境界是它給社會帶來了改變，主流的網(wǎng)絡應用包含在其中，而Web2.0也許在技術層面上創(chuàng)新不多，但是，只要不是超搬國外模式，同樣是一種創(chuàng)新。任何一個商務形態(tài)都需要一個規(guī)模。網(wǎng)民規(guī)模支持了互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新。 

四、根源是需求更迭和目光短淺 

一個故事：“越國有一位美女名叫西施。她的美貌簡直到了傾國傾城的程度。西施患有心口疼的毛病。有一天，她的病又犯了，只見她手捂胸口，雙眉皺起，流露出一種嬌媚柔弱的女性美。當她從鄉(xiāng)間走過的時候，鄉(xiāng)里人無不睜大眼睛注視。東施，不僅相貌難看，而且沒有修養(yǎng)。她平時動作粗俗，說話大聲大氣，卻一天到晚做著當美女的夢�？吹轿魇┪嬷�胸口、皺著雙眉的樣子竟博得這么多人的青睞，因此回去以后，她也學著西施的樣子，手捂胸口、緊皺眉頭，在村里走來走去。哪知這丑女的矯揉造作使她原本就丑陋的樣子更難看了。其結果，鄉(xiāng)間的富人看見丑女的怪模樣，馬上把門緊緊關上……” 

許多中小企業(yè)都認為自己抓到了商機，“別人都能做，自己有什么不能做的？”發(fā)現(xiàn)市場上什么暢銷，就組織生產(chǎn)什么。流行的想法往往是：如果已經(jīng)找到一種在別處已經(jīng)成功的好方法，而再去動腦筋思考戰(zhàn)略問題，純屬浪費時間。于是，很多企業(yè)把模仿最佳實踐替代了獨立的戰(zhàn)略思考，最終的結果只有掙扎在利潤區(qū)的邊緣。這些東施效顰的故事在全球商業(yè)舞臺上不斷上演。 

Job36就是這樣一種模式，沒有在任何一點上面有自己的獨創(chuàng)。
1）網(wǎng)站運營上沒有創(chuàng)新，一套網(wǎng)上下載的免費程序使用了好幾年，沒有任何改進，而同時網(wǎng)上大量相同的源碼構建的網(wǎng)站，數(shù)量達到數(shù)百個。
2）線下運營模式?jīng)]有任何創(chuàng)新，目前各種招聘網(wǎng)站大量拓展線下模式，比如各種獵頭服務，不斷提高客戶服務質量，而job36公司在這方面做的是一塌糊涂，只是簡單的幫客戶尋找一下簡歷，完全沒有獵頭的系統(tǒng)評估能力。 

這就是一種簡單模仿，把別人的實踐拿來當成自己的戰(zhàn)略，會導致競爭合流，也就是大家都朝同樣的方向競爭，最后大家提供的產(chǎn)品都沒什么差別，消費者被迫從價格上做選擇，因為沒有其它區(qū)別，最后通盤皆輸。 

就像大家都在競爭同一個比賽，贏家只有一個。但是，如果開發(fā)新的戰(zhàn)略，創(chuàng)造出一個獨特而有價值的位置，就可以有不同的比賽，可以產(chǎn)生不同的贏家。 

而隨著市場競爭的日趨激烈，改善服務已經(jīng)成為網(wǎng)絡招聘網(wǎng)站改變單一招聘模式的唯一選擇，而服務模式的改善，則意味著眾多的小型單一模式招聘網(wǎng)站面臨被“吞并”的命運。 

五、向市場營銷學習打破困境的出路 

我們來龐升東的一段話：“從創(chuàng)業(yè)模式講，創(chuàng)造性跟風比較實際，這是老龐自創(chuàng)詞組。我向來崇尚跟風，因為跟風的風險小，因為要玩的這個“市場需求”已經(jīng)被證明存在，確認需求是創(chuàng)業(yè)的第一前提。單純跟風，我就做的和先行者一模一樣，如果你的資源好，運營能力強的話也是能夠成功的。但是大多數(shù)人的資源有限，運營能力也有限，這個時候玩點新花樣就很重要，目的是：更好的滿足需求，如果玩不出新花樣就不要強迫。每個人都認為我做的東西是和別人不一樣的，和別人不一樣不是成功的要點。很多人都盲從創(chuàng)新，其實，創(chuàng)新從來都不是成功的必要條件，滿足需求才是必要條件。從我的眼光看，目前很多企業(yè)的所謂創(chuàng)新行為是和需求偏離的。有時候稍微改進一點，對于客戶來說就是完全不一樣了。想清楚客戶要什么，能改進就改進，覺得別人的做法已經(jīng)很好，那就虛心學習吧！學習成功者是應該的�！� 

不管大家如何看龐東升，至少他說的這段話徽劍以為是非常經(jīng)典的。事實上，在吸取別人長處的同時，企業(yè)必須要有自己獨特的東西，否則，只能低價賤賣。要做好企業(yè)，絕不能步人后塵。簡單的模仿可能會讓企業(yè)獲得短時間的成功，但企業(yè)需要追求的是長遠的利益。 

謝文認為創(chuàng)新不僅僅針對一個產(chǎn)品、技術和商業(yè)模式，也涵蓋了技術與應用搭配的創(chuàng)新、服務內容和形式的創(chuàng)新。但是歸根結底，創(chuàng)新精神最重要。  

目前很多招聘網(wǎng)站都在不斷嘗試新的模式，比如有的招聘網(wǎng)站采用了“圈子招聘”模式，在對口的招聘網(wǎng)站以真實身份注冊后，用戶在基于熟悉、信任的基礎上，建立起一個人脈網(wǎng)絡，以朋友幫助朋友的形式能迅速消除隔閡感，招聘成功幾率也比較高”。還有的網(wǎng)站采取建立視頻招聘模式，也是非常有意思的。 

總之，一方面想招聘的企業(yè)還是不大容易找到滿意的人才，另一方面想要求職的個人也總在感嘆伯樂難遇。只有解決了這問題，才是招聘網(wǎng)站的出路，如果像job36那樣簡單復制幾下就指望上市，恐怕中國出現(xiàn)了不知道多少個阿里巴巴和門戶網(wǎng)站了。 

一句話，以job36為警鐘吧，互聯(lián)網(wǎng)的簡單模仿就是死路一條

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