劉韌說過，這個世界上最堅強的商業(yè)模式是:在門口賣香煙，3元進貨，3.5元銷售。關(guān)于這句話的思考，見仁見智。有人提出了小本生意的的可操作性和必要性。有人提出了利潤的最大化，因為是很久以前就看到了，已經(jīng)無稽可考。大意是一包香煙的利潤不止劉韌計算的0.5元。

　　我現(xiàn)在舊話重提的原因，在于強調(diào)賣香煙的地點。在門口，在什么門口，學(xué)校，還是小區(qū)，人口密集的地段，還是人口密度小的地段，這很關(guān)鍵。有一個擺煙攤的朋友，整天愁眉不展，生意很不景氣，不到一個月就收了煙攤，另謀生計去了。中國吸煙的人口不少，市場潛力巨大，這塊大蛋糕多一兩個人來分，也應(yīng)付得了。為何他的煙攤?cè)绱硕堂�，只有一個原因，他擺煙攤的地段不對。在很窄很短的一個小巷子里，人流量很少。盡管他也掛了一個燈箱在外面的墻上。很大的市場，相應(yīng)的營銷手段，堅強的商業(yè)模式，由于客流量的關(guān)系，最后全盤皆輸�？梢姡�客流量不容小視。

　　由此反觀中國互聯(lián)網(wǎng)。有人眼光敏銳，占據(jù)了一塊很少人涉足前景可觀的領(lǐng)域，即流行說法中的“藍海”。有人把全部精力放在了研究探討盈利模式上，急于尋找到一套適合自己可以帶來現(xiàn)金流的模式。有人將重心放在如何將自己推出去，漫天做廣告。很少一部分人在老老實實的做技術(shù)，循規(guī)蹈矩，一步一個腳印。不能說誰正確誰不正確，大家有自己的觀念，有自己的做事方式。每一種做法都可以奠定自己在某方面的優(yōu)勢。本質(zhì)上來說，擁有數(shù)目龐大的用戶數(shù)量是一切的基礎(chǔ)，離開了用戶，市場，商業(yè)模式，推廣，技術(shù)，不啻為空中樓閣。

　　互聯(lián)網(wǎng)不是電腦的互相聯(lián)通，而是人。有了人，一切都自然生成。

　　忠實的用戶并不等于大流量。有網(wǎng)友說，只有不通過搜索引擎聚集起來的流量才是鐵的流量，雖然偏激了一點，卻也解釋了忠實用戶的一些概念。用戶何以忠實?兩點:一，網(wǎng)站的產(chǎn)品優(yōu)秀，可以很好地滿足用戶需求，google是個典型。良好的搜索服務(wù)聚攏起一大批的忠實用戶，由此產(chǎn)生google特有的文化。但google只有一個，它的領(lǐng)域，技術(shù)無人匹敵。二，利用人類的交流本能，粘住用戶。中國網(wǎng)民使用最多的軟件，除了windows操作系統(tǒng)，要數(shù)QQ了。滕訊火了，盡管不少人對滕訊持保留意見，但不影響他日進斗金。

　　除了im，社區(qū)提供了另一種途徑來滿足用戶的交流本能。Keso在《純分類信息網(wǎng)站為什么發(fā)展不起來》一文中指出，“一個運轉(zhuǎn)良好的社區(qū)，社區(qū)成員之間比較容易建立信任關(guān)系”，這樣非常有利于增加網(wǎng)站黏性，擴大忠實用戶，從而為網(wǎng)站的良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。人類的內(nèi)心都是害怕寂寞的，這是一個永遠不變的需求。

　　旅游也是如此，在某種程度上，可以促進交流，排遣寂寞。這是旅游行業(yè)日益火熱的原因。隨之而來的是大批的旅游網(wǎng)站。個人人為，旅游網(wǎng)站的最終走向?qū)⑹呛徒挥呀Y(jié)合起來。目前還很少見到這樣的網(wǎng)站，如老牌旅游網(wǎng)站攜程，定位在機票酒店的訂購上，滿足了部分商務(wù)旅游人士的需求，筑就了攜程今天難以撼動的行業(yè)大哥的地位。對于普通的熱愛旅游的朋友來說，攜程濃烈的商業(yè)氛圍勢必影響用戶的體驗，不能很好滿足用戶交流的需求，盡管攜程也有社區(qū)，但那種傳統(tǒng)的社區(qū)本身的局限性，限制了用戶自由的交流。所以，攜程的會員其實很小眾，勢必影響網(wǎng)站的進一步發(fā)展。由此想到了多多鳥，新晉的旅游網(wǎng)站，推出時間不長，不成熟的地方不少，但令人欣喜的是，走的是旅游和交友互相結(jié)合的模式，提出旅程的概念，貫穿旅行的始終。會員之間可以彼此分享游記、照片、攻略，增加了會員之間的互動，由此產(chǎn)生了交友，旅游促進了交友，交友也促進了旅游，增加了網(wǎng)站的黏性。風(fēng)格清新，自由。小荷才露尖尖角。

　　互聯(lián)網(wǎng)不是冷冰冰的機器的組合，而是人，一個個有有血有肉的人。如何滿足人的情感需求，如何做好人機交互，我想，應(yīng)該是每一個功能的出發(fā)點，是每一個網(wǎng)站的出發(fā)點。

　　wealink CEO Larry說:我們現(xiàn)在并不過多考慮盈利，因為盈利的前提是，足夠多的用戶群，足夠強的忠誠度。“以此作為結(jié)束語。

標(biāo)簽： 網(wǎng)站盈利 

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