微博營銷近來成為了一個炙熱的概念，受到品牌企業(yè)和中小企業(yè)的追捧。微博聚集了龐大的用戶群體，但企業(yè)面臨最頭疼的問題就是如何讓目標(biāo)用戶群成為自己的粉絲。在常規(guī)的內(nèi)容運(yùn)營同時，活動成為聚攏粉絲的最好方法，于是應(yīng)運(yùn)而生了有獎轉(zhuǎn)發(fā)。

結(jié)合筆者的親身經(jīng)歷，來細(xì)數(shù)一下它的七宗罪。

1.喬布斯的免費(fèi)代言人

打開新浪官方活動頁面，ipad，ipad怎么又是ipad？前三個最熱門的活動獎品一律是iPhone5.喬布斯地下有知也會竊笑：這是世界上最合適的生意，沒有出一分廣告費(fèi)，大小企業(yè)一律充當(dāng)了我的免費(fèi)代言人。難道微活動只要請入了蘋果家族，就能體現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新精神？

2.除了機(jī)械轉(zhuǎn)發(fā)還有什么

有獎轉(zhuǎn)發(fā)限于新浪活動平臺的固定格式，形式非常單一。筆者看了幾個活動后，總結(jié)出來一個公式：有獎轉(zhuǎn)發(fā)=iPhone5+一段商家的好話+轉(zhuǎn)發(fā)并@粉絲三位好友�；顒忧�篇一律，無法體現(xiàn)品牌獨(dú)特的調(diào)性，互動單一，粉絲除了轉(zhuǎn)發(fā)剩下的還是轉(zhuǎn)發(fā)。最后企業(yè)也會納悶，轉(zhuǎn)發(fā)我活動的人群，他們都是誰？是冰冷的機(jī)器帳號還是活生生的人？

3.活動控的樂土，僵尸粉的天堂

目前企業(yè)最頭疼的是：不做活動沒有粉絲，做了活動都是僵尸粉。企業(yè)討厭僵尸粉，最后卻不得不把ipad送給這些僵尸粉帳號擁有者。一場活動下來，錢是花了，結(jié)果是竹籃子打水一場空。數(shù)字是好看了，寥寥無幾的轉(zhuǎn)評讓人忍不住去吐槽。

4.品牌干什么吃的

一場華麗的活動背后是尷尬的品牌，除了活動文案里能提及一下企業(yè)的品牌，最耀眼的明星成了企業(yè)的獎品。于是一場活動下來，粉絲們根本沒有記住企業(yè)的品牌，卻記住了ipad。

5.騙子橫行

有的企業(yè)干脆大玩文字游戲，筆者親歷一個活動，商家放話說，轉(zhuǎn)發(fā)活動微博一人一ipad，此條微博被不明真相的粉絲瘋轉(zhuǎn)，理所當(dāng)然也成了當(dāng)日的最熱門微博。但是事后商家卻解釋說，一人一ipad的意思是只送給一個人一部ipad。大呼上當(dāng)?shù)姆劢z們開始吐槽這家企業(yè)和它的品牌。騙粉絲好玩嗎？不好玩，他們成為你的粉絲后只會給你的品牌抹黑，因?yàn)槟闵钌畹膫�害了他們�?/p>

6.水軍混跡江湖

一些企業(yè)為了顯示自己的牛，一場活動動員萬計(jì)水軍參與轉(zhuǎn)發(fā)，最后的結(jié)果還是榮耀的數(shù)字，冷清的營銷。

7.熱鬧過后，門庭冷落

許多企業(yè)官微粉絲數(shù)十萬，但博文被轉(zhuǎn)評聊聊無幾。其實(shí)微博營銷講究的就是和粉絲的雙向互動，如果企業(yè)為一場活動造成的虛假繁榮沾沾自喜，那么日后冷落的門庭又該如何打掃呢？

如何避免有獎轉(zhuǎn)發(fā)為企業(yè)造成的困擾呢？筆者走訪了專注社會化營銷機(jī)構(gòu)用樂數(shù)字營銷CEO黃磊先生，他告訴筆者說，微活動必須結(jié)合創(chuàng)意才有它的營銷價值，定制活動便能夠有效解決如上的困擾。第一，創(chuàng)意定制活動可以針對品牌進(jìn)行創(chuàng)意活動設(shè)計(jì)，讓粉絲參與活動的同時與品牌進(jìn)行互動并深入的了解品牌特性;第二創(chuàng)意定制活動可以精準(zhǔn)細(xì)分品牌的受眾人群，直接控制哪些人群參與活動，避免僵尸粉、活動控，抓住目標(biāo)用戶。第三，創(chuàng)意定制活動可以有效監(jiān)控活動效果，包括新增優(yōu)質(zhì)粉絲詳細(xì)列表，粉絲的基本信息，活躍度，影響力，關(guān)鍵傳播人等。

最后，筆者想說，營銷的精髓便是差異化，如何從千人一面的有獎轉(zhuǎn)發(fā)里異軍突起吸引眼球，歸根結(jié)底為創(chuàng)意。營銷離開創(chuàng)意創(chuàng)造不出價值，遠(yuǎn)離有獎轉(zhuǎn)發(fā)七宗罪，從創(chuàng)意開始！

標(biāo)簽： 微博營銷 新浪微博 

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