微博營(yíng)銷近來(lái)成為了一個(gè)炙熱的概念，受到品牌企業(yè)和中小企業(yè)的追捧。微博聚集了龐大的用戶群體，但企業(yè)面臨最頭疼的問(wèn)題就是如何讓目標(biāo)用戶群成為自己的粉絲。在常規(guī)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)同時(shí)，活動(dòng)成為聚攏粉絲的最好方法，于是應(yīng)運(yùn)而生了有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。

結(jié)合筆者的親身經(jīng)歷，來(lái)細(xì)數(shù)一下它的七宗罪。

1.喬布斯的免費(fèi)代言人

打開新浪官方活動(dòng)頁(yè)面，ipad，ipad怎么又是ipad？前三個(gè)最熱門的活動(dòng)獎(jiǎng)品一律是iPhone5.喬布斯地下有知也會(huì)竊笑：這是世界上最合適的生意，沒有出一分廣告費(fèi)，大小企業(yè)一律充當(dāng)了我的免費(fèi)代言人。難道微活動(dòng)只要請(qǐng)入了蘋果家族，就能體現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新精神？

2.除了機(jī)械轉(zhuǎn)發(fā)還有什么

有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)限于新浪活動(dòng)平臺(tái)的固定格式，形式非常單一。筆者看了幾個(gè)活動(dòng)后，總結(jié)出來(lái)一個(gè)公式：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)=iPhone5+一段商家的好話+轉(zhuǎn)發(fā)并@粉絲三位好友�；顒�(dòng)千篇一律，無(wú)法體現(xiàn)品牌獨(dú)特的調(diào)性，互動(dòng)單一，粉絲除了轉(zhuǎn)發(fā)剩下的還是轉(zhuǎn)發(fā)。最后企業(yè)也會(huì)納悶，轉(zhuǎn)發(fā)我活動(dòng)的人群，他們都是誰(shuí)？是冰冷的機(jī)器帳號(hào)還是活生生的人？

3.活動(dòng)控的樂土，僵尸粉的天堂

目前企業(yè)最頭疼的是：不做活動(dòng)沒有粉絲，做了活動(dòng)都是僵尸粉。企業(yè)討厭僵尸粉，最后卻不得不把ipad送給這些僵尸粉帳號(hào)擁有者。一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，錢是花了，結(jié)果是竹籃子打水一場(chǎng)空。數(shù)字是好看了，寥寥無(wú)幾的轉(zhuǎn)評(píng)讓人忍不住去吐槽。

4.品牌干什么吃的

一場(chǎng)華麗的活動(dòng)背后是尷尬的品牌，除了活動(dòng)文案里能提及一下企業(yè)的品牌，最耀眼的明星成了企業(yè)的獎(jiǎng)品。于是一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，粉絲們根本沒有記住企業(yè)的品牌，卻記住了ipad。

5.騙子橫行

有的企業(yè)干脆大玩文字游戲，筆者親歷一個(gè)活動(dòng)，商家放話說(shuō)，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微博一人一ipad，此條微博被不明真相的粉絲瘋轉(zhuǎn)，理所當(dāng)然也成了當(dāng)日的最熱門微博。但是事后商家卻解釋說(shuō)，一人一ipad的意思是只送給一個(gè)人一部ipad。大呼上當(dāng)?shù)姆劢z們開始吐槽這家企業(yè)和它的品牌。騙粉絲好玩嗎？不好玩，他們成為你的粉絲后只會(huì)給你的品牌抹黑，因?yàn)槟闵钌畹膫�害了他們�?/p>

6.水軍混跡江湖

一些企業(yè)為了顯示自己的牛，一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員萬(wàn)計(jì)水軍參與轉(zhuǎn)發(fā)，最后的結(jié)果還是榮耀的數(shù)字，冷清的營(yíng)銷。

7.熱鬧過(guò)后，門庭冷落

許多企業(yè)官微粉絲數(shù)十萬(wàn)，但博文被轉(zhuǎn)評(píng)聊聊無(wú)幾。其實(shí)微博營(yíng)銷講究的就是和粉絲的雙向互動(dòng)，如果企業(yè)為一場(chǎng)活動(dòng)造成的虛假繁榮沾沾自喜，那么日后冷落的門庭又該如何打掃呢？

如何避免有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)為企業(yè)造成的困擾呢？筆者走訪了專注社會(huì)化營(yíng)銷機(jī)構(gòu)用樂數(shù)字營(yíng)銷CEO黃磊先生，他告訴筆者說(shuō)，微活動(dòng)必須結(jié)合創(chuàng)意才有它的營(yíng)銷價(jià)值，定制活動(dòng)便能夠有效解決如上的困擾。第一，創(chuàng)意定制活動(dòng)可以針對(duì)品牌進(jìn)行創(chuàng)意活動(dòng)設(shè)計(jì)，讓粉絲參與活動(dòng)的同時(shí)與品牌進(jìn)行互動(dòng)并深入的了解品牌特性;第二創(chuàng)意定制活動(dòng)可以精準(zhǔn)細(xì)分品牌的受眾人群，直接控制哪些人群參與活動(dòng)，避免僵尸粉、活動(dòng)控，抓住目標(biāo)用戶。第三，創(chuàng)意定制活動(dòng)可以有效監(jiān)控活動(dòng)效果，包括新增優(yōu)質(zhì)粉絲詳細(xì)列表，粉絲的基本信息，活躍度，影響力，關(guān)鍵傳播人等。

最后，筆者想說(shuō)，營(yíng)銷的精髓便是差異化，如何從千人一面的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)里異軍突起吸引眼球，歸根結(jié)底為創(chuàng)意。營(yíng)銷離開創(chuàng)意創(chuàng)造不出價(jià)值，遠(yuǎn)離有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)七宗罪，從創(chuàng)意開始！

標(biāo)簽： 微博營(yíng)銷 新浪微博 

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