奢侈品牌的理念就是獨(dú)特和堅(jiān)持，可是這些特性最終只會導(dǎo)致品牌被吞并，放眼市場，現(xiàn)在沒有幾個超跑品牌是獨(dú)立的，堅(jiān)持的背后需要資金基礎(chǔ)的支持。所謂營銷策略，核心在于理解人性、利用人性、影響人性。最終促進(jìn)目標(biāo)的達(dá)成。正文如下：

《環(huán)球企業(yè)家》建議說，已經(jīng)創(chuàng)辦了二三十年的中國品牌們，該開始學(xué)習(xí)如何成為百年品牌了。他們給出了5個建議：

不忘初心

香奈兒的創(chuàng)始人可可·香奈兒賦予了品牌一種桀驁不羈的形象。她的口頭禪“流行稍縱即逝，風(fēng)格永存”直到今日依然是品牌背后的指導(dǎo)力量。

一個具有傳奇故事的創(chuàng)始人，能夠讓消費(fèi)者了解更多品牌的定位和精神。另外一種品牌的傳承來自不忘“初心”。在百達(dá)翡麗，有10條流傳百年的價值觀，提醒百達(dá)翡麗的繼承人勿忘“做最高質(zhì)量表”的初衷。到現(xiàn)在，每一個百達(dá)翡麗的掌門人都稱對于表的熱愛要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于金錢。

專注一點(diǎn)

專注使得這些企業(yè)能夠更好地鉆研屬于自己領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)，達(dá)到頂峰，從而奠定自己在這個行業(yè)的絕對地位。雙門跑車是法拉利的堅(jiān)持，也是從品牌傳奇創(chuàng)始人恩佐·法拉利開始的賽車血統(tǒng)。法拉利全球首席執(zhí)行官費(fèi)立薩也一再重申“法拉利不做SUV、四門轎車”。

專注一點(diǎn)也能使得品牌定位更具有辨識度。

營造專屬感

不論是愛馬仕的包或者是百達(dá)翡麗的手表，消費(fèi)者都需要為一個產(chǎn)品等待多時。而這種寧可放棄銷售而保持品質(zhì)的做法，一來可以保證產(chǎn)品的最高品質(zhì)，二來也能夠使產(chǎn)品更具有專屬性。

從決定要購買法拉利到最終迎來自己的新車，等上兩三年是經(jīng)常的事。而車主也愿意等，因?yàn)榉ɡ�利將成為他們的一�?ldquo;私人物品”，成為世界上真正的獨(dú)一無?二。

選對CEO

現(xiàn)代企業(yè)中，很多都是兩個設(shè)置，董事長多為家族繼承人，他們非常了解品牌的歷史和精神，而CEO則負(fù)責(zé)財務(wù)方面的工作，引入現(xiàn)代的管理體制有助于使得公司在經(jīng)營方面更加成功。

慎重選擇企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)人尤為重要。愛馬仕的現(xiàn)任CEO帕特里克·托馬斯并非是愛馬仕家族的成員。在百達(dá)翡麗，除了家族成員將繼承董事長的職位，宣傳百達(dá)翡麗的精神之外，同時也有CEO來把控日常的運(yùn)營，以免經(jīng)營陷入危機(jī)。

吸引新生代

法拉利將自己的目標(biāo)人群分為兩類，顧客和粉絲。在后者投入的精力絕不亞于前者。

法拉利也在上海的意大利中心舉辦長達(dá)3年的“法拉利傳奇展”，并計(jì)劃培養(yǎng)年輕賽車手。就像姚明是NBA最好的使者一樣，法拉利希望看到年輕的中國賽車手能到F1的賽場上去馳騁，能和國際的選手同場競技。

這個賽車明星將會是宣傳法拉利的最好媒介。對于粉絲人群的投入，不會立刻見效在汽車的銷量數(shù)字上，卻能讓法拉利這個品牌的光環(huán)生生不息。

文章來源：產(chǎn)品中國

標(biāo)簽： 品牌營銷 奢侈品牌推廣 營銷策略 

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