在著名問答社交網(wǎng)站Quora上有這么一個(gè)問題：Quora為什么不在著陸頁展示問題和答案信息流？ 原文

為什么是

而不是

Quora的產(chǎn)品經(jīng)理Andy Johns回答了這個(gè)問題，得到了社區(qū)里許多人的贊同。我把他回答的問題翻譯為中文，你也可以去看：原文

 現(xiàn)行的著陸頁變得很稀疏，因?yàn)樽詮漠a(chǎn)品上線后它沒有做過太多調(diào)整，但是我們已經(jīng)計(jì)劃重構(gòu)這個(gè)頁面，并且測(cè)試不同的改進(jìn)（信息展示多時(shí)或信息展示少時(shí)）。

著陸頁的目的是推動(dòng)更多量的用戶注冊(cè)，就我以往的經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容越少意味著更多用戶注冊(cè)轉(zhuǎn)化，因?yàn)檩^少的信息內(nèi)容能促使用戶優(yōu)先采取注冊(cè)行為。

所以，我們優(yōu)化著陸頁的傾向是展示產(chǎn)品價(jià)值并說服用戶注冊(cè)使用我們的產(chǎn)品。直覺來說，最好的方法是說服用戶注冊(cè)使用產(chǎn)品，并給他們最好的用戶體驗(yàn)，清楚地表達(dá)出產(chǎn)品的價(jià)值所在。然而，讓用戶在看到著陸頁的那一刻發(fā)出“哇！”是很不容易的，因?yàn)槟悴⒄莆詹涣四敲炊嗟挠脩粜畔ⅲ�用戶需求也千差萬別，你也無法通過個(gè)性化你的產(chǎn)品來提供不同的用戶體驗(yàn)。

舉個(gè)例子，用戶在未登錄情況下，可以用著陸頁的搜索框找信息。而登陸后再搜索時(shí)，我們可以就通過后臺(tái)數(shù)據(jù)服務(wù)分析用戶行為動(dòng)機(jī)，并依此優(yōu)化搜索結(jié)果提高用戶搜索體驗(yàn)�？墒窃S多時(shí)候，對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站來說就顯得沒多大意義，亞馬遜就可以在這兩種情況下給你最好的產(chǎn)品推薦意見。

理論歸理論，實(shí)踐歸實(shí)踐。為了搞清楚什么樣的設(shè)計(jì)能提高注冊(cè)轉(zhuǎn)化，我們會(huì)測(cè)試首頁不同的功能項(xiàng)。我會(huì)堅(jiān)持下去，因?yàn)槲覀儓?jiān)信能夠提供注冊(cè)用戶最好的體驗(yàn)。

下面來看個(gè)例子，2、3年前Twitter著陸頁的如何演變至今的。

2-3年前：所有的東西都在上面，搜索框，明星用戶，熱門推，宣傳視頻…然后就是注冊(cè)按鈕。

這不就是現(xiàn)在的新浪么？這下你才知道新浪玩的是Twitter3年前不要的界面。元芳，你怎么看？

 

1-2年前：稍微干凈了些，仍然有搜索框，一排明星用戶圖標(biāo)展示，然后就是比較突出的注冊(cè)表單。

 

現(xiàn)在的版本：一張生活化的圖片（不可點(diǎn)擊），一段漂亮的文案，然后就是登陸和注冊(cè)表單。傳達(dá)的信息很簡明，但確實(shí)提高了注冊(cè)轉(zhuǎn)化率。

改版后的騰訊微博。

也許有很多人不贊同這種優(yōu)化方法，他們認(rèn)為這種做法缺乏遠(yuǎn)見，用戶體驗(yàn)相當(dāng)糟糕！額…老實(shí)說，說這些話的人是在扯淡！讓用認(rèn)可你的產(chǎn)品最好的辦法就是讓用戶注冊(cè)使用它，尤其是當(dāng)你正在大力培養(yǎng)新用戶體驗(yàn)時(shí)。

你現(xiàn)在所看到著陸頁不是一成不變的，我保證我們會(huì)讓它更簡潔，更專注。

小結(jié)：

1，著陸頁使用廣泛，根據(jù)產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)不同，著陸頁的優(yōu)化設(shè)計(jì)方法也不同。

2，從運(yùn)營營銷的角度來說，著陸頁是有使命的。一切以轉(zhuǎn)化率為考量，包括注冊(cè)轉(zhuǎn)化，訂單轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化。

3，突出重點(diǎn)，不要把有的沒的信息硬生生擠在一個(gè)頁面上，它承受不起…營銷頁面就突出注冊(cè)，訂購就OK，表單能大就大，按鈕盡量醒目；展示頁面突出核心價(jià)值觀就好…我所見到國內(nèi)大多數(shù)著陸頁有一共同的毛病就是啰嗦，不自信。比如：為了突出服務(wù)最好，列出很多案例，另外還寫一大堆廢話，顯得非常不自信。

4，最后，簡潔，簡潔，還是簡潔。蘋果的官方網(wǎng)站多研究研究。

P.S.國外有篇專門介紹著陸頁優(yōu)化的文章：101 Landing Page Optimization Tips

文：余航

 

 

標(biāo)簽： 著陸頁優(yōu)化 LandingPage 網(wǎng)頁優(yōu)化 

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