最近互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)一種叫視頻營銷，而且這種營銷手段非�；馃�。在網(wǎng)上尋覓了很久，找到一個(gè)南京自由兵品牌，他們做的就是視頻營銷。筆者今天就帶大家來分析一下視頻營銷的概念，從而讓大家如通過視頻營銷來獲取銷售轉(zhuǎn)化率。

在分析視頻營銷之前，你必須先了解一下什么是視頻營銷。所謂視頻營銷就是通過視頻短片方式，把自己所表達(dá)的信息，這里也可以是商業(yè)性的信息，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播到網(wǎng)民電腦上，通過這種流媒體形式可以在很短的時(shí)間里，進(jìn)行瘋狂傳播。視頻營銷在最近兩年里也是被很多營銷高手運(yùn)用，這種營銷模式成本相對(duì)于其他營銷手段來說，還是比較廉價(jià)的。這種視頻營銷充斥著普通老百姓的每一個(gè)地方，比如我們看電視，電視廣告就是最常最直接見的視頻營銷，這種視頻營銷屬于硬性營銷，還有一種軟性營銷，比如寶潔公司的電視廣告。至于我們怎么區(qū)分硬性視頻營銷和軟性視頻營銷呢？筆者將會(huì)一一作出解釋。

首先我先說一下南京自由兵品牌的視頻營銷模式，他們在銷售商品的時(shí)候，在商品描述里插入自己錄制的視頻解說，這種視頻解說就屬于硬性視頻營銷，那么硬性視頻營銷對(duì)于我們有哪些好處呢？上面一段說了，電視廣告之類的也屬于硬性視頻營銷，這種硬性的視頻營銷可以直接給觀看者提供商業(yè)信息，直接把自己視頻內(nèi)容灌輸?shù)接^眾的腦海里，比如買家想買一件沖鋒衣，那么南京自由兵出售沖鋒衣，他會(huì)錄制一段自己品牌的沖鋒衣簡介，然后放在互聯(lián)網(wǎng)上，當(dāng)購買者想購買這件沖鋒衣，他會(huì)把這段視頻看完，而在觀看視頻的過程中，這種硬性的視頻營銷正在不斷地刺激賣家的腦電波。另外，筆者看電視時(shí)候，經(jīng)常會(huì)聽到這么句廣告語“全新歐萊雅，你值得擁有！”其實(shí)這句話屬于口碑式營銷，但是我們今天只站在視頻營銷的角度上看這句話，他就是利用電視媒體，通過視頻方式把這句話傳播到老百姓的耳朵，這種屬于轟炸式的硬性視頻營銷。這種視頻營銷的好處也就是信息準(zhǔn)確、明了，轉(zhuǎn)化率一般。

以上我們說了硬性視頻營銷，下面筆者就說一下軟性視頻營銷。那么軟性視頻營銷又在哪里呢？他和硬性視頻營銷又有什么區(qū)別呢？好的，軟性視頻營銷他是一種非常規(guī)的視頻營銷，他的亮點(diǎn)就是在這個(gè)視頻流放的過程中，不直接把某種商業(yè)信息表現(xiàn)出來，但是通過這種大眾化媒體，可以把企業(yè)的潛在商業(yè)信息發(fā)揮到最大化。比如筆者說一個(gè)例子，筆者曾經(jīng)看過一個(gè)電視廣告，說的是一個(gè)母親從小教孩子學(xué)游泳，上學(xué)時(shí)候每天騎車送飯給孩子吃，孩子長大后離開自己村莊，母親送別，后來在萬眾矚目的游泳比賽中，女兒奪冠，母親在電視面前含淚微笑，最好幾秒鐘的時(shí)候，出現(xiàn)了企業(yè)的廣告，寶潔，關(guān)愛母親！從以上的這段視頻廣告來說，大部分都是敘述這段視頻，只有最好才出現(xiàn)企業(yè)的LOGO，整個(gè)視頻廣告都沒有出現(xiàn)寶潔公司的任何產(chǎn)品。當(dāng)然，寶潔公司旗下產(chǎn)品多不勝數(shù)，有護(hù)舒寶、潘婷、海飛絲、玉蘭油、汰漬等等。整體上來看這短短十幾秒的視頻營銷廣告，主要體現(xiàn)的是一種人文關(guān)懷，從而體現(xiàn)公司的價(jià)值，這種軟性視頻營銷最大的亮點(diǎn)就是可以為企業(yè)帶來巨大的關(guān)注度，是一種潛在性的廣告營銷。所以近幾年來很多企業(yè)都喜歡插播這種有著社會(huì)公益的軟廣告，但是目前來說，90%以上都屬于硬性視頻營銷廣告。

以上內(nèi)容是筆者為大家分享的兩種視頻營銷方案，可以說是硬性視頻營銷最直接、效果一般。軟性視頻營銷就是潛力股，具有很多的商業(yè)價(jià)值。大家在做視頻營銷的時(shí)候，可以結(jié)合廣告營銷和媒體營銷，做到三管齊下，發(fā)揮企業(yè)的最大價(jià)值。

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