最近互聯(lián)網(wǎng)上有很多事情都很火，比如前段時(shí)間蘇寧京東大戰(zhàn)，百度與360搜索大戰(zhàn)，微信公眾平臺(tái)與新浪微博利弊之爭(zhēng)等，當(dāng)然這些火都更多的是擴(kuò)散在IT人士之中。筆者前些陣子看到這篇文章《為什么在營(yíng)銷(xiāo)方面微信比微博更有價(jià)值？》，有人說(shuō)這篇文章是宣揚(yáng)騰訊，營(yíng)銷(xiāo)微信，也有人說(shuō)這其實(shí)是捧殺微信，前些天筆者又看到作者寫(xiě)了另一篇文章《再談微信：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)從可能變成了可行》，覺(jué)得作者文章中很多觀點(diǎn)或思路是值得小輩學(xué)習(xí)的。但筆者通過(guò)微博與微信之分析，又看到了另一個(gè)東東，很深的感受就是：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道沒(méi)有照顧到中小型企業(yè)，特別是傳統(tǒng)型中小企業(yè)。

之所以這么說(shuō)，是因?yàn)椴凰愀呤值墓P者維護(hù)過(guò)百度推廣賬戶(hù)，弄過(guò)企業(yè)官方微博，也略微使用過(guò)微信公眾平臺(tái)，自己也開(kāi)過(guò)淘寶店鋪，而且都是針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，這些企業(yè)在從一開(kāi)始成立到生存再到發(fā)展中都與互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有搭邊過(guò)。當(dāng)他們開(kāi)始有意嘗試互聯(lián)網(wǎng)時(shí)候，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（競(jìng)價(jià)與SEO）、社交營(yíng)銷(xiāo)（微博與微信）、阿里巴巴平臺(tái)是傳統(tǒng)行業(yè)，特別是中小型企業(yè)比較認(rèn)可而希望嘗試的營(yíng)銷(xiāo)渠道，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)效果比較明顯，而且投入并不需要太大，這也是很多中小型企業(yè)只能投入的幾個(gè)渠道。但有一個(gè)很深的問(wèn)題就是，這些營(yíng)銷(xiāo)渠道并沒(méi)有給傳統(tǒng)企業(yè)，特別是中小型企業(yè)創(chuàng)造出太大的價(jià)值。這也是他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域鎩羽而歸或變成可有可無(wú)的真正原因。因?yàn)閷?duì)于傳統(tǒng)型企業(yè)，或是中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不足，重要性容易忽視；意味著企業(yè)投入不大，又沒(méi)用能夠獨(dú)當(dāng)一面的運(yùn)營(yíng)人才，更別說(shuō)是團(tuán)隊(duì)，更意味著他們習(xí)慣了線(xiàn)下渠道的可靠，這讓他們看到了真金白銀，線(xiàn)下渠道的成功讓他們更加輕視互聯(lián)網(wǎng)形式，而更更重要的是對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，生存也好，發(fā)展也好，他們都是在賣(mài)產(chǎn)品，而不是賣(mài)品牌。在互聯(lián)網(wǎng)上，同行眾多，產(chǎn)品眾多，電子商務(wù)意識(shí)與服務(wù)跟不上，他們進(jìn)入的其實(shí)是一個(gè)偌大的紅海。更更本質(zhì)的是，現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)各種營(yíng)銷(xiāo)渠道或方式，并沒(méi)有照顧到這些傳統(tǒng)企業(yè)，因?yàn)檫@些平臺(tái)依然是傍大而生，中小型企業(yè)其實(shí)是夾縫中生存。

傳統(tǒng)中小型企業(yè)的核心特點(diǎn)是：大都都是依靠老客戶(hù)維系而不是新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，沒(méi)有電商思維，弱品牌，求長(zhǎng)久生存而不是進(jìn)入高風(fēng)險(xiǎn)式創(chuàng)新發(fā)展。

1，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（競(jìng)價(jià)與SEO）營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（競(jìng)價(jià)與SEO）這比拼的是排名與網(wǎng)站，排名比的是關(guān)鍵詞價(jià)格與創(chuàng)意或者優(yōu)化程度，直接體現(xiàn)的就是投入、預(yù)算；而網(wǎng)站比的是整體形象與用戶(hù)體驗(yàn)，更多的是價(jià)格。但是搜索引擎上同類(lèi)產(chǎn)品眾多，供大于求不是一個(gè)量級(jí)，而且很多百度競(jìng)價(jià)創(chuàng)意更是趨同，毫無(wú)新意，網(wǎng)站服務(wù)器不穩(wěn)定，更是點(diǎn)擊進(jìn)去都難。但這能怪罪于企業(yè)本身嗎？不能，因?yàn)樗麄兪莻鹘y(tǒng)中小型企業(yè)。他們不懂，不僅不懂域名和主機(jī)空間基本概念知識(shí)，更不懂百度搜索排名是怎么整的，他們更沒(méi)法把自身本沒(méi)有太多核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品拿到競(jìng)爭(zhēng)最大化的臺(tái)面上比。

2，社交營(yíng)銷(xiāo)（微博與微信）

新浪微博也好，微信也好，很突出的一個(gè)問(wèn)題就是開(kāi)通賬號(hào)以后沒(méi)有關(guān)注度。為何？因?yàn)閭鹘y(tǒng)中小企業(yè)他們沒(méi)有原始的粉絲積累，在粉絲金字塔的三層里面，他們處在最底層，沒(méi)有中層的鋪墊，他們無(wú)法做大。他們是傳統(tǒng)中小型企業(yè)，他們幾乎沒(méi)有品牌可言。弱品牌，使得他們根本不可能通過(guò)社交這種新興渠道來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，要涉及，就是要投入，投入創(chuàng)意人才，投入更好的產(chǎn)品，投入對(duì)他們來(lái)說(shuō)根本不可知的營(yíng)銷(xiāo)成本，他們的投入往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，我們說(shuō)微博僵尸粉眾多，但更可憐的是很多加V認(rèn)證企業(yè)賬戶(hù)半死不活的只能在那里喘息著。

3，阿里巴巴平臺(tái)

傳統(tǒng)企業(yè)要涉入電子商務(wù)，必然會(huì)考慮阿里巴巴平臺(tái)。這個(gè)就是以服務(wù)于中小企業(yè)為宗旨的B2B平臺(tái)。當(dāng)然也包括淘寶，天貓，阿里巴巴平臺(tái)是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較可行的。但這也是前幾年的看法，到現(xiàn)在越來(lái)越困難，很直接的原因就是阿里巴巴平臺(tái)流量都向大賣(mài)家傾斜，不管是付費(fèi)的也好還是免費(fèi)的資源也好，從前的“因小而美”不在，“大象踩死螞蟻”是必然的。同樣，弱品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈而產(chǎn)品沒(méi)有明顯差異化的傳統(tǒng)中小型企業(yè)也慢慢的分不到互聯(lián)網(wǎng)大好形勢(shì)下的一本羹了。

不僅僅是大家現(xiàn)在普遍認(rèn)為的電子商務(wù)平臺(tái)成本比傳統(tǒng)線(xiàn)下門(mén)店成本更高了的顛覆性認(rèn)知，更包含了現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的匱乏，我們過(guò)渡關(guān)注虛化了的營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)流量，強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化率，卻忽視了一個(gè)合理性的機(jī)制。有沒(méi)有一個(gè)真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)適合傳統(tǒng)中小型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展？傳統(tǒng)中小型企業(yè)依然在傳統(tǒng)的泥巴里面玩著長(zhǎng)大，看著天上互聯(lián)網(wǎng)耀眼的星星，只覺(jué)的璀璨奪目，當(dāng)一顆流星劃過(guò)，許個(gè)愿！本篇文章系筆者個(gè)人觀點(diǎn)，也許有很多錯(cuò)誤的地方，歡迎拍磚！

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標(biāo)簽： 中小企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)站銷(xiāo)售 

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