最近互聯(lián)網(wǎng)上有很多事情都很火，比如前段時間蘇寧京東大戰(zhàn)，百度與360搜索大戰(zhàn)，微信公眾平臺與新浪微博利弊之爭等，當然這些火都更多的是擴散在IT人士之中。筆者前些陣子看到這篇文章《為什么在營銷方面微信比微博更有價值？》，有人說這篇文章是宣揚騰訊，營銷微信，也有人說這其實是捧殺微信，前些天筆者又看到作者寫了另一篇文章《再談微信：精準營銷從可能變成了可行》，覺得作者文章中很多觀點或思路是值得小輩學習的。但筆者通過微博與微信之分析，又看到了另一個東東，很深的感受就是：當下互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道沒有照顧到中小型企業(yè)，特別是傳統(tǒng)型中小企業(yè)。

之所以這么說，是因為不算高手的筆者維護過百度推廣賬戶，弄過企業(yè)官方微博，也略微使用過微信公眾平臺，自己也開過淘寶店鋪，而且都是針對傳統(tǒng)行業(yè)，這些企業(yè)在從一開始成立到生存再到發(fā)展中都與互聯(lián)網(wǎng)沒有搭邊過。當他們開始有意嘗試互聯(lián)網(wǎng)時候，搜索引擎營銷（競價與SEO）、社交營銷（微博與微信）、阿里巴巴平臺是傳統(tǒng)行業(yè)，特別是中小型企業(yè)比較認可而希望嘗試的營銷渠道，因為相對來說效果比較明顯，而且投入并不需要太大，這也是很多中小型企業(yè)只能投入的幾個渠道。但有一個很深的問題就是，這些營銷渠道并沒有給傳統(tǒng)企業(yè)，特別是中小型企業(yè)創(chuàng)造出太大的價值。這也是他們在互聯(lián)網(wǎng)領域鎩羽而歸或變成可有可無的真正原因。因為對于傳統(tǒng)型企業(yè)，或是中小型企業(yè)來說，意味著對互聯(lián)網(wǎng)認識不足，重要性容易忽視；意味著企業(yè)投入不大，又沒用能夠獨當一面的運營人才，更別說是團隊，更意味著他們習慣了線下渠道的可靠，這讓他們看到了真金白銀，線下渠道的成功讓他們更加輕視互聯(lián)網(wǎng)形式，而更更重要的是對于他們來說，生存也好，發(fā)展也好，他們都是在賣產(chǎn)品，而不是賣品牌。在互聯(lián)網(wǎng)上，同行眾多，產(chǎn)品眾多，電子商務意識與服務跟不上，他們進入的其實是一個偌大的紅海。更更本質的是，現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)各種營銷渠道或方式，并沒有照顧到這些傳統(tǒng)企業(yè)，因為這些平臺依然是傍大而生，中小型企業(yè)其實是夾縫中生存。

傳統(tǒng)中小型企業(yè)的核心特點是：大都都是依靠老客戶維系而不是新客戶開發(fā)，沒有電商思維，弱品牌，求長久生存而不是進入高風險式創(chuàng)新發(fā)展。

1，搜索引擎營銷（競價與SEO）營銷

搜索引擎營銷（競價與SEO）這比拼的是排名與網(wǎng)站，排名比的是關鍵詞價格與創(chuàng)意或者優(yōu)化程度，直接體現(xiàn)的就是投入、預算；而網(wǎng)站比的是整體形象與用戶體驗，更多的是價格。但是搜索引擎上同類產(chǎn)品眾多，供大于求不是一個量級，而且很多百度競價創(chuàng)意更是趨同，毫無新意，網(wǎng)站服務器不穩(wěn)定，更是點擊進去都難。但這能怪罪于企業(yè)本身嗎？不能，因為他們是傳統(tǒng)中小型企業(yè)。他們不懂，不僅不懂域名和主機空間基本概念知識，更不懂百度搜索排名是怎么整的，他們更沒法把自身本沒有太多核心競爭力的產(chǎn)品拿到競爭最大化的臺面上比。

2，社交營銷（微博與微信）

新浪微博也好，微信也好，很突出的一個問題就是開通賬號以后沒有關注度。為何？因為傳統(tǒng)中小企業(yè)他們沒有原始的粉絲積累，在粉絲金字塔的三層里面，他們處在最底層，沒有中層的鋪墊，他們無法做大。他們是傳統(tǒng)中小型企業(yè)，他們幾乎沒有品牌可言。弱品牌，使得他們根本不可能通過社交這種新興渠道來開拓市場，要涉及，就是要投入，投入創(chuàng)意人才，投入更好的產(chǎn)品，投入對他們來說根本不可知的營銷成本，他們的投入往往伴隨著高風險，我們說微博僵尸粉眾多，但更可憐的是很多加V認證企業(yè)賬戶半死不活的只能在那里喘息著。

3，阿里巴巴平臺

傳統(tǒng)企業(yè)要涉入電子商務，必然會考慮阿里巴巴平臺。這個就是以服務于中小企業(yè)為宗旨的B2B平臺。當然也包括淘寶，天貓，阿里巴巴平臺是相對來說比較可行的。但這也是前幾年的看法，到現(xiàn)在越來越困難，很直接的原因就是阿里巴巴平臺流量都向大賣家傾斜，不管是付費的也好還是免費的資源也好，從前的“因小而美”不在，“大象踩死螞蟻”是必然的。同樣，弱品牌，競爭激烈而產(chǎn)品沒有明顯差異化的傳統(tǒng)中小型企業(yè)也慢慢的分不到互聯(lián)網(wǎng)大好形勢下的一本羹了。

不僅僅是大家現(xiàn)在普遍認為的電子商務平臺成本比傳統(tǒng)線下門店成本更高了的顛覆性認知，更包含了現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的匱乏，我們過渡關注虛化了的營銷，強調(diào)流量，強調(diào)轉化率，卻忽視了一個合理性的機制。有沒有一個真正意義上的營銷渠道來適合傳統(tǒng)中小型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展？傳統(tǒng)中小型企業(yè)依然在傳統(tǒng)的泥巴里面玩著長大，看著天上互聯(lián)網(wǎng)耀眼的星星，只覺的璀璨奪目，當一顆流星劃過，許個愿！本篇文章系筆者個人觀點，也許有很多錯誤的地方，歡迎拍磚！

文章來源：http://guoxun211.com/the-small-internet-road.html，轉載請帶上鏈接，謝謝！

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