筆者昨晚無(wú)意中看了一段視頻，看到一半反應(yīng)過(guò)來(lái)，是奧巴馬的競(jìng)選視頻。這就是營(yíng)銷的一種境界，讓你不知不覺(jué)“上了當(dāng)”。今天筆者就把這個(gè)例子拿來(lái)聊一聊。過(guò)去我的內(nèi)容營(yíng)銷博客講的更多的是內(nèi)容營(yíng)銷的理念，對(duì)實(shí)例講的比較少。

其實(shí)內(nèi)容營(yíng)銷沒(méi)有什么神秘的，甚至也沒(méi)有特定的范疇。就比如奧巴馬的這個(gè)視頻，可能在他的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)眼里，就是個(gè)公關(guān)案例，但是在我眼里，卻是內(nèi)容營(yíng)銷。

作為一種營(yíng)銷策略，內(nèi)容營(yíng)銷的興起還是最近的事。不僅僅是內(nèi)容好就算是內(nèi)容營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷的概念更多是相對(duì)搜索引擎營(yíng)銷來(lái)講的，是對(duì)SEO或SEM的一種優(yōu)化和升級(jí)。你要記住，它是一種理念，一種策略，一種體系，它無(wú)所不在，卻也絕非易事。如果對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷好奇，可以研究一下我翻譯的那篇流傳較廣的文章：為什么說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷是營(yíng)銷之王，里面就提到了一些內(nèi)容營(yíng)銷的種類。

好了，廢話不多說(shuō)了。這個(gè)競(jìng)選視頻是我從優(yōu)酷網(wǎng)看到的，該視頻在優(yōu)酷網(wǎng)首頁(yè)顯示的標(biāo)題叫做“奧巴馬總統(tǒng)當(dāng)選的背后”。我不清楚這標(biāo)題是翻譯過(guò)來(lái)的，還是中國(guó)人起的。這并不重要，因?yàn)橥�一個(gè)視頻可以根據(jù)需要變換多個(gè)標(biāo)題。不管怎樣，這都是一個(gè)很吸引人的標(biāo)題。首先，它看上去很中立，不帶立場(chǎng)，所以不管是奧巴馬的粉絲還是羅姆尼的粉絲都不會(huì)反感這個(gè)標(biāo)題；其次，它的潛臺(tái)詞似乎是奧巴馬當(dāng)選有不為人知的幕后秘密，激發(fā)了人的好奇心，于是點(diǎn)擊行為就發(fā)生了。

當(dāng)然，這還不算完。我們接著看視頻的內(nèi)容，視頻的開(kāi)頭回顧了奧巴馬當(dāng)選的那一刻，這是一段慢鏡頭，延續(xù)了標(biāo)題的立場(chǎng)：那就是看不出有什么立場(chǎng)。我們甚至可以想象，很多奧巴馬的支持者這時(shí)心里還吊著塊石頭，不知道這視頻究竟有什么鬼；而羅姆尼的支持者若有所盼。接著，視頻從奧巴馬當(dāng)選時(shí)面臨的經(jīng)濟(jì)危機(jī)開(kāi)始，從奧巴馬團(tuán)隊(duì)成員爆出的白宮內(nèi)幕開(kāi)始。你想看內(nèi)幕？Ok，給你內(nèi)幕。接著就是一個(gè)有一個(gè)“內(nèi)幕”，從經(jīng)濟(jì)、到教育、到外交、到反恐、到醫(yī)保、到就業(yè)，無(wú)所不包。而這些“內(nèi)幕”都指向一點(diǎn)，就是奧巴馬非凡的領(lǐng)導(dǎo)力、判斷力、面臨的危險(xiǎn)，以及取得的成就。這個(gè)大約17分鐘長(zhǎng)的視頻的最后一句話是“讓我們記起，我們所走過(guò)那么遠(yuǎn)的路，并展望前方還未走完的路吧！”，呼吁投票給奧巴馬的意味明顯。

看完視頻，或許你已經(jīng)忘記自己是怎么會(huì)來(lái)看這個(gè)視頻了，奧巴馬的支持者松了口氣，對(duì)自己的選擇更加自信，而羅姆尼的支持者也一定多多少少被打動(dòng)了，這顯然是他們事先所無(wú)法料到的。雖然這是標(biāo)題黨，但是沒(méi)有令任何人失望。因?yàn)�，你想看的是真相，這個(gè)視頻給你的也是真相，至少看起來(lái)是。而這個(gè)視頻所產(chǎn)生的效力很可能是巨大的，雖然只是一段小小的視頻，但是借助“蝴蝶效應(yīng)”那扇蝴蝶的翅膀，它興許能左右選舉結(jié)果。

仔細(xì)思考，我們可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)視頻向我們展示了內(nèi)容營(yíng)銷的至少如下這些要素：了解你的潛在客戶和客戶，有吸引力的標(biāo)題，內(nèi)容質(zhì)量高且長(zhǎng)度合適，內(nèi)容與目標(biāo)群體和產(chǎn)品或品牌都相關(guān)，闡明你的優(yōu)勢(shì)，專業(yè)的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，良好的用戶體驗(yàn)，在合適的平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，真誠(chéng)的態(tài)度，明確的營(yíng)銷目標(biāo)，以及發(fā)出行動(dòng)呼吁。你可以說(shuō)你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無(wú)法和奧巴馬的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)相比，但這幾個(gè)要素你總可以努力做到。

前面說(shuō)過(guò)，作為一種營(yíng)銷策略，內(nèi)容營(yíng)銷是一種體系，所以這個(gè)視頻只能算內(nèi)容營(yíng)銷中的一個(gè)點(diǎn)。奧巴馬本身就有相當(dāng)高的關(guān)注度而你的產(chǎn)品可能還要想方設(shè)法讓人知道，視頻也只是內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)小戰(zhàn)場(chǎng)。你要做的是讓內(nèi)容營(yíng)銷的理念滲透到網(wǎng)絡(luò)推廣的方方面面中去，在各個(gè)渠道展示吸引人并且有價(jià)值的內(nèi)容，把許許多多個(gè)這樣的點(diǎn)連結(jié)起來(lái)。內(nèi)容營(yíng)銷的理念，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是要用內(nèi)容在受眾心里留下些什么。和SEO或者SEM不同的是，它留下的不僅僅是排名或者單薄的印象，它是想通過(guò)卓越的用戶體驗(yàn)和細(xì)膩的推廣技巧打動(dòng)受眾，讓受眾記住某個(gè)品牌某個(gè)產(chǎn)品。讓受眾不知不覺(jué)看到并且看完內(nèi)容，然后產(chǎn)生進(jìn)一步了解或行動(dòng)的興趣。它不反對(duì)SEO，SEO的技巧可以幫內(nèi)容獲得較好的排名，但是它超越SEO，它關(guān)注的不僅僅是排名，而更多的是品牌和用戶，這些才是互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的核心所在。

PS：該片原題The Road We‘ve Traveled，由奧斯卡最佳紀(jì)錄片獎(jiǎng)得主戴維斯·古根漢姆導(dǎo)演，影帝湯姆·漢克斯解說(shuō)，美國(guó)前總統(tǒng)比爾·克林頓、副總統(tǒng)拜登等在片中出面鼎力支持，是奧巴馬團(tuán)隊(duì)發(fā)布的第一支競(jìng)選紀(jì)錄片。

文章來(lái)源：牌巴子的牢騷

標(biāo)簽： 內(nèi)容營(yíng)銷 奧巴馬視頻 競(jìng)選視頻 

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