首先我要承認(rèn)在【江南style】這件事上我非常后知后覺，當(dāng)這個(gè)名詞頻繁出現(xiàn)的時(shí)候，我只是在潛意識(shí)里面驚詫了一下韓國(guó)人居然已經(jīng)偷到了我們祖國(guó)的心腹。后來看到某白人小胖出離憤怒的咆哮說北韓人（小胖捉實(shí)分不清南北韓）在洗美國(guó)人的腦，我終于經(jīng)不住好奇心去圍觀了一下。

這一看給我看出了靈感，我發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)熱鬧的江南風(fēng)實(shí)在可以給做產(chǎn)品推廣的我們提供很多啟發(fā)。當(dāng)然這些啟發(fā)也適用于很多其他行業(yè)，畢竟所有東西都需要營(yíng)銷。

我發(fā)誓我平時(shí)沒有這么無聊，看到什么都要去發(fā)散下思維，但是這一課實(shí)在太精彩，我深感我不寫出來對(duì)不起辛苦培育我的學(xué)校。So bear with me， and don‘t judge.

我是有信仰的，所以先說壞消息。做媒體的人都知道，沒有什么東西是“不小心”就紅了的，那些不小心都是一些人很小心的精確策劃和包裝的結(jié)果，但遺憾的是“事后分析”從來不能導(dǎo)致“事前預(yù)測(cè)”。這句話的意思是，一件事紅起來以后我們總可以分析出很多道理和別人做得對(duì)的地方。但即使所有的地方都做對(duì)了，我們也并不能保證下一次推廣就絕對(duì)能紅。這是一個(gè)注定只能事后諸葛亮的領(lǐng)域，我們能做的只是在每一次成功里邊去尋找共性，這樣至少可以少犯錯(cuò)。

First thing first， 獻(xiàn)給那些要問鳥叔是誰、江南style是什么的傲嬌帝。

江南是韓國(guó)首爾富人區(qū)，但這個(gè)富人區(qū)有點(diǎn)暴發(fā)戶的意思（大致始于80s），類似于很多指定的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，突然就有錢了，你懂的。

江南style的作者和演唱者，PSY，即鳥叔，是韓國(guó)一個(gè)大叔級(jí)+圓滾身材+搞笑諷刺+富二代歌手，曾在Boston Univesity短暫就學(xué)，后轉(zhuǎn)學(xué)到加州伯克利音樂學(xué)院（是的，就是王力宏的學(xué)校）。

長(zhǎng)著屌絲臉卻有富二代身的鳥叔傾情演繹了這首歌，諷刺江南的人們虛有其表，只懂瘋狂消費(fèi)，盲目追求潮流，忘記了傳統(tǒng)文化和價(jià)值。這里邊有幾個(gè)反差：1）鳥叔在歌里面唱著“哥哥是江南范兒”，但鳥叔從臉到氣質(zhì)都非常江北；2）雖說鳥叔表現(xiàn)得江北，但別人又是貨真價(jià)實(shí)的江南富二代；3）最后這個(gè)江南oppa寫了一首歌來諷刺江南。歐，我終于理清了思路。

這首歌的MV在7月中發(fā)布，截止到今天，點(diǎn)擊數(shù)已達(dá)驚人的4.7億次。僅僅在不到十天前，這個(gè)數(shù)字還是3.25億，并且在當(dāng)時(shí)已經(jīng)破了吉尼斯世界紀(jì)錄，而在過去一年里還沒有一個(gè)視頻的點(diǎn)擊超越過1億。

除了登頂歐美多個(gè)榜單，江南style更獲得Britney Spears， Tom Cruz， Justin Bieber， Katy Perry， T-Pain和Robbin Williams等明星發(fā)推吆喝，也自然而然的成為世界各地模仿翻拍和快閃行動(dòng)的集中火力點(diǎn)。如果你看到這里興奮了還有延伸閱讀的興趣，請(qǐng)戳這里。

那現(xiàn)在我們來看看，我們可以從江南style里面發(fā)散一些什么關(guān)于推廣，特別是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣的理念。

代入感與參與感：成為用戶快速宣揚(yáng)態(tài)度的載體。

我說一句話，希望你稍微思考幾秒鐘：人們?cè)谧鼋^大部分事情的時(shí)候，都是為了自己，這些事情包括，表明態(tài)度，發(fā)表意見，宣判喜好，購(gòu)買物品等等。

有多少人真的發(fā)自內(nèi)心無法自拔的喜歡鳥叔呢？這些圍觀的，模仿的，吆喝的，說好的，說不好的人們，不過借著鳥叔的瘋狂，完成了一次自我態(tài)度的表達(dá)。

這剛好是營(yíng)銷的一個(gè)終極目的：成為一種態(tài)度，流派，生活方式的代言人。我個(gè)人覺得鳥叔這一次代表的一些態(tài)度有：1） pirate spirit，小叛逆（喬布斯的腦殘粉們，有印象嗎）； 2） 內(nèi)涵與反差，這個(gè)我就不解釋了，我們是一個(gè)盛產(chǎn)內(nèi)涵帝的國(guó)度；3） 小瘋狂，外放，有趣。

所以我們只是借著它來表達(dá)了自己，我們甚至不那么在意這個(gè)載體是什么。用戶們?cè)趯ふ业闹皇前炎约捍�入其中的參與感，比如我黑了函數(shù)姐或者陳裝裝一把，我覺得很高興，但是她們真的妨礙我什么了嗎，沒有，我只是借他們表明自己的態(tài)度。所以作為一個(gè)產(chǎn)品或品牌，我們要給自己賦予這樣鮮明的個(gè)性和話題，讓用戶有欲望“借你表達(dá)”。

上面回答了動(dòng)機(jī)的問題，下面我們看看可行度的問題。

江南style這首歌是無限定版權(quán)的，簡(jiǎn)單來說就是任何人都可以以任何方式復(fù)制或者再創(chuàng)造。我們絕對(duì)不能忽略這無數(shù)的惡搞、模仿對(duì)江南style的傳播效應(yīng)，這種開放讓一個(gè)普通的觀察者快速的轉(zhuǎn)化成了二次傳播者。這就好比我的產(chǎn)品是開源的免費(fèi)的，或者我們讓分享變得特別容易。

代表一種絕對(duì)的態(tài)度，拒絕中立。

You either love it or you hate it， or you love-to-hate it.

鳥叔展現(xiàn)了一個(gè)鮮明的個(gè)性，你要么愛它，要么黑他，要么你就非常享受這個(gè)黑他的過程。

這一點(diǎn)其實(shí)承接著上一點(diǎn)，在賦予產(chǎn)品個(gè)性的時(shí)候非常忌諱去討好所有人。我們只要找到一個(gè)適合的受眾，為他們發(fā)出聲音，讓他們有欲望借我們的產(chǎn)品去表達(dá)，這就是所有的目的。中庸之道絕對(duì)不是做產(chǎn)品的理想道路，我舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦�子，看看周鴻祎。

形式與內(nèi)容的完美結(jié)合。

江南style匪夷所思的爆紅首先肯定因?yàn)樗�在賣相上非常出彩：標(biāo)志又容易被模仿的騎馬舞，非常容易產(chǎn)生耳蟲（即余音繞梁效應(yīng)）的旋律，還有無聊的韓國(guó)科研機(jī)構(gòu)對(duì)這首歌曲進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)它以3.6秒為一個(gè)周期將五個(gè)音節(jié)重復(fù)4次，而整首歌中五個(gè)音節(jié)的核心節(jié)奏重復(fù)了 100次以上。這樣的節(jié)拍和人在慢跑半小時(shí)后的心率幾乎同步，是人們感覺最為興奮的瞬間。

但這首歌同鳥叔過往的很多作品相同，內(nèi)容非常的豐富和犀利（可以參考前文的背景介紹），一首看起來口水低級(jí)的音樂，也證明了它是有靈魂的，在這一點(diǎn)上至少我覺得它完勝了，比如忐忑。

一個(gè)好的產(chǎn)品，外表要酷要誘人，但是內(nèi)在更要有貨。

把你的核心受眾捧上天吧。

鳥叔在紅到全世界去了的時(shí)候適時(shí)的在首爾辦了一場(chǎng)免費(fèi)演唱會(huì)。首爾當(dāng)天交通管制六小時(shí)，地鐵系統(tǒng)全部延長(zhǎng)至凌晨2點(diǎn)收車，親這可是一場(chǎng)個(gè)唱�，F(xiàn)場(chǎng)據(jù)說來了8萬人，鳥叔半裸大跳騎馬舞，20人太high暈倒送醫(yī)。鳥叔的演唱會(huì)是完全可以收費(fèi)的，可是首爾是他的根據(jù)地，他們的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只一場(chǎng)演唱會(huì)的門票。

這點(diǎn)很直接，把你的核心受眾捧上天把。

Tipping point. 堅(jiān)持到引爆點(diǎn)。

韓國(guó)娛樂界無縫的運(yùn)作方式早已經(jīng)是聞名遐邇，任何行業(yè)都一樣，在一個(gè)新作品/產(chǎn)品/品牌剛剛出來的時(shí)候難免都要和媒體親密接觸一下。

媒體在話題的引導(dǎo)性上的確有著不可替代的作用，不能濫用，但我們一定要善用媒體，才有可能把產(chǎn)品推到那個(gè)會(huì)自然幾何增長(zhǎng)的引爆點(diǎn)。

All business is show business. 創(chuàng)造一種體驗(yàn)。

所有的娛樂行業(yè)都在創(chuàng)造一種體驗(yàn)，讓我們想想，去看一場(chǎng)電影，一個(gè)演唱會(huì)，你得到什么實(shí)際的東西了嗎？沒有，它們販賣的是一種體驗(yàn)，所以這是一個(gè)把體驗(yàn)做到了極致的行業(yè)。從這一點(diǎn)來說娛樂業(yè)是非常值得所有的行業(yè)去借鑒的，關(guān)于這個(gè)觀點(diǎn)可以參考Scott McKain的《商業(yè)秀》。

有效利用高富帥與各種名人效應(yīng)。

從最開始鳥叔就在MV中邀請(qǐng)了劉在石，盧洪哲，泫雅客串，后期在美國(guó)的超高人氣也是借用了ellen show等曝光機(jī)會(huì)與布蘭妮，克魯斯，比伯，水果姐等人的發(fā)推吆喝。

名人效應(yīng)，我還需要說什么呢，但是鳥叔在韓國(guó)的娛樂行業(yè)是有十年的積累的，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說也一樣，商務(wù)合作是有門檻的，在最初可能最直接有效的是思考怎么合理利用各種API，開放平臺(tái)（雖然最近關(guān)于這個(gè)的討論也很多，一些商業(yè)模式完全依靠Twitter API的公司因?yàn)門witter的調(diào)整很受挫，但我們這里強(qiáng)調(diào)的是合理利用）。

作者：@ _盧七田

本文地址：http://www.almostnaive.com

標(biāo)簽： 江南Style 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng) 

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