本人做運(yùn)營(yíng)有些經(jīng)歷，同時(shí)也結(jié)實(shí)了很多電商界的運(yùn)營(yíng)同仁，其中觀察到很多成功和失敗的例子。失敗的有很多原因造成，而鑄就成功原因只有唯一，沒(méi)有其二。所以今天和大家分享一下怎樣才能做好電子商務(wù)品牌，以成功的案例來(lái)說(shuō)明，大家共同探討。

一、產(chǎn)品是根本

不管是什么行業(yè)，產(chǎn)品才是根本，你的產(chǎn)品要在某一方面或者某幾方面有自己的優(yōu)勢(shì)才可在電商行業(yè)立足。不管價(jià)格、質(zhì)量、樣式、服務(wù)或是其他，總之你要有一樣拿得出手的優(yōu)勢(shì)。就電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，比較看好的依舊是成本低、周轉(zhuǎn)快、毛利高的快消品。

其次，要對(duì)自己的產(chǎn)品深入熟悉，了解產(chǎn)品特質(zhì)來(lái)挖掘賣點(diǎn)，怎么賣？如何推廣？圖和和用戶介紹都是建立在你對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度之上。如果自己都對(duì)產(chǎn)品不了解，那么如何讓用戶信服、讓用戶買單？

二、明確品牌定位

品牌定位是一定要明確的，就像一個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃模板一樣，不然沒(méi)有定位就沒(méi)有方向，茫然無(wú)助。特別是后期，你更會(huì)感覺(jué)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性。

而店鋪定位是由企業(yè)氛圍、企業(yè)文化、目標(biāo)用戶、產(chǎn)品策略、對(duì)外宣傳等綜合方面來(lái)權(quán)衡和取舍的，綜合以上各方面后，店鋪有了自己的定位和鮮明的個(gè)性，才會(huì)讓自己的目標(biāo)受眾有一種“夢(mèng)里尋他千百度，那人卻在燈火闌珊處”的相見(jiàn)恨晚之感。

如何明確定位：主要是兩方面，用戶需求及產(chǎn)品風(fēng)格。你的用戶是哪個(gè)年齡層、他們的消費(fèi)水平如何、他們習(xí)慣什么方式的購(gòu)物、是男性還是女性、性格的構(gòu)成如何、偏向哪種色系的產(chǎn)品……很多方面，只要我們了解了用戶需求才能明確產(chǎn)品風(fēng)格，最終找到正確的產(chǎn)品定位。

三、統(tǒng)一風(fēng)格

在明確了品牌定位以后，就需要我們對(duì)產(chǎn)品、店鋪進(jìn)行整體的設(shè)計(jì)了，尊選一個(gè)原則：統(tǒng)一風(fēng)格。店鋪的色系、搭配、頁(yè)面布局，產(chǎn)品的logo、吊牌、包裝盒等等用戶所能接觸到的任易環(huán)節(jié)我們都要進(jìn)行風(fēng)格統(tǒng)一的管理。

或許有些公司為了節(jié)約成本和精力，這些方面沒(méi)有認(rèn)真弄，但是這些細(xì)節(jié)整合起來(lái)往往就是用戶對(duì)你這個(gè)品牌的初步印象和認(rèn)識(shí)。

四、恰當(dāng)?shù)?ldquo;組合推廣

基礎(chǔ)工作都做好了以后便是推廣和流量的問(wèn)題了，這里我想提一點(diǎn)：組合推廣。組合推廣必須要有策劃的，一步一個(gè)腳印按照進(jìn)程來(lái)執(zhí)行。

比如第一階段是搜索入口；第二階段是日常常規(guī)活動(dòng)；第三階段是后備方案，以防前面幾個(gè)階段都死掉以作保險(xiǎn)。單一的推廣方式肯定不可行且風(fēng)險(xiǎn)較大，我們就需要根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行組合推廣達(dá)到效益最大化。

五、科學(xué)的管理制度

任何公司都是這樣：先管人再管事。管人靠的是管理能力和情商，管事就需要依靠科學(xué)健全的制度。通過(guò)體系、全面、科學(xué)的制度來(lái)管理員工也是最省事的�？记谥贫取⒖�(jī)效考核制度、晉升制度、值班制度等等，在公司發(fā)展壯大的過(guò)程中都需要我們逐步完善適應(yīng)企業(yè)發(fā)展和管理。合理的制度化管理也更能夠使員工信服。

怎樣才能做好電子商務(wù)品牌，我們需要從產(chǎn)品、定位、風(fēng)格、推廣及管理各方面進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和改善才行。

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