視頻營銷如果成功了，那就是一本萬利的的買賣。當(dāng)然倒下去的占99%。我們也在嘗試著各種各樣的視頻營銷，有的的確能drive sales，而更多的是building brand awareness，所以衡量視頻營銷效果的metrics指標(biāo)也可以是千差萬別。如果能理解好銷售其實是需要一個周期的，尤其是B2B的產(chǎn)品，那就更容易擺正做視頻營銷或者其他需要長期才能看到效果的營銷的好處。Will it blend 應(yīng)該是美國做視頻營銷相當(dāng)成功的一家公司， 從默默無聞，到靠視頻營銷帶來每年500%的業(yè)績增長，他們是怎么做到的呢？

Blendtec這家美國公司是銷售Blender攪拌機的，也就是可以用來攪拌蔬菜水果什么的，這家公司并不大，也沒什么預(yù)算做廣告。老板一直認為他們的產(chǎn)品質(zhì)量很好，就是消費者不知道他們。即便知道他們，也不敢下訂單，畢竟在哪都沒聽過這個產(chǎn)品。這個場景真的很像很多外貿(mào)工廠，拿著自己的產(chǎn)品，垂頭喪氣，仰天長嘯一句 ‘ 哎， XXX產(chǎn)品質(zhì)量沒我一半好，賣的卻比我貴兩倍，還那么多人買，這群消費者就是群蠢豬啊’ 是啊，就算是蠢豬也不買你產(chǎn)品，氣著了吧。

Blendtec 出售的產(chǎn)品 -攪拌機

Blendtec的CEO Dickson 懷揣著50美金預(yù)算開始了制作視頻，來給他的Blender （如上圖） 增加下知名度和品牌度，這種產(chǎn)品看起來挺Boring的，但是Dickson想到了個很好的點子來證明他的產(chǎn)品質(zhì)量很好，那就是把各種各樣產(chǎn)品丟進這個Blender， 看看這個攪拌機是否能把這些產(chǎn)品攪成渣。蘋果系列產(chǎn)品幾乎無一幸免，從各代Iphone到Ipad都被這臺機器虐過，還有各種流行的手機，電腦配件，生活用品，總之能想到的熱門產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)被Dickson的帶進過實驗室。

其中最火的就是Iphone系列，來看一個Iphone 4S被攪拌成渣的視頻

Blendtec在youtube的頻道訂閱人數(shù)和瀏覽次數(shù)都可以用 ‘ freaking crazy‘ 來形容， 累計2億次的觀看，這還不包括其他渠道的觀看數(shù)量。我第一次看Blendtec的視頻是在07年，至今我都能記得這個產(chǎn)品，可想而知其影響力范圍之廣。

Blendtec在youtube的數(shù)據(jù)

Blendtec視頻營銷帶來的成果：

1.每年500-700%的訂單增長

2.2億的累計觀看次數(shù)

3.網(wǎng)站流量增加650%

4.轉(zhuǎn)換率提高70%

5.品牌幾乎家喻戶曉

6.無數(shù)的自然外部鏈接

7.無數(shù)的社交網(wǎng)絡(luò)分享

8.……

當(dāng)然這一切都離不開Dickson團隊的辛苦耕耘，他們累計制作近200個視頻，只要是炙手可熱的產(chǎn)品都會成為他們Blend的對象，最佩服的即便是在Blend完之后的Iphone渣子也放在ebay進行了公益拍賣，吸引了21萬人瀏覽并拍出800多美金的價格，營銷無處不在。

Dickson的Will it blend ？系列視頻

海外視頻營銷基礎(chǔ)步驟

視頻的確可以帶來更多的用戶之間的互動，現(xiàn)在如果是賣軟件和服務(wù)的網(wǎng)站很少不用視頻來介紹自己的產(chǎn)品了，但是視頻從創(chuàng)意，臺詞，制作，后期，發(fā)布，追蹤，分析，渠道，優(yōu)化整個過程都需要照顧到，才有可能創(chuàng)作出一個可以Go viral的視頻，這的確需要一個專業(yè)的團隊來操作，我個人已經(jīng)是中毒其中，深感憑借一人之力是無法完成整個流程的。最悲劇的是國內(nèi)這方面人才也不多，所以還真沒看到多少企業(yè)能做出好的視頻。

當(dāng)然任何能有病毒性傳播的視頻也是需要從一個個小視頻磨練過來的，我還是比較相信量變引起質(zhì)變，對于草根創(chuàng)業(yè)來說，沒有好的平臺給你去散播，的確是難度大了些，但這也是‘創(chuàng)業(yè)’ 中‘創(chuàng)’的含義。對于想要做視頻營銷的外貿(mào)企業(yè)來說第一步要做的還是要：

弄清楚自己做視頻的目的

視頻也不適宜過長，對于產(chǎn)品介紹的視頻最好少于2分鐘，時間多一點，就會流失很多用戶。這一點我測試過很多視頻，的確是真理。當(dāng)然做海外市場的視頻營銷最最重要一點就是：

Fun

老外喜歡的是個性，要比產(chǎn)品質(zhì)量，比性能，這不一定是他們最在乎的，你能把你產(chǎn)品展現(xiàn)出有趣的一面，讓他們在情感上投入進去，他們可能更容易買單一些。最后需要注意的盡量剪輯下你的視頻，這和拍照完需要修圖基本差不多，不包裝一下是不行的，這也要求有一定的后期功底。

最后視頻也可以做SEO，想一想你視頻其實可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，如下圖，不也是很好的一件事嗎？你認為這樣的點擊率會不會比文字更高一些呢？

Mr.Hua視頻在Google的搜索結(jié)果

視頻營銷是件有樂趣的事情，我也在研究和探索學(xué)習(xí)中，以后會和大家分享更多相關(guān)的技巧和內(nèi)容。 對于Dickson的這個案例我覺得成功的背后必然是經(jīng)歷過無數(shù)的嘗試，也許我們的產(chǎn)品不沒有Blender這樣的屬性或者機遇去傳播的很廣，但你不停的去思考，去挖掘，去嘗試，一定也能制作出很不錯的視頻，為什么一定要Go viral呢？ 只要對你的業(yè)績，品牌有幫助，就值得嘗試！

作者： MRHUA

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標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營銷 視頻營銷 病毒營銷 

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