就算最有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人都認(rèn)為移動(dòng)應(yīng)用推廣是他們最具挑戰(zhàn)的工作，幾個(gè)最重要的原因是：

1）移動(dòng)應(yīng)用是新的概念，在這個(gè)領(lǐng)域充滿了嘗新和試錯(cuò)；

2）應(yīng)用商店的規(guī)則一直在變化，想走在變化的前面是很困難的；

3）營(yíng)銷人無法按照他們自己的想法去運(yùn)營(yíng)因?yàn)樗麄內(nèi)狈�資源也沒有時(shí)間。

所以，移動(dòng)應(yīng)用推廣人都在為獲取新用戶，控制預(yù)算，創(chuàng)造營(yíng)收上掙扎和糾結(jié)。根據(jù)APP運(yùn)營(yíng)人的討論，我們總結(jié)了下面在移動(dòng)領(lǐng)域APP推廣的經(jīng)常出現(xiàn)的5大誤區(qū)。

誤區(qū)#1：太依賴傳統(tǒng)的推廣手段

這個(gè)誤區(qū)在移動(dòng)領(lǐng)域是非常常見，那些希望自己的APP獲得大量用戶的那些大牌公司尤為明顯。營(yíng)銷人員在為APP爭(zhēng)取更多下載量的時(shí)候總是過多的依賴于自己比較熟悉的傳統(tǒng)渠道，比如：針對(duì)桌面版網(wǎng)頁的傳統(tǒng)廣告條和PPC廣告的線上活動(dòng)，或者是像電視、廣播廣告、平面廣告那樣的線下手段。

這樣的手段不高效的原因有2點(diǎn)：

第一，這些媒體的廣告對(duì)象里，大部分都對(duì)下載APP不感興趣。也許這些用戶里面根本沒有iPhone或者安卓手機(jī)。所以單個(gè)用戶廣告成本大大高于針對(duì)移動(dòng)的廣告。

第二，電視廣告、橫幅廣告、或者平面廣告基本沒有提供下載app的便捷方式。

已經(jīng)被證明跟那些刊在移動(dòng)設(shè)備里面的廣告相比，這個(gè)轉(zhuǎn)化率極低，就算那些潛在用戶已經(jīng)把智能手機(jī)攥在手里也是一樣。

誤區(qū)#2：沒有實(shí)時(shí)的監(jiān)控和優(yōu)化推廣效果

應(yīng)用商城的排名機(jī)制一直都在變化。每個(gè)星期都有不同的流量頂峰，所以那些運(yùn)營(yíng)策略有效一次后，就失去了它的作用。盡管如此，移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷人員還是無法及時(shí)應(yīng)對(duì)這些變化，嚴(yán)重來講甚至出現(xiàn)，當(dāng)他們還沒來得及用自己的營(yíng)銷策略的時(shí)候，這些策略已經(jīng)過時(shí)了。推廣人員無法實(shí)時(shí)的監(jiān)控自己的推廣成本，已經(jīng)及時(shí)優(yōu)化廣告效果不僅僅是浪費(fèi)資金，他們也失去了超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最佳時(shí)機(jī)。

誤區(qū)#3：忽略用戶下載后的行為

APP推廣人員最差犯的錯(cuò)誤還表現(xiàn)在他們往往更加關(guān)注前期如何獲取大量的用戶，但是他們忽略了接下來會(huì)發(fā)生的事。當(dāng)推廣人員疾呼低價(jià)下載的時(shí)候，一些廣告投放者非�？犊�的創(chuàng)建各類服務(wù)去激勵(lì)用戶下載APP，但是用戶下載后不再使用了。結(jié)果就是，推廣人員太過重視下載量本身，花了大錢大力氣去獲得更多下載，但是這些下載都沒有實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化成ROI。事實(shí)上，很多用戶下載了你的APP之后，但是從未使用過它。

還有比下載量更加適合去衡量其中的收益，那就是忠實(shí)用戶數(shù)，這個(gè)指標(biāo)通常發(fā)生在用戶下載你的APP之后。這些下載后的行為包括持續(xù)使用應(yīng)用、注冊(cè)數(shù)、游戲通關(guān)和付費(fèi)。

下載量顯然是重要的指標(biāo)，但是如果通過推廣獲得的用戶卻沒有跟程序本身有深入的互動(dòng)，那么這個(gè)下載對(duì)于推廣人員也是無價(jià)值的。APP業(yè)務(wù)的快速和持續(xù)的增長(zhǎng)其實(shí)關(guān)乎如何找到愿意和你APP互動(dòng)的忠實(shí)用戶。如果你不對(duì)這些活躍的用戶行為進(jìn)行一定的監(jiān)控，也不專門為找到這樣高價(jià)值用戶量身定制推廣手段，那你就錯(cuò)失了以最高效的方式尋找到質(zhì)量更優(yōu)用戶的機(jī)會(huì)。

誤區(qū)#4：采用流量太小的推廣源

采用流量太小的推廣資源也是APP營(yíng)銷人員最常犯的錯(cuò)誤之一。 市場(chǎng)上有大量的推廣渠道， 如果推廣人員不找到那些真正效果好的推廣渠道加以利用，那么他們會(huì)冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)。雖然在關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)里進(jìn)行站內(nèi)優(yōu)化，或者偶爾賦予創(chuàng)造性的的小手段也可以為推廣效果進(jìn)行改進(jìn)，但是能快速識(shí)別有效果優(yōu)勢(shì)以及找到這樣的資源網(wǎng)絡(luò)也是APP營(yíng)銷的良好推動(dòng)力。另外，如果采用流量太小的推廣資源，推廣人員可能會(huì)讓自己的APP面臨受眾飽和的風(fēng)險(xiǎn)。

誤區(qū)#5：過多依賴傳統(tǒng)公司或與廣告網(wǎng)絡(luò)直接互動(dòng)

推廣APP的方法分傳統(tǒng)的推廣手段不一樣，哪些APP營(yíng)銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤就是去依賴那些傳統(tǒng)的廣告平臺(tái)，但是他們對(duì)于移動(dòng)領(lǐng)域了解甚少，很多希望的差別，他們也沒有分辨出來。

多數(shù)情況下，和跟一群大流量平臺(tái)對(duì)比去分出哪些平臺(tái)效果更好相比，傳統(tǒng)公司選擇依賴一到兩個(gè)針對(duì)移動(dòng)應(yīng)用的廣告平臺(tái)。就算你避開哪些傳統(tǒng)的的公司去和那些廣告平臺(tái)合作，你也需要非常清楚的了解哪一個(gè)可以為你提供更好的結(jié)果。比如了解他們的資源，合作對(duì)象，以及相應(yīng)的廣告填充率。

雖然廣告平臺(tái)是一般營(yíng)銷組合的重要組成部分，但是過多的依賴于一個(gè)廣告平臺(tái)是非常常見的問題。廣告平臺(tái)為廣告需求人和廣告投放人這樣兩種角色服務(wù)，所以他們不可能只為advertiser的你去考慮。他們需要為廣告主尋求更多的利益，這樣其實(shí)就與你的直接目的相悖。

文章來源：APP運(yùn)營(yíng)人

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 移動(dòng)應(yīng)用推廣 電視推廣 

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