Porsche 保時(shí)捷，應(yīng)該是許多人心中的夢幻逸品吧。會(huì)買、或買得起它的消費(fèi)者，車商比你我都清楚他們的生活模式，"多金、高調(diào)、不在意被注意…"。傳統(tǒng)上，這類價(jià)值不菲商品的購買決策，都不會(huì)是沒來由的突發(fā)奇想，而是深思熟慮，經(jīng)過再三考慮、探聽、賞車、親自試駕后的結(jié)果。

而這群目標(biāo)對象上哪兒去找？最簡單的方法，就是拍一部電視或平面廣告，選擇他會(huì)看的媒體播放。用如下表現(xiàn)出令人熱血沸騰的廣告，讓消費(fèi)者上鉤:

只是，這些大眾媒體上的一則『不是一般人會(huì)買的商品』廣告，往往花錢砸到的人，是一群消費(fèi)不起的普羅大眾，也就是說即使有人看到了廣告，絕大部份的人，一輩子也不會(huì)成為你的消費(fèi)者。

別誤會(huì)，我的意思不是奢華品牌不需要在大眾媒體上投放（這樣做還是有其策略上的意義的），而是，一旦已經(jīng)是知名品牌之后，這樣做，是不是最有效的方法？

加拿大的保時(shí)捷經(jīng)銷商Pfaff，想到了一個(gè)好點(diǎn)子，去高級(jí)住宅區(qū)挨家挨戶的發(fā)送廣告，去豪宅去發(fā)廣告不特別，特別的是她為每一戶客制作了獨(dú)一無二『一輛Porsche 911停在你家門前』的廣告！

攝影師、一部911、一臺(tái)電腦、一部打印機(jī)，就這樣，工作人員真的把車停在你家門口，由專業(yè)攝影師操刀，找一個(gè)最美的角度，拍照，製作出史上絕無僅有，為客戶定制的廣告，然后打印出來，親手送到你家的信箱。

這些大戶人家，應(yīng)該沒人不認(rèn)得Porsche為何物吧！何須大費(fèi)周章的沿街拜訪只為了投遞一張廣告？

因?yàn)�，對目�?biāo)消費(fèi)者來說，從來就沒少見過一個(gè)登在Fortune雜志上的保時(shí)捷廣告，但可能他們沒想過『如果一輛911停在自家門前，會(huì)是什麼樣的絕妙風(fēng)景！』。

就是這樣的用心，找到對的接觸點(diǎn)，用創(chuàng)意的溝通方法，就可能引起TA的賞車意愿，不但省了白花花的鈔票，Pfaff的目的也達(dá)到了。（據(jù)表示這樣做的成效極高，有32%的住戶預(yù)約賞車。）

作者介紹：

Mika Mu，freelancer，現(xiàn)居臺(tái)灣，現(xiàn)在在企業(yè)擔(dān)任行銷顧問，也固定幫臺(tái)灣『游戲橘子』撰寫品牌專欄，同時(shí)也是臺(tái)灣外貿(mào)協(xié)會(huì)TBM（全面品牌管理）講師，主要講授『面對數(shù)位時(shí)代，social media的快速發(fā)展，品牌行銷因應(yīng)之道』這類的課題。

作者：米卡

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