這不是小說，這是正正經(jīng)經(jīng)的博文，整理自知乎佟敬皓老師的回答。

當(dāng)下電子商務(wù)乃至整個(gè)IT業(yè)最為熱門的話題大概就是京東與蘇寧易購(gòu)、國(guó)美的價(jià)格混戰(zhàn)了把，姑且不論誰(shuí)輸誰(shuí)贏、誰(shuí)兌現(xiàn)了承諾，就營(yíng)銷而言，這顯然是一次極其成功的微博事件營(yíng)銷，而不少企業(yè)瞅準(zhǔn)了這次機(jī)會(huì)，免費(fèi)搭上了這次價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷快車，好好的推銷了一把自己的產(chǎn)品，那么，哪些企業(yè)借助京東蘇寧價(jià)格戰(zhàn)搭車營(yíng)銷？是何種方式？效果如何？

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一、一淘網(wǎng)比價(jià)直播間

既然比的是價(jià)格，就離不開裁判，一淘網(wǎng)當(dāng)之無愧的承擔(dān)起了這一重任，可以說是最大的受益者，躺著都獲益。

而一淘網(wǎng)顯然也瞅準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，推出比價(jià)直播間，為此次價(jià)格戰(zhàn)量身定做，更有金牌榜，接手奧運(yùn)余熱~

并且號(hào)稱5億比價(jià)補(bǔ)貼，購(gòu)物贏免單，同時(shí)同時(shí)推出微活動(dòng)“【轉(zhuǎn)發(fā)每小時(shí)送一部IPAD2】看直播啦！京東、蘇寧、國(guó)美、庫(kù)巴，已經(jīng)打成一團(tuán)！看看誰(shuí)能亂拳打死老師傅。

尷尬的是，截至目前為止，高居價(jià)格金牌榜榜首的，居然是卓越亞馬遜。

二、雷軍的小米手機(jī)

雷軍的小米手機(jī)二代原計(jì)劃是8月16日發(fā)布的，不過為了趕上這場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)，顯然將一代小米的降價(jià)時(shí)間提前了：

雷軍14日晚23點(diǎn)發(fā)布微博：“今夜，我也莫名其妙的興奮。最后下定決定，為了迎接新一代小米手機(jī)發(fā)布，明早九點(diǎn)，小米一代手機(jī)直接降價(jià)到 1299元。過去兩周在小米網(wǎng)上購(gòu)買的用戶，返700元的現(xiàn)金券。

15日上午10點(diǎn)小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌發(fā)布微博：“買完大電器的童鞋看過來：賀816#小米手機(jī)2#發(fā)布，小米手機(jī)1代直降至1299！同時(shí)給過去兩周內(nèi)通過小米網(wǎng)購(gòu)機(jī)的用戶返700現(xiàn)金卷。請(qǐng)大家關(guān)注 @林斌_Bin 并轉(zhuǎn)發(fā)，微博抽獎(jiǎng)11：00-13：00，每小時(shí)送出2個(gè)發(fā)布會(huì)F碼（共6個(gè)）。 16：00 – 20：00，每?jī)尚�時(shí)送出1臺(tái)我從美國(guó)帶回來的Google Nexus 7平板。”

當(dāng)然，沒過兩小時(shí)又照例斷貨了，截至發(fā)稿時(shí)為止，仍然斷貨。

三、一得閣免費(fèi)墨水

賣墨水的一得閣在14日晚22點(diǎn)發(fā)布微博：“明天開始的 @京東商城 @蘇寧易購(gòu)@國(guó)美電器 三家價(jià)格大戰(zhàn)，如果大家在消費(fèi)過程中被算計(jì)了，你們?cè)敢馊�@劉強(qiáng)東 和三家企業(yè)辦公室門口潑墨的，一得閣愿意免費(fèi)提供墨汁。”

毫無疑問，一得閣這絕對(duì)是一個(gè)成功的營(yíng)銷案例，因?yàn)樵�本與電子商務(wù)風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)，居然扯上了關(guān)系，還那么理直氣壯和引人入勝。

有趣的是國(guó)美電器官方微博的回復(fù)：“【這才是體驗(yàn)】凡是不小心被潑到墨水的電商同行，可以就近到任意國(guó)美電器實(shí)體店享受免費(fèi)洗衣服務(wù)。一樣低的價(jià)格，不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)，盡在@國(guó)美電器 。

四、360極速瀏覽器

這樣熱鬧的場(chǎng)面當(dāng)然少不了周鴻祎，這次，360宣傳的是其旗下的首款雙核瀏覽器360極速瀏覽器：

360瀏覽器14日20點(diǎn)發(fā)布微博：“【誰(shuí)是全網(wǎng)最低價(jià)？360極速瀏覽器給你答案！】電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)，京東將出三狠招！你們準(zhǔn)備好“漁翁得利”了嗎？究竟京蘇哪家才是真低價(jià)？別著急！打開360極速瀏覽器，安裝@有道購(gòu)物助手 @如意淘 等比價(jià)應(yīng)用，即刻實(shí)時(shí)比價(jià)！轉(zhuǎn)發(fā)還有機(jī)會(huì)贏取5個(gè)高級(jí)無線鍵鼠。

五、《創(chuàng)業(yè)家》雜志免費(fèi)送

《創(chuàng)業(yè)家》雜志的牛文文14日23：30發(fā)布微博：“【雜志免費(fèi)送】老牛也聊發(fā)中年狂了！為慶祝創(chuàng)刊4周年，明天9點(diǎn)開始到我們的網(wǎng)上書店訂閱全年雜志5折！轉(zhuǎn)發(fā)本微博就送一期雜志！轉(zhuǎn)一次送一期！送的雜志全部包郵，5折還要包快遞！

15日早11點(diǎn)20又發(fā)布一條：“【老牛公告】得到熱心朋友們的支招，決定轉(zhuǎn)發(fā)送雜志活動(dòng)到8萬(wàn)就停止。但5折訂閱雜志包快遞咬牙繼續(xù)！還有，為不傷害繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)友的感情，決定超過8萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)之后繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)的網(wǎng)友中抽出3部?jī)r(jià)值2000元小米智能手機(jī)予以贈(zèng)送！”

六、58同城二手加點(diǎn)轉(zhuǎn)讓綠色通道

58同城雖然沒有直接參與這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，但是開通了二手家電轉(zhuǎn)讓綠色通道，而且高調(diào)幫助劉東強(qiáng)招聘5000名美蘇比價(jià)員：

58同城姚勁波14日21點(diǎn)25發(fā)布微博：我宣布明天京東。蘇寧之戰(zhàn)，我們不參加。但，為了鼓勵(lì)大家拼命購(gòu)買，我們已開通二手家電轉(zhuǎn)讓綠色通道，歡迎大家將家里有用沒用的電器用10秒針發(fā)布到58同城半賣半送，處理干凈，騰出地方，添置明天可能的零元家電。

58同城官方微博轉(zhuǎn)發(fā)劉東強(qiáng)招聘5000名美蘇比價(jià)員微博并評(píng)論“這個(gè)招聘量真心無敵大，您肯定需要58同城的招聘頻道來幫您，因?yàn)檫@是一個(gè)神奇的網(wǎng)站。58招聘，免費(fèi)高效哦！”

總結(jié)

照例說上幾句：

1.什么價(jià)格戰(zhàn)，不過是一種營(yíng)銷手段罷了，而且，成功了；

2.微博營(yíng)銷的影響的確不容小覷，李開復(fù)老是曾說他的一次轉(zhuǎn)發(fā)給某博客帶來了5億的流量，天，服務(wù)器撐得住不？

3.無論價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果如何，但京東的劉強(qiáng)東的確是微博營(yíng)銷的高手。

文：望月的博客

標(biāo)簽： 一淘 京東 小米手機(jī) 

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