在網站營銷推廣的各種方式中，電子郵件的推廣可以算是必不可少的方法之一，尤其在電子商務網站中顯得更加重要，筆者將會從郵件營銷概念、郵件營銷技巧、郵件營銷注意事項這三方面談起如何讓電郵為電商網站添上助飛的翅膀。

電子郵件營銷概念：

電子郵件營銷的定義為是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞價值信息的一種網絡營銷手段。與那種我們郵箱內收到的垃圾郵件所不同的是，電子郵件營銷必須具備三個因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值，而我們所想到的那種垃圾箱內的郵件，一般都會缺少上述三個因素中的一條或者多條，因此并非那種嚴格意義上的網絡營銷，所以宣傳達到的效果也沒有那么明顯。而接下來所講述的針對電商的營銷技巧與營銷注意事項，必須要滿足于上述三個因素的電子郵件營銷，才會精確定位，成功營銷。

營銷技巧：

一、郵件地址庫的收集、整理

要實現(xiàn)精準營銷，郵件地址必須精確，才能夠將郵件發(fā)送到目標客戶手中。那么對于郵件的收集工作則顯得尤為重要。接下來介紹幾種收集郵件地址的方法：

1.網站注冊用戶資料

電商網站的特殊性要求用戶注冊時需要輸入正確的郵件地址作為認證，以方便認證密碼或者接收驗證等等，這種方式的出現(xiàn)為征集用戶郵件地址大開方便之門;

2.網站實現(xiàn)QQ、微博認證登陸等等

開放式的社交平臺為實現(xiàn)QQ、微博等認證登陸實現(xiàn)了可能，采用此方式登陸的用戶在登陸后，需要進一步填寫自己的個人信息才能瀏覽商品信息，其中個人信息中會包含郵箱，在這里想說的是實現(xiàn)登陸的QQ號碼，也是另外一種形式的郵箱，也是值得我們去采集整理的;

3.電商網站促銷活動征集

電子商務網站在銷售業(yè)績低下時，往往會考慮進行一系列的促銷活動，以此來吸引訪問，帶動消費，而有時候這種價格的下調往往會有一定的階段性，今天折扣95%，明天折扣90%，類似如此，這時候在旁邊添加個郵箱訂閱功能，則顯得更加的貼切，一旦價格下調至對方滿意的價格，就會有郵件通知，這樣的采集郵件地址方式也顯得卻是不錯;

4.有獎調查懸賞征集

有獎征集大家對本電商網站的改善意見或者其他相類似的問題，則會調動起大家的興趣去積極參與，競爭贏取獎品，郵件通知是否中獎則顯得更加的重要，因為這樣也能從側面收集到我們需要的郵件地址。

無論采用何種方式去獲得目標用戶的郵件地址，最本質的要求網站的日訪問量需要達到一定量，才不至于入不敷出。

二、郵件主題的確定

郵件的主題要簡潔明了，夠新穎，要有高度的概括性、權威性以及誘惑性，像傳統(tǒng)意義上的“大促銷”“狂甩狂賣”，則顯得是那么的力不從心。因為個人是一名站長，訂閱了百度聯(lián)盟的咨詢，那就拿出其中一條百度聯(lián)盟的郵件主題說說吧，雖然與電商郵件主題不是那么貼切，但所要達到的效果基本類似，郵件主題中這樣寫道：百度聯(lián)盟誠邀您參與服務滿意度有獎調研，一則簡單的主題卻突出了郵件的發(fā)送者、要做啥、以及得到什么樣的好處，突出了此主題的簡潔、概括、權威以及誘惑性，卻是值得學習借鑒。

三、郵件內容的準備

做電子營銷推廣的，要想達到電子營銷推廣的目的，郵件的內容必須對目標客戶產生一定的價值或者能夠吸引其興趣，才能達到預想的營銷效果，拖拖踏踏一大段，若是連作者都不知道在寫些啥，如何去吸引人繼續(xù)閱讀呢？在筆者看來，電子商務網站的郵件內容只要應該涵蓋的內容包含如下幾條：賬號長久未登陸提示信息、促銷信息、優(yōu)惠券信息、最新產品信息、購買產品使用提示信息等等，將這些對目標用戶確實有用的信息發(fā)送給用戶，才會讓用戶體會到您的電子商務網站時時刻刻在其的身旁，您的電子商務網站確實值得信賴。

四、關于發(fā)送郵件的其他事宜

郵件發(fā)送完成之后我們需要對其進行統(tǒng)計，建立起相關的excel表格，把郵件的發(fā)送時間、發(fā)送數(shù)量、反饋數(shù)量等等記錄下來，用于分析郵件推廣的效果如何，以便為下一步的營銷推廣找出路，除劣補優(yōu)。除此之外，還應該考慮到目標收件者的習性、郵件服務器等等。

如果您的電商網站對目標用戶發(fā)送的郵件太過于頻繁，則久了會讓用戶感到厭倦。要深刻的記住我們營銷推廣的是服務，產品只是我們表達服務的一種方式。

好了，關于如何讓電郵為電商網站添上助飛的翅膀的上篇就寫道這里吧，下篇就會在不久獻上，希望對您的電商網站有所幫助。大家共同學習，共同進步。本文首發(fā)，歡迎轉載，轉載請帶連接：無錫369信息網http://www.369xxw.com，謝謝

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