隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、電子商務(wù)的火爆，越來越多的企業(yè)和個(gè)人投入到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大潮中，而通過淘寶創(chuàng)業(yè)，成為了眾多投資和創(chuàng)業(yè)者的 首選。但是創(chuàng)業(yè)是艱 難的，成功是要付出代價(jià)的。淘寶確實(shí)讓一部分人嘗到了“淘寶”的甜頭，但是更多人體會(huì)到的卻是辛酸。據(jù)有關(guān)資料顯示，在淘寶中有77%的賣家倒下了，僅 23%的賣家活了下來。面對(duì)群雄逐鹿的淘寶，我們?nèi)绾尾拍軞⒊鲋貒�呢？本文就聊一聊關(guān)于在淘寶內(nèi)部的免費(fèi)與付費(fèi)的推廣策略。

淘寶內(nèi)部的免費(fèi)推廣方式

1：提高淘寶搜索的排名

櫥 窗推薦的寶貝，會(huì)顯示在搜索結(jié)果中（也就是排在更前面一點(diǎn)），而買家找東西主要就是依靠搜索，所以櫥窗位一直以來都是珍貴的“資源”。櫥窗推薦位數(shù)不是固 定數(shù)額的，而是根據(jù)寶貝數(shù)、開店時(shí)間、信用度（賣家信用度+買家信用度的一半）及交易額而定的。在“我的淘寶”—“出售中的寶貝”中設(shè)置。在通常情況下， 按照下架時(shí)間先后進(jìn)行排列。就是說越是快要下架的商品，排得會(huì)相對(duì)靠前。所以在做櫥窗推薦時(shí)，就要推薦快要下架的商品。但是當(dāng)櫥窗推薦的商品到了下架時(shí)間 時(shí)，商品就會(huì)自動(dòng)重新上架。這時(shí)下架時(shí)間又為6天23小時(shí)或13天23小時(shí)。如果你沒有及時(shí)更換櫥窗推薦，你所推薦的商品就不是要快下架的狀況。如果你沒 有及時(shí)更換櫥窗推薦，你所推薦的商品就不是快要下架的狀態(tài)。所以盧松松建議櫥窗推薦要不停的去關(guān)注、去更換不同的產(chǎn)品，只有這樣才能有更多客戶來發(fā)現(xiàn)你的 商品。通常 建議一天一更換。

淘寶高級(jí)搜索頁搜索的結(jié)果和首頁搜索的結(jié)果有很大差別，搜索不再以時(shí)間為排名依據(jù)，默認(rèn)顯示的是“人氣寶貝”，主要是由瀏覽量、銷售量、賣家等級(jí)等幾個(gè)因素決定的。

2：淘社區(qū)

淘社區(qū)里聚集了千千萬萬的賣家和買家，這些人基本上都是淘寶的忠實(shí)粉絲和網(wǎng)購用戶，所以千萬不要忽略淘社區(qū)的威力。特別是信譽(yù)度為0的賣家，非常適合在淘社區(qū)“混”。

就 是通過淘社區(qū)，用自己的個(gè)人魅力來贏得潛在消費(fèi)者的認(rèn)可，屬于以情感人。比如筆者的朋友以前推廣一個(gè)新店時(shí)，由于沒有推廣經(jīng)費(fèi)，人手也不足，所以選擇的主 要推廣方法就是淘社區(qū)推廣。當(dāng)時(shí)他們的做法比較簡單，每天只做一件事——轉(zhuǎn)載熱門的娛樂新聞。由于內(nèi)容選擇的比較好，發(fā)的帖子經(jīng)常被加精甚至是推薦。記得 第一次被加精后，店鋪從原來的1—2單，直接增到一天5單以上，效果非常明顯。

另外，淘寶“十大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒”宋琳阿姨在推廣過程中也曾用過此方法，不過當(dāng)時(shí)她主要寫的是自己是淘寶的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，效果也非常好。

對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，淘寶社區(qū)會(huì)在首頁和右下角彈窗進(jìn)行推薦，一旦被推薦，不但會(huì)使店鋪的曝光率大大提升，也會(huì)增加銷售。

3：淘江湖

淘江湖其實(shí)就是淘寶推出的SNS平臺(tái)，在SNS網(wǎng)站中排名第三，分享寶貝是SNS營銷的制勝法寶。

4：店鋪收藏

在淘寶中有店鋪收藏的功能，我們應(yīng)該盡可能地吸引買家來收藏我們的店鋪。好處有3點(diǎn)：

一是買家能夠及時(shí)接受到我們店鋪的信息，增加回頭率;

二是店鋪的收藏量提高了，會(huì)增加在用戶心中的信譽(yù)度;

三是收獲多了，會(huì)增加排名。

增加收藏的方法主要也有3種：

一是與用戶交流時(shí)，主動(dòng)邀請(qǐng)他們收藏;

二是裝修店鋪時(shí)，在醒目位置放置收藏按鈕，并鼓勵(lì)用戶收藏;

三是收獲與其他網(wǎng)店相互收藏。

5：聚劃算

團(tuán) 購是2010年互聯(lián)網(wǎng)上最火爆的詞之一，而淘寶也推出了自己的團(tuán)購平臺(tái)—“聚劃算”。不過與其他團(tuán)購平臺(tái)不同的是，淘寶官方不提供產(chǎn)品，聚劃算里的產(chǎn)品都 是來自淘寶賣家;而且計(jì)劃算每天推出的新品不只一款，而是多款。它相當(dāng)于一個(gè)淘寶店團(tuán)購的聚合平臺(tái)，是為淘寶賣家服務(wù)的。這個(gè)額平臺(tái)的推廣和促銷效果非常 好。

如果你的網(wǎng)店信譽(yù)度達(dá)到1鉆以上，可是“我的淘寶”—“活動(dòng)報(bào)名”中報(bào)名參加“聚劃算”。

6：活動(dòng)推廣

對(duì)淘寶店來說，活動(dòng)是最重要也是最有效的促銷方式之一，所以一定要重視并大力執(zhí)行。最好能做到每周都有新活動(dòng)。一般常見的活動(dòng)形式有：滿就送、買就送、搭配套餐、限時(shí)打折、限時(shí)搶購、店鋪VIP會(huì)員折扣、紅包積分、店鋪優(yōu)惠劵、節(jié)假日促銷活動(dòng)等。

標(biāo)簽： 電商推廣 淘寶推廣 付費(fèi)推廣 

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